Что здесь интересненького?

Приветствую! Это персональный блог Андрея Шишлянникова.

Если вы хотите привлекать больше клиентов в ваш бизнес и мечтаете, чтобы конкуренты завидовали вашим продажам — читайте дальше.

Читать далее »

Как продавать большему количеству покупателей? Нужно стать экспертом в глазах клиента!

Привет, с вами Андрей Шишлянников!

В продолжение вчерашней темы разберём, что происходит в голове у клиента, когда он проходит путь по лестнице узнавания Ханта от полного неприятия того, что у него есть проблема, до момента покупки. И почему важно знать, как стать экспертом в глазах ваших клиентов.

Для этого, на мой взгляд, необходимо знать кое-что о психологии покупки.

Давайте вспомним, как все мы взрослеем. Сначала мы ползаем по полу, потом почему-то начинаем ходить. Сначала мы едим руками, потом пользуемся столовыми приборами.

Что происходит в процессе этих превращений?

А вот что: более авторитетные, на наш взгляд, люди прививают нам иную модель поведения.

Элемент продажи является составной частью данного процесса. То есть, если ли вы получаете определённый импульс от другого человека, заставляющий вас изменить модель поведения, то это в некотором роде продажа, в которой вы выступаете в роли покупателя.

Читать далее »

Как продать товар или услугу тем, кто еще не осознал, что ему нужно купить? Лестница узнавания Ханта

Ваши менеджеры продают, продают — а покупают считанные единицы. И предложение классное, и настроено у вас всё в плане сервиса «на отлично», но конверсия (% покупающих) стремится к нулю!
А замеряли ли вы конверсию при продажах «в лоб»?
Для разных бизнесов она колеблется, но в среднем составляет 1%
1%, Карл!
То есть, 99 человек из 100 у вас не покупают.
А знаете, у кого они покупают?
Если ещё не догадались, ответ Вы увидите в конце письма, когда я дам инструмент для раскладывания покупателей по полочкам.
Но самая «мякотка» будет после того, как я с вами попрощаюсь...

Читать далее »

Вопросы для выявления потребности клиентов: оригинальные способы применения

Приветствую, с вами Андрей Шишлянников!

 

Сегодня я хочу рассказать про сторону маркетинга, которую упоминают, на мой взгляд, реже всего, а именно про проверку гипотез в части разбора персонажа. Под этим я имею в виду анализ целевой аудитории,  вопросы для выявления потребности клиентов и проверку гипотез на реальных клиентах.

 

Как, в большинстве случаев, анализируются целевая аудитория: выбирается 2,3,4 идеальных клиента, на которых выстраивается гипотеза об их потребностях, болях, страхах, сомнениях, возражениях. И очень часто работа на этом останавливается.

 

На самом деле, необходимо двигаться дальше. А именно: брать этих самых клиентов и задавать им те вопросы, ответы на которые мы придумали.

 

Приведу два примера:

 

1-й пример. Разбираем персонажей в автошколе. Один из персонажей — это парень, 17-18 лет, неважно, работающий или учащийся. Важно то, что у этого человека есть машина, но нет прав и права ему нужны для… Читать далее »

Привлечение новых клиентов: 3 арбузных корки

Привет!
Сегодня меня побудило взяться за перо, а точнее нажать кнопку диктофона то, что с 6 утра до половины шестого вечера я помогал, в рамках консалтинговых проектов, настраивать привлечение новых клиентов.
Как-то так совпало, что именно сегодняшний день был посвящён одной и той же работе.
И под конец я понял, что меня на всех не хватает.
Нужно что-то делать.
Думаю, что, возможно, вам будет интересно то, что я хочу предложить.
Для начала, рассказать, на чём поскальзываются большинство предпринимателей, когда подают рекламу.
Этакие арбузные корки...
Если то, о чем я сейчас расскажу, вас заинтересует, то будьте добры, напишите в комментариях или ответным письмом просто слово «ДА». «Да» — значит, что это тема вам интересна и вы хотите узнать больше.
Итак, поехали!

Читать далее »

Вы предприниматель? Вам не нужен бизнес-тренинг! Вам нужен...

Сейчас расскажу всё по порядку.

Да — бизнес-тренинг оставьте конкурентам!

Привет.

Давайте начистоту: любое взаимодействие с вашим бизнесом стороннего специалиста по развитию вы называете «обучением».

«У меня обучение»

«Я тебе после тренинга перезвоню»

«Учёба закончится, и...»

Нет.

Забудьте.

Денги приносит не учёба.

Обучение, отсилы, процентов 10.

Читать далее »

Реклама. Заработок агентов или прибыль вашего бизнеса? (видео)

Мне есть, чего стыдиться.
Каждому из нас есть, чего стыдиться. Но сейчас за это должно быть стыдно вдвойне…
***
Приветствую!

Сегодня я расскажу о своих ошибках при подаче рекламы, а также о Вашей возможности бесплатно поучаствовать в акции

«Реклама: заработок вашего бизнеса, а не агентов!»

***
...Сегодня мне вспомнился 2008 год, когда я начинал свой собственный бизнес.

И мне до сих пор стыдно за то, что я более полугода регулярно, как на работу, ходил в нашу местную телерадиокомпанию.
Носил туда деньги.

Я заказывал там рекламу, которая никак, поверьте – НИКАК не сказывалась на итоговых продажах.
От неё не прибавлялось денег в кошельке.

Возможно, Вы скажете – что это он, неужели не мог остановиться? Ведь результата нет…

Если Вы оказывались в подобной ситуации, то Вы меня понимаете.

Читать далее »

2 парадоксальных вывода, сделанных благодаря дороге

Случилось так, что в дороге теперь я провожу значительное время.

…Как ни странно, это придаёт структуру жизни: появляется время привести мысли в порядок, спланировать ближайшие действия.

Во многом, это произошло потому, что уже несколько месяцев живу по новым правилам.

…Однажды я сел, собрал в кучу всё в части планирования жизни, всё, что применял сам и внедрял у клиентов. Произошла конденсация опыта. Взял весь опыт, структурировал его и забабахал собственную систему планирования и подведения промежуточных итогов жизни.

На сегодняшний день я её испытал, немного докрутил (там нечего было особо докручивать) и показал близким людям.

Хочу поделиться парой фишек, на которых построена моя программа:

Читать далее »

Как начать бизнес без неприятных сюрпризов и расходов?

Как начать бизнес без головняков, лишних расходов и неприятных неожиданностей?

...Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил.

Несколько дней назад, с утра я провёл собеседование на менеджеров-продажников.

Отобрал 2 анкеты.

Во второй половине дня на консультацию пришли собственники бизнеса по франшизе, которые «открылись» меньше месяца назад.

В их рассказе о ситуации в бизнесе сочетались несочетаемые вещи:

Читать далее »

Ваши сильные стороны. Цитата Радислава Гандапаса

Взял из видео «Радислав Гандапас vs Петр Осипов в Бизнес Молодость».

 

 

1:34:50

— 97% внимания человека, направленного вовне, ориентируется на поиск и фиксацию объектов, представляющих угрозу.

1:39:07

Мы же как на себя смотрим – я этого не умею, этого не умею – я не достоин жить.

Сосредоточьтесь на том, что вы умеете, в чём ваше преимущество.

Ваши сильные стороны. А чем я хорош?

У меня в тренинге есть задание – людей ставит в тупик.

Я говорю:

— Назовите 3 части тела, с которыми вам повезло.

Читать далее »

Как рекламировать товар, чтобы реклама цепляла за живое

Знаете, я поражаюсь, когда в очередной раз думаю, как рекламировать товар – насколько реклама похожа на привлечение персонала! Я провожу найм, и на голову выше становлюсь в рекламе. И наоборот.

Взять хотя бы «аватар», «персонажа».

Для того, чтобы дать объявление о приёме на работу, нужно сделать три вещи:

  1. написать, кем является соискатель вакансии: возраст, пол, опыт, чем он дышит, где и на чём ездит, как мысли формулирует – чем больше мелочей, тем лучше;
  2. максимально подогнать под его стандарты текст объявления, чтобы он прочитал и сказал – да, это как для меня писали;
  3. разместить объявление там, где наши кандидаты ходят толпами.

***

Так же и привлечение клиентов. Те же законы.

Читать далее »

Email маркетинг: одного раза недостаточно

Приветствую!

Сегодня — о нескольких секундах удовольствия, и секундах неудобства моего собеседника.

Ведь он не знал простое правило email маркетинга.

И не только email маркетинга.

***

...Давным-давно, когда я первые консультации проводил бесплатно, в ответ на мою рассылку пришло письмо от собственника бизнеса.

Мол, приходи, раз ты бесплатные консультации проводишь, поговори со мной о моей ситуации.

Я скопировал емайл мужчины и

Читать далее »

Изменения в жизни человека: почему и когда?

***

Почему в жизни одних людей происходят изменения, а в жизнях других людей ничего не меняется?

Изменения в жизни человека: Аллан Пиз отлично сказал, по-моему...

***

Люди, вне зависимости от культуры, склонны повторять многие вещи в в своей жизни и в своём поведении, особенно те, которыми они постоянно занимаются. Но при этом они будут рассчитывать на разные результаты.

Читать далее »

Лайфках: как разбогатеть с нуля. Наша семейная технология

Хочу написать о словах, которые часто приходилось слышать моей маме:

— Тебе везёт, ты богатая.

…Сначала ей везло, когда они развелись с моим папой. В 50 лет оказаться на съёмной квартире – везёт же некоторым! После того, как добавилось везение на работе – невыплата заработной платы в 90-е – мы с ней стали продавать фрукты на рынке.

Потом, когда я уехал в поисках лучшей жизни, ей «везло» мёрзнуть, торгуя на улице, и ездить с огромными баулами за товаром.

Пока другим не везло, и они убивались, пересчитывая крохотную зарплату/пенсию, ей везло

Читать далее »

Цитата дня

Если мы не испытываем благодарности за всё, что получаем в жизни, то неосознанно начинаем принимать это как должное.

Такая жизненная философия приводит ко множеству негативных ситуаций.

Ронда Берн, «Магия»

Привлечение новых клиентов: Вот мне бы так! Часть 2, видео

Приветствую!

Мы уже с вами разбирали в теме привлечение новых клиентов, что именно мы должны услышать от клиента в ответ на ваше предложение, дабы быть уверенными – он точно купит.

Он должен сказать «Вот мне бы так!» В таком состоянии подписываются договора и выплачиваются деньги.

Снова взяться за перо меня побудило необычное видео, как компьютерная игра. Раз в одну-две минуты ролик прерывается и зрителю предлагается выбрать один из нескольких вариантов. Выбрал неправильно? — отрезок ролика начинается сначала.

Это видео и можно взять в качестве примера.

Вот оно:

Читать далее »

...И ваш клиент воскликнет: Вот бы мне так!

Приветствую, друзья!

Эту статью я изначально написал к теме выявление потребностей клиента. Когда уже писал, понял: то, что вы здесь прочтёте, так же относится к теме привлечение клиентов, или реклама.

Итак.

Нас учат:

  • сначала — привлечение клиентов;
  • затем проводите выявление потребностей,
  • презентуйте правильно,
  • используйте «Вы-подход»,
  • знайте 7 способов закрытия сделки...

А как вам такой «ход конём» —

Читать далее »

Позиционирование на рынке: зачем становиться лучшим в регионе?

 

Вот у вас бизнес.

Вы работаете много. Чтобы побеждать конкурентов, нужно работать ещё больше.

Если это так, то Вам будет полезна данная статья. Она про позиционирование на рынке и про важность выбора правильной стратегии развития бизнеса.

…Говорят, в 19 веке в Париже было много портных. У них возникла проблема позиционирования – каждый следующий портной не знал, как привлечь клиентов.

И вот один портной скреативил – повесил над своей мастерской вывеску «Лучший портной в Париже».

Второй портной не растерялся: написал «Лучший портной во всём мире».

Теперь остановитесь. Не читайте дальше.

Читать далее »

Цитата дня

Перемены достигаются не накоплением ещё большего объёма знаний.

Они достигаются

  • принятием решений,

  • использованием своей личной силы и

  • действиями.

Энтони Роббинс

Как делать рассылки писем на email

rassylki-pisem-na-email
Сегодня  с утра записал видео о том, как делать рассылки писем на email рассылку Sendpuls.
Масло масляное получилось...
Не секрет, что ваши клиенты не любят смс.
Ну, когда вы хотите пригласить их на акцию или др мероприятие. Вы, конечно, можете вообще не контактировать с ними (как большинство предпринимателей), только насколько это будет сближать вас с ними?
Кстати, многие бизнесы внедряют сейчас технологии, позволяющие постоянно контактировать с клиентами (в том числе потенциальными).
Представьте, что время будет работать на вас — с каждой неделей, с каждым днём ваш бизнес будет ассоциироваться у ваших подписчиков как самый топовый в вашей нише.

Читать далее »

Как запоминать в разы больше и быстрее?

Приветствую, друзья.

Сегодня записал для «своих» студентов (и для вас) видеоролик, в котором рассказываю, как читать книги быстро (практически моментально), оставляя информации больше, чем при долгом, тщательном чтении.

В этом нам поможет программа майнд-мэп (подробнее в видео):

 

Дело в том, что когда мы читаем, через неделю в памяти остаётся 50% информации. Через месяц — несколько процентов.

Теперь представьте, Читать далее »

Яндекс.Метрика