Продажи по методу СПИН — как это бывает в реале?

Продажи по методу СПИН - как это бывает в реале?Помните, я рассказывал о том, как выбрался из болота жизненных неудач? Если вы хотите почерпнуть информацию о «самовытаскивании» из болота (типа барона Мюнхгаузена, сам себя за волосы),  можете почитать об этом здесь и здесь. Глядишь, пригодится.

Ну так вот. А как насчёт онлайн сериала? Писать о себе в стиле некоторых твиттерян — «встал, сходил в туалет, почистил зубы...» и т. д. — я не собираюсь, да и вам это будет не интересно. У меня другое предложение.

Собрался рассказать о продажах по методу СПИН, да, о тех самых, которые применяют продвинутые продавцы.  Что, не знаете, о чём я? Замечательно! Только, скажите, насколько вам будет интересно прочитать теоретический материал, который не имеет отношения к практике? То-то!

Мы пойдём другим путём. Начиная с сегодняшнего дня, я буду пытаться применять теоретические вещи в своей работе (а, кто не знает, я — продажник, продаю металлопрокат), и уже ПОСЛЕ ЭТОГО писать на данную тему. Прям сегодня и начнём: продажи по методу СПИН включают с себя четыре вида вопросов, вид первый — ситуационные вопросы. Вот по итогам сегодняшнего дня я и расскажу, как применял ситуационные вопросы в общении с клиентами, какие косяки допустил, как сит.вопросы мне помогли. Ну что, ждём следующего поста?

P.S. Там я расскажу подробнее, что это за зверь — ситуационные вопросы! А пока можете почитать о том, как обычный продавец продал на тысячу рублей, задав всего один вопрос!

***

___________________________________________


P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

У вас новый лид!

...Вот как это будет выглядеть у вас в письме: И эту информацию вытащит НЕ ЧЕЛОВЕК. Робот. Думаете, общение будет проходить слишком жёстко, непривычно для человека? Приветствую,

Читать полностью »

КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса? Структура, фишки

Вы — собственник бизнеса, и озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же, как и ваши конкуренты... Мечтаете

Читать полностью »

Современные основы маркетинга. Пожалуй, самое короткое видео

Перед вами эксперимент. Я взял суть современных основ маркетинга – то, что обычно умалчивают, дробят, объясняют не полностью — и задал себе цель: ЗАПИСАТЬ ОЧЕНЬ КОРОТКОЕ ВИДЕО, в

Читать полностью »

6 самых жгучих ПРОБЛЕМ С ПЕРСОНАЛОМ, которые терзают собственников

...Работая 6 лет с разными направлениями в бизнесе, я понял одну важную вещь. Главное — клиент. Вы скажете, это банальность? А давайте посмотрим с другой стороны.

Читать полностью »

5 бед бизнеса — 1 ответ!

Привет! Я тут подсобрал все проблемы, которые наиболее часто беспокоят собственников бизнеса. Давайте так: если найдёте хоть одну, которая беспокоит вас — переходите по ссылке внизу

Читать полностью »

elementor-icon-box-description