Антиманипуляция, часть 5. Отзеркаливание

Всем привет! Сегодня мы продолжаем тему ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ.

***Антиманипуляция, часть 5. Отзеркаливание.***

Вы знаете, что связаны по рукам и ногам большую часть времени? Вы чувствуете, как дёргают за ниточки невидимые кукловоды? Конечно, нет. Ведь внедрение в ваши мозги этих поведенческих привычек произошло ещё в младенческом возрасте!


______________________________________________________

Читать рубрику «Манипуляции в продажах».

________________________________________________

… Учёные провели эксперимент: двум недавно рождённым, ещё слепым котятам зафиксировали головы неподвижно в пространстве, и когда они прозрели, то устроили для каждого из них свой мирок: один видел только горизонтальные линии, а другой – только вертикальные. По прошествии определённого времени, их выпустили в обычные условия. В результате, один всё время стукался головой о ножки столов и стульев, так как до этого не видел предметов с вертикальными очертаниями, и не умел их различать, а другой не мог переступить горизонтальный порог, по аналогичной причине…

Понаблюдайте, как общаются два человека. Один из них доминирующий, а другой – ведомый. Один выше по статусу (возможно, неформальному, временному, только в течение разговора), а другой – ниже. Один повелевает, другой – подчиняется. Один – манипулирует, а другой… в зависимости от обстоятельств: либо позволяет собой манипулировать, либо «бунтует», и тогда разговор не клеится. Если подчиняется, то со стороны такое «неравноценное» общение выражается в форме «отзеркаливания»: ведомый повторяет позы ведущего, доминантного участника разговора. Это так и есть — какие дорогие костюмы не надевай и на какой машине не езди. Один изобретает, другой – копирует.

В этом и заключается суть метода манипулирования, поз названием «отзеркаливание»: манипулятор сначала осмысленно копирует ваши позы, мимику или периодичность, например, ваших раскачиваний в кресле, а потом, начинает медленно менять ту же, к примеру, периодичность раскачиваний. Если в этот момент он произносит фразы повелевающим тоном — он добивается того, что уже ВЫ неосознанно начинаете его копировать. Дальше больше – разговор будто бы идёт на посторонние темы, а вы уже «под колпаком»!

В этом деле есть простое «противоядие» — если ведомый (тот, кто повторяет) прекратит неосознанное копирование поз ведущего, то, после этого, он сможет выйти из под внушающего воздействия. Так же, как и с настроением: когда не только настроение влияет на тело, но и тело на настроение: выпрямил спину, улыбнулся, и жизнь наладилась. Вот так всё просто.

Следите за своими позами и мимикой во время разговора. Если чувствуете, что вас будто связывают по рукам-ногам, возникает ощущение скованности – оборвите паразитирующую связь: встаньте, пройдитесь прямо перед собеседником, или наоборот – если он ведёт себя оживлённо, вслед за вами изображая активность – замедлите реакции, уберите мимические движения, и посмотрите на его ответную реакцию. Это так забавно! Главное, уметь ещё разговор параллельно «разговаривать».

…Нет, всё-таки «ещё главнее» — заметить момент манипуляции. А это сделать даже сложнее, чем котёнку в эксперименте увидеть порог или ножку стула!

***

Читать предыдущие посты на эту тему.

***

______________________________

Понравился материал?
Хочешь получать новые статьи на Email?
Так в чем же дело — ЖМИ СЮДА!

______________________________
Нравится автор? Фолловить!

Follow antimanipul on Twitter

_______________________________
Нравится пост? Поделись с друзьями!
Поделиться:_____________________






Нравится

________________________________

______________________________________________

Вставка в блог. Бизнес-консультация
Увеличение прибыли
Увеличение прибыли
Кнопка-большая-1024x208
______________________________________________

 

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Простая техника телефонных продаж мебели: первый звонок по заявке

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ: Техника телефонных продаж и Евгений из Челябинска: такие далёкие и разные. Впаривать, наседать или задолбить клиента? Отличия людей друг от друга: стационарные и

Читать полностью »

Объявление на работу. Пример — создаём вместе (видео)

...Они читают объявление на работу, пример которого приведён в данной статье, и почему-то хотят устроиться именно к вам! Такое возможно, если вы осуществляете подбор персонала

Читать полностью »

«Рекламироваться нельзя ждать»: привлечение клиентов в мебельном бизнесе

Привлечение клиентов в мебельном бизнесе: почему их становится  меньше? Рекламироваться нельзя ждать: где поставить запятую? Что сдувается — рынок или вы? Выбор: сливать деньги на

Читать полностью »

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

Хотите подать объявление о приёме на работу? Образец, который я подготовил, вам поможет.  Особенно если вы осуществляете подбор персонала «менеджер по продажам».  Да только вот

Читать полностью »

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Как подать объвление о приёме на работу в печатное СМИ? Например, в газету. Начинаю цикл статей о том, что представляет собой подбор персонала «менеджер по

Читать полностью »

Создание бренда: КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса?

Вы — собственник бизнеса, и вам интересно создание бренда? Вы озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же,

Читать полностью »

elementor-icon-box-description