Голосуй, а не то-о!.

Продолжение темы заключения сделки.  Начало: «Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???»

_____________________________________________________

… — А если они мне долго не звОнят, я им тогда звоню и говорю: «Вы металл просили придержать для вас? Тут со склада звонили, спрашивали — вы металл-то брать будете? Или еслиф не будете, мы его другим отдадим!»

/Стиль оратора сохранён/

Так, откинувшись в офисном кресле, рассуждал мой коллега. А я подумал: вот, его никаким приёмам продаж не учили, а парень интуитивно применяет «альтернативное закрытие сделки».

Можно назвать этот приём «Сейчас или никогда».

Голосуй, а не то-о!..

Бывает, на входе в магазин

вы слышите слова, произнесённые девочкой-промоутером: «только сейчас», «последний день»… В рекламных буклетах – «ограниченное предложение», «специальная цена до … числа». Из этой же темы – надпись на автомобилях – LIMITED, что значит ОГРАНИЧЕННЫЙ (имеется в виду не покупатель ограниченный, а ограниченная серия).

Всегда, когда на вас пытаются давить ограничением, касающимся времени, наличия товара или других ресурсов – вы являетесь объектом для применения«альтернативного закрытия сделки».

Эта фишка действует не на всех, продавец должен быть психологом, чтобы применить данный приём. Применить либо…

_____________________________________________________

Голосуй, а не то-о!.. — к тому, у кого высокий уровень тревожности вследствие сложившихся жизненных обстоятельств (проблемы в личной жизни и т.д.)

_____________________________________________________

Голосуй, а не то-о!.. — в отношении человека, который сам готов поддаться влиянию манипулятора. Например, в процессе шоппинга:мы и так идём покупать; на отдыхе – мы и так здесь, чтобы порадовать себя. Не потому ли на курортах так часты «неуставные» амурные связи? )))

____________________________________________________

Голосуй, а не то-о!.. -когда объект манипуляции стеснён в ресурсах: некогда думать, прыгать надо *

Пример: заключение контрактов в конце отчётного периода, дабы успеть деньги освоить. Или в ситуации неопределённости, например, в случае военных действий.

_________________________________________________

Классика: девчонка рассказывала. Идёт она с подругой по пешеходному переходу летним вечером, вдруг – визг тормозов, рядом машина останавливается и из неё парень кричит:

 

 

 

— Девчонки, садитесь скорее, здесь останавливаться нельзя!


Голосуй, а не то-о!..

В этом примере манипулятор грамотно «накрутил» эмоциональную, правополушарную составляющую, и она упала на чашу весов в пользу решения сесть в машину )))

...А политика? Помните предвыборную кампанию 1996 года под лозунгом «Голосуй, или проиграешь?»

Отдельная история – лохотроны типа «Вы выиграли автомобиль! Чтобы получить ключи от ВАШЕГО авто, необходимо до … числа придти по адресу … для получения ключей от ВАШЕГО авто. Если вы не можете появиться по указанному адресу в течение этого срока, тогда отправьте сумму … рублей (на расходы, связанные с пересылкой) и мы вышлем Вам ключи".

Короче, читатель, держи глаза открытыми, а хвост пистолетом!

Кстати, кто интересуется технологиями продаж, рекомендую прочестькороткий, старинный и интересный пост из блога Дмитрия Давыдова «Короткий, Скучный И Практический Пост, Который Вы Так Просили.» о зарубежном опыте привлечения новых клиентов!

 

До связи!

­

* — анекдот с бородой:

Решили как то учёные сравнить интеллект обезьяны и алкаша. Повесили  в пустой комнате банан, а в углу поставили стул. Обезьяна прыгнула раз-другой, не достаёт, подставила стул, достала банан и съела.

Заводят алкаша. Под потолком висит бутылка водки, стул в углу. Он прыгал-прыгал, устал.

Учёные говорят:

— Может, подумаете... ну... — и косят глазами в угол, на стул.

Алкаш отвечает коронной фразой:

— Что тут думать? Прыгать надо!..

Голосуй, а не то-о!..

3 Comments

  1. bearcub_webb

    ой не могу)) анекдот просто убил! 😀

  2. эля

    пишется-повесить))) а анекдот смешной)))

  3. admin

    Ага, точно! исправлю. А за «смешной» — спасибо! Заглядывайте почаще!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

У вас новый лид!

...Вот как это будет выглядеть у вас в письме: И эту информацию вытащит НЕ ЧЕЛОВЕК. Робот. Думаете, общение будет проходить слишком жёстко, непривычно для человека? Приветствую,

Читать полностью »

КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса? Структура, фишки

Вы — собственник бизнеса, и озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же, как и ваши конкуренты... Мечтаете

Читать полностью »

Современные основы маркетинга. Пожалуй, самое короткое видео

Перед вами эксперимент. Я взял суть современных основ маркетинга – то, что обычно умалчивают, дробят, объясняют не полностью — и задал себе цель: ЗАПИСАТЬ ОЧЕНЬ КОРОТКОЕ ВИДЕО, в

Читать полностью »

6 самых жгучих ПРОБЛЕМ С ПЕРСОНАЛОМ, которые терзают собственников

...Работая 6 лет с разными направлениями в бизнесе, я понял одну важную вещь. Главное — клиент. Вы скажете, это банальность? А давайте посмотрим с другой стороны.

Читать полностью »

5 бед бизнеса — 1 ответ!

Привет! Я тут подсобрал все проблемы, которые наиболее часто беспокоят собственников бизнеса. Давайте так: если найдёте хоть одну, которая беспокоит вас — переходите по ссылке внизу

Читать полностью »

elementor-icon-box-description