Почему контекстная реклама не работает?

…Если вы думаете: сможете вы или нет, в любом случае вы правы.

Генри Форд 

Считаете ли вы, что контекстная реклама не работает в вашем бизнесе, или считаете, что работает – в любом случае Вы правы.

Сама жизнь

Приветствую. Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что, мол, «контекстная реклама в моём бизнесе не работает».

Это и так, и не так. Сейчас поясню.

Слышали про такой маркетинговый треугольник – «Три М»? Это не МММ, а аббревиатура из трёх английских слов – Market / Message / Media (маркет, месседж, медиа) – рынок, сообщение, рекламный носитель (канал рекламы).

Опять я зашёл издалека, давайте сразу к теме.

Итак, Market.

Обычно как – рекламу подали, а попала ли она в того, кому предназначена? Классические примеры:

– реклама школьной формы детям, в детских передачах на TV (недавно мне рассказывали). Ошибка – дети не принимают решение, какую форму покупать.

— реклама курсов для менеджеров самим менеджерам (я налетел на это: тут ошибки вроде бы нет, но основной поток заказов неожиданно пошёл от работодателей, желающих обучить своих сотрудников, а реклама изначально била по ним лишь скользом, имея основной целью менеджеров).

— реклама услуг брачного агентства «всем» холостякам, в то время, как анализ показал, что 70% клиентов именно этого агентства – дважды разведённые дальнобойщики. Как вы думаете, изменился ли характер рекламы после этого «открытия»?

Что делать (очень коротко): прописывать «аватар» клиента, или так называемого «персонажа», с учётом мельчайших особенностей данного типа клиента. И под него уже делать рекламу. Скучно, согласен, но если хотите стрелять наугад, стреляйте. Кто ж запретит.

Применительно к контекстной рекламе – а вы уверены, что ваш директолог (специалист по контекстной рекламе), точно определил мишень и выверил прицел у ружья?

Это Market – кому предназначена реклама.

Далее, само сообщение – Message.

Обычно как – у нас же каждый собственник считает, что окружающие «в теме» его бизнеса.

У меня был случай: я работал с клиентом (мебель на заказ), мы протестировали несколько вариантов рекламных сообщений, выбрали лучшее, я расписал, куда его подавать (тоже протестировали) и отчалил на недельку. Прихожу через неделю – они сидят злые, мол, твоя реклама не работает. Смотрим – а сообщение ребята переделали, причём полностью по своему написали, с нуля. Так, будто потенциальный покупатель знает в совершенстве их сленг, их ассортимент, вообще, их специфику. Будто у него куча времени, чтобы воспользоваться их предложением. Будто они одни на рынке, и прочитав рекл. сообщение, человек должен, нет, обязан броситься звонить им.  Отклик – ноль. Запустили опять старый, протестированный текст – отклик пошёл. Как-то так.

Что делать (очень коротко): писать сообщения по определённому шаблону (тут не расскажу, подробнее ЗДЕСЬ), и тестировать. Ох, и не любят мои клиенты это слово, ждут, что я сам посмотрю и скажу, будет ли сообщение успешно…

Применительно к контекстной рекламе – два-три дня и тестирование проведено. Но это если знаешь, что делать.

Наконец, Media, рекламный канал.

Обычно как – «мы подавали туда – не работает, подавали сюда – работает». Обидно, что эти выводы делаются

а) на основе опять же удачных/неудачных (кто знает?) текстов сообщений и выбора целевой аудитории;

б) неоправданно больших вложений денежных средств.

Что делать (очень коротко):

а) брать некую сумму денег;

б) обзванивать те рекламные площадки, которые хотите протестировать и узнавать стоимость одного выхода рекламы;

в)  подавать рекламу (предварительно протестированные сообщения) на эти площадки ОДНОВРЕМЕННО (это важно) и РАЗОВО.

Применительно к контекстной рекламе – даже внутри, например, Яндекс Директа есть несколько каналов, например, кроме основного есть «тематические площадки Рекламной сети Яндекса» (можно не здесь буду рассказывать, а то статья превратится в книгу). Вот их все и нужно тестировать.

Мы разобрали по трём блокам причины, почему реклама не работает.

Для самых непонятливых: потому что если сбой хотя бы в одном из факторов — Market или Message или Media – то ваша реклама не даст результатов.

А вы потом говорите, что «контекстная реклама в моём бизнесе нерезультативна».

почему контекстная реклама не работает?

Смотрите, что получается – рассмотрели один вопрос очень «по вершкам», толком в нём не разобрались, вскрыли кучу смежных тем, не зная которые, собственники бизнеса будут дальше биться лбом в плинтус, не понимая, что препятствие то невысокое.

Если вам необходима ПОЛНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О РЕКЛАМЕ вашего бизнеса ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, если вы хотите получать клиентов быстро, на автомате и недорого, примерно как здесь (данные реальной кампании)

ДатаПоказыКликиРасход всего, руб.Ср. цена клика (перехода на сайт), руб.
03.09.2014, ср34535426,312,2
04.09.2014, чт44047585,612,5
15.09.2014, пн52382945,811,5
16.09.2014, вт56057655,811,5

 

регистрируйтесь прямо сейчас вот здесь: http://abakanr.ru/wppage/d/

и участвуйте в бесплатном вебинаре

СЕКРЕТЫ РЕКЛАМЫ

ВАШЕГО БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ   ИНТЕРНЕТ

Что такое контекстная реклама?

2 цели данного вебинара:

  1. Рассказать именно с точки зрения собственника бизнеса то, что важно собственнику, ценно именно с «его колокольни»;
  2. Не рассказывать лишнее – убрать то, что будет непонятно при первом касании данной темы.

То есть нужно пройти по такой узкой тропке, которую я сам себе создал.

Отличия моих вебинаров:

я не пользуюсь чужими шаблонами, а даю информацию «из головы», на основе своих шишек и своего опыта;

рассказываю то, что успеваю рассказать за отведённое время, но обязательно даю возможность узнать больше тем, кому это надо;

строю вебинары на диалоге со слушателями – вопросы обязательно СРАЗУ, а не в конце!

Если вы читаете это сообщение до 25 сентября 2014 года, до 11-00 мск, то скорей идите по ссылке http://abakanr.ru/wppage/d/ , регистрируйтесь и узнавайте, как привлечь кучу новых клиентов в свой бизнес.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Встраиваемая техника, как инструмент привлечения клиентов в бизнесе «мебель на заказ»

Содержание статьи: — Способ фильтрации клиентов на платежеспособность — Как федеральные сети добиваются снижения стоимости встраиваемой техники — Возможный риск партнёрства — Cистема привлечения клиентов

Читать полностью »

Рекламное предложение: просто о главной ошибке

Содержание: Главная ошибка рекламного предложения  Важные и второстепенные критерии  Один шаг до УТП (уникального торгового предложения) Виды результатов — удовлетворителей потребностей Рекламные предложения — примеры. Изготовление домов

Читать полностью »

Неудобная правда о продвижении мебельного бизнеса

Содержание: Как я пришёл к теме «продвижение мебельного бизнеса» в интернет? Подводные камни продвижения мебельного бизнеса в интернете. Тенденции в продвижении мебельного бизнеса. Как мы

Читать полностью »

Заказ мебели по интернету: как работать с отсроченными заказами

Сегодня тема — заказ мебели по интернету, а именно – технология, которая позволила значительно увеличить % заказывающих через 3-4 месяца. Иногда данную технологию называют «туннель продаж»,

Читать полностью »

Подбор персонала: методы проверки компетенций кандидата

Не все методы подбора персонала позволяют определить, кто перед вами – реальный кандидат или умеющий красиво рассказывать о себе и своих компетенциях. Например, большинство тех,

Читать полностью »