Антиманипуляция, часть 6. Психологическое «отзеркаливание»

Антиманипуляция, часть 6. Психологическое «отзеркаливание»Противодействие манипуляциям, основанное на эффекте «отзеркаливания», мы рассматривали в прошлом выпуске, а сегодня, в продолжение темы, я расскажу вам, как «сбивать прицелы» манипулятору, пользуясь психологическими моментами «отзеркаливания».

***

_____________________________________________________

Антиманипуляция, часть 6. Психологическое «отзеркаливание»

***

… Когда начинается боксёрский поединок, оба спортсмена стараются как можно быстрее приспособиться к противнику. Тот, кто первым научится предугадывать действия оппонента, тот сможет получать – что? – правильно, ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ – то есть сможет видеть, какой результат он достигает, ударяя в то или иное место.

Потребность в обратной связи имеется у всех людей, она в нас с детства. Почему многим людям (а может быть, всем?) неприятно общаться с теми, кто носит тёмные очки? Глаз не видно, ага…

На обратной связи и построен успех манипулятора. Пуская «пробные шары», «закидывая удочки» он внимательно наблюдает за вашей реакцией. Сначала он задаёт безобидные вопросы – запоминая ваши реакции, потом более серьёзные… а тут, представьте — вы включаете программу ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ: изменяете алгоритм своего поведения – например, в ответ на сообщение, что вам будет предоставлена скидка, вы поджимаете губы и начинаете озабоченно перебирать бумаги… Понаблюдайте за манипулятором в такой момент – забавное, знаете ли, зрелище!

Итак, в чём заключается способ противодействия манипуляции: не давать манипулятору одинаковую обратную связь, постоянно менять НЕВЕРБАЛЬНЫЕ сигналы, которые вы излучаете в качестве «отражённого света», в ответ на предложения или вопросы манипулятора. «Сбитый прицел» не позволит стрелять ему точно по мишени.

***

В конце, по традиции, случай из жизни. Рассказывал очень коммуникабельный знакомый.

— Хватает меня мент. Надевает мне наручники, и ведёт вдоль здания. Смотрю, идти-то далеко. Я ему говорю: слышь, наручники-то ослабь, ты ж человек, а?  Он, такой,  приостанавливается, на меня косится… Ну, думаю – до конца дома отпустит, точно.

… Ослабил он мне браслеты. Через несколько шагов я попросил его снять наручники. Он снял. Пока до угла дошли, я уговорил его меня отпустить.

_______________________________________________________

Читайте также: «Манипуляции в продажах»

_______________________________________________________
***

______________________________

Понравился материал?
Хочешь получать новые статьи на Email?
Так в чем же дело — ЖМИ СЮДА!

______________________________
Нравится автор? Фолловить!

Follow antimanipul on Twitter

_______________________________
Нравится пост? Поделись с друзьями!
Поделиться:_____________________



Нравится

________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Простая техника телефонных продаж мебели: первый звонок по заявке

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ: Техника телефонных продаж и Евгений из Челябинска: такие далёкие и разные. Впаривать, наседать или задолбить клиента? Отличия людей друг от друга: стационарные и

Читать полностью »

Объявление на работу. Пример — создаём вместе (видео)

...Они читают объявление на работу, пример которого приведён в данной статье, и почему-то хотят устроиться именно к вам! Такое возможно, если вы осуществляете подбор персонала

Читать полностью »

«Рекламироваться нельзя ждать»: привлечение клиентов в мебельном бизнесе

Привлечение клиентов в мебельном бизнесе: почему их становится  меньше? Рекламироваться нельзя ждать: где поставить запятую? Что сдувается — рынок или вы? Выбор: сливать деньги на

Читать полностью »

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

Хотите подать объявление о приёме на работу? Образец, который я подготовил, вам поможет.  Особенно если вы осуществляете подбор персонала «менеджер по продажам».  Да только вот

Читать полностью »

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Как подать объвление о приёме на работу в печатное СМИ? Например, в газету. Начинаю цикл статей о том, что представляет собой подбор персонала «менеджер по

Читать полностью »

Создание бренда: КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса?

Вы — собственник бизнеса, и вам интересно создание бренда? Вы озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же,

Читать полностью »

elementor-icon-box-description