Продажи по методу СПИН — как это бывает в реале?

Продажи по методу СПИН - как это бывает в реале?Помните, я рассказывал о том, как выбрался из болота жизненных неудач? Если вы хотите почерпнуть информацию о «самовытаскивании» из болота (типа барона Мюнхгаузена, сам себя за волосы),  можете почитать об этом здесь и здесь. Глядишь, пригодится.

Ну так вот. А как насчёт онлайн сериала? Писать о себе в стиле некоторых твиттерян — «встал, сходил в туалет, почистил зубы...» и т. д. — я не собираюсь, да и вам это будет не интересно. У меня другое предложение.

Собрался рассказать о продажах по методу СПИН, да, о тех самых, которые применяют продвинутые продавцы.  Что, не знаете, о чём я? Замечательно! Только, скажите, насколько вам будет интересно прочитать теоретический материал, который не имеет отношения к практике? То-то!

Мы пойдём другим путём. Начиная с сегодняшнего дня, я буду пытаться применять теоретические вещи в своей работе (а, кто не знает, я — продажник, продаю металлопрокат), и уже ПОСЛЕ ЭТОГО писать на данную тему. Прям сегодня и начнём: продажи по методу СПИН включают с себя четыре вида вопросов, вид первый — ситуационные вопросы. Вот по итогам сегодняшнего дня я и расскажу, как применял ситуационные вопросы в общении с клиентами, какие косяки допустил, как сит.вопросы мне помогли. Ну что, ждём следующего поста?

P.S. Там я расскажу подробнее, что это за зверь — ситуационные вопросы! А пока можете почитать о том, как обычный продавец продал на тысячу рублей, задав всего один вопрос!

***

___________________________________________


P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Простая техника телефонных продаж мебели: первый звонок по заявке

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ: Техника телефонных продаж и Евгений из Челябинска: такие далёкие и разные. Впаривать, наседать или задолбить клиента? Отличия людей друг от друга: стационарные и

Читать полностью »

Объявление на работу. Пример — создаём вместе (видео)

...Они читают объявление на работу, пример которого приведён в данной статье, и почему-то хотят устроиться именно к вам! Такое возможно, если вы осуществляете подбор персонала

Читать полностью »

«Рекламироваться нельзя ждать»: привлечение клиентов в мебельном бизнесе

Привлечение клиентов в мебельном бизнесе: почему их становится  меньше? Рекламироваться нельзя ждать: где поставить запятую? Что сдувается — рынок или вы? Выбор: сливать деньги на

Читать полностью »

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

Хотите подать объявление о приёме на работу? Образец, который я подготовил, вам поможет.  Особенно если вы осуществляете подбор персонала «менеджер по продажам».  Да только вот

Читать полностью »

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Как подать объвление о приёме на работу в печатное СМИ? Например, в газету. Начинаю цикл статей о том, что представляет собой подбор персонала «менеджер по

Читать полностью »

Создание бренда: КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса?

Вы — собственник бизнеса, и вам интересно создание бренда? Вы озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же,

Читать полностью »

elementor-icon-box-description