Что отвечать, если вас просят снизить цену?

Приветствую.
Выхожу из длительного творческого отпуска и для начала расскажу историю, которая так и вертится на языке – давно пора было поделиться со своими читателями.

Смешной случай, надеюсь.

***
В пору, когда я продавал металлопрокат,

как-то зафиксировали мы с коллегами, что цена на арматуру у нашего постоянного поставщика выше, чем у другого (назовём другого «поставщик N»). Этот «N» недавно появился в нашем городе и было непонятно, где берёт арматуру сам, что с качеством арматуры.

Но цена была низкая.
Так как наша сила была в комплектации, то нам было невыгодно менять поставщика и гонять потом машину по разным базам, а проще было уговорить нашего постоянного, чтобы он снизил цену.
Несколько дней, пока было не к спеху, мы с коллегой (я о нём уже писал прикольные истории ТУТ и ТУТ) вяло перепинывали, кто будет звонить нашему постоянному поставщику, Дмитрию, в головной офис в другой город.

Когда стало совсем уж пора (крупный закуп на носу у моего коллеги), мы составили разговор. Мысль, которую мы собирались довести до Димы, начиналась со слов «А у поставщика N цена на столько-то рублей ниже…». Никакого подвоха, чо.

По провинциальному подробно расписали, что говорить коллеге, что отвечать на какое возражение Дмитрия. Всё предусмотрели.
Ух, ну пора звонить.

Коллега набрал номер, и когда Дима снял трубку, начал:
— Диман привет. Тут знаешь, такое дело… У поставщика N цена на арматуру дешевле. А нам закупать как раз надо. Ты это… может…
— Ха, если бы я г…ном торговал, я бы вам его вообще бесплатно отдавал. Что звонишь то, вообще, что хотел?
— Э-э-э… Да так, ничего, спасибо, пока…

Мой коллега положил трубку. А парень он был не робкого десятка, за словом в карман не лез, эт так, к слову.

Мы потом долго вспоминали, смеялись. Это ж надо так уметь двумя словами снять все вопросы? Мы ведь правда догадывались что у той арматуры с качеством не всё в порядке, такую продашь а потом ещё и крайний окажешься.

 

Вот у меня к вам, дорогие читатели вопрос: у вас были случаи, когда одним предложением снималась какая-то претензия, разруливался сложный вопрос?

Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже!

_________________________________

Хотите составлять объя255вления о приёме на работу, которые будут собирать толпы соискателей? Думаете, это не реально?

Да, конечно не реально)))

Но и сидеть без кандидатов на вакансии в сегодняшний век, когда есть масса способов их привлечь, недопустимо!

Лично я для своих клиентов составляю такие объявления о приёме на работу, которые привлекают именно тех, кто нужен.

Как я это делаю?

 

Пришло время поделиться:

27 мая, во вторник, в 11 ч мск состоится вебинар на тему

«Как составить объявление о приёме на работу,

и привлечь максимум кандидатов на рынке труда?» 

Вебинар бесплатный.

На нём мы рассмотрим несколько способов размещения объявлений, для разных профессий и психологических типов людей.

После вебинара вы сможете составлять объявление не по бумажке, а «из головы», оперируя такими «вкусняшками», которые вкусны ТОЛЬКО для ваших будущих сотрудников.

Чтобы стать его участником, зарегистрируйтесь в форме ниже:

 




 

...И ваши объявления никогда не будут такими:
Что отвечать, если вас просят снизить цену?

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики

У вас новый лид!

...Вот как это будет выглядеть у вас в письме: И эту информацию вытащит НЕ ЧЕЛОВЕК. Робот. Думаете, общение будет проходить слишком жёстко, непривычно для человека? Приветствую,

Читать полностью »

КАК СНЯТЬ ВИДЕО-презентацию, если вы собственник бизнеса? Структура, фишки

Вы — собственник бизнеса, и озабочены тем, что ваши менеджеры общаются на уровне менеджеров? Оперируют понятиями: скидка, срок, комплектация? Так же, как и ваши конкуренты... Мечтаете

Читать полностью »

Современные основы маркетинга. Пожалуй, самое короткое видео

Перед вами эксперимент. Я взял суть современных основ маркетинга – то, что обычно умалчивают, дробят, объясняют не полностью — и задал себе цель: ЗАПИСАТЬ ОЧЕНЬ КОРОТКОЕ ВИДЕО, в

Читать полностью »

6 самых жгучих ПРОБЛЕМ С ПЕРСОНАЛОМ, которые терзают собственников

...Работая 6 лет с разными направлениями в бизнесе, я понял одну важную вещь. Главное — клиент. Вы скажете, это банальность? А давайте посмотрим с другой стороны.

Читать полностью »

5 бед бизнеса — 1 ответ!

Привет! Я тут подсобрал все проблемы, которые наиболее часто беспокоят собственников бизнеса. Давайте так: если найдёте хоть одну, которая беспокоит вас — переходите по ссылке внизу

Читать полностью »

elementor-icon-box-description