«Рекламироваться нельзя ждать»: привлечение клиентов в мебельном бизнесе

Сколько нужно уметь продержаться на «сарафанке», не подавая рекламу?

Рекламироваться нельзя ждать: где поставить запятую?

Что сдувается — рынок или вы?

Выбор: сливать деньги на рекламу или ждать «сарафанных» клиентов? 

Если затраты на заявки равны прибыли.

Что выбрать:

Сарафанку или Рекламу?


МЕНЯ ЗОВУТ АНДРЕЙ.

Я не мебельщик. 

Но мы работаем сейчас с 18-ю мебельщиками в 14-ти городах России. Дае им заявки на кухни.

И у меня есть, что вам рассказать.

 

…Началось всё тогда, когда у меня был свой бизнес (магазины одежды), и места, где находились магазины были… мягко говоря не на пятёрку. Я понимал, что без рекламы мне придётся продавать только жителям соседних домов и своим знакомым.

Один предприниматель сказал мне, что нужно продержаться на сарафанке год. Тебя узнают и народ попрёт. Закрылся через 8 месяцев.

Подробнее про этот и другие случаи…


About

ПАРУ СЛОВ О ТОМ, 

что я знал и умел на тот момент (2008 год).

В прошлом – свой розничный бизнес, потом – работа в крупных западных компаниях, сертификаты бизнес-тренера и рекрутера; руководящие должности в продажах.

Из достижений — рост продаж за 4 месяца на территории в несколько городов (на которых поставили крест) в 3 раза, на соседних территориях – поменьше, но для меня было обычное дело слышать через полгода работы:

 

— Андрюха, работай как работаешь… Всё классно!

Мне быстро становилось скучно.

Я понимал, что чужой в этом мире скучных людей и скучных действий.

И уходил. В новую реку. Новая работа в продажах, несколько месяцев – подвиг, увольнение, новая работа, подвиг…

 

Блин, а что-нибудь интересное в этой жизни будет???

И в 2008 году я в очередной раз открыл свой бизнес.

…Итак, что делать, чтобы в мои магазины пошёл народ?

Я применил собственные наработки:

 

— анкетирование клиентов (кстати, если вы ещё не собираете данные своих клиентов, пусть и потенциальных, то вы теряете деньги каждый день! Скачайте анкету клиента бесплатно!);

 

— смс-оповещения (как написать продающий текст, даже короткий, для сообщения в мессенджере – 4 варианта);

 

— распродажи по имеющейся базе (как мы сделали это в бизнесе «кухни на заказ» на сумму 990 000 руб при затратах 22 000 руб – читайте в подробном отчёте-инструкции).

 

Итак, как же рассказать людям о своём бизнесе?

 

И я обратился к рекламщикам.

Тогда мне казалось, что проблема в отсутствии рупора, громкоговорителя. Ну, как на площади, где проходит праздник: успешнее будет тот, кто громче о себе кричит.

 

Я ж много где обучался. Ну всё, подумал, сейчас применю свой «волшебный» опыт, начну громко кричать и мир узнает о моём уникальном бизнесе.

 

Какой же я был дурак!  

 

А ведь и вы сейчас, читая эти строки, думаете:

— либо: надо просто заявить о себе по правильным каналам рекламы правильными словами – НЕТ, не это главное!

— либо: у меня уже были 1-2 или 3 попытки – или слил деньги без толку, или клиенты приходят не готовые к сделке сейчас, или неплатёжеспособные… Да, и такое возможно.

 

Мой сын, когда попытался ходить, тоже сделал 3 попытки и бросил. Теперь ему 22 года и он ползает (шутка).

 

…Представьте, как я прослезился, когда услышал такие же возражения от Егора из Новосибирска – мебельщика с собственным производством, не имеющим салона.

 

Он сказал примерно следующее:

 

— Мне уже предоставляют заявки по шкафам-купе.

При этом я плачу 1000 руб в среднем за заявку. Закрываю на договор одного из 4-х или из 10-ти (у Егора высокая конверсия из лидов в заявки).

В итоге при затратах 4-10 тыс. руб я реализую шкаф-купе стоимостью 17-30 тыс. руб. Получается, всю прибыль я отдаю за эти заявки.

 

 Вы сейчас, возможно, думаете – «зачем мне какие-то непонятные заявки, у меня всё хорошо и надёжно – сарафанка работает». Либо: мне (если всё плохо) уже ничего не поможет.

 

Но, если вы читаете эти строки, значит вы уже отделились от основной массы мебельщиков, и не считаете, что  причина падения спроса в том, что денег у народа стало меньше.

Вы знаете про перераспределение потоков. 

Вы уже поняли, что нужно что-то менять в вашем бизнесе. 

 

…Вернёмся к моим магазинам и рассказу о том, как я их рекламировал.

Не хочу тратить ваше время – если коротко, то я сливал деньги, а люди не шли

 

В какой-то момент я отчаялся.

 

Я понял, что всё бесполезно.

Я почувствовал себя одиноким, никому не нужным придурком, над которым хихикает менеджер по рекламе, отправляя меня оплачивать счёт в кассу.

 

Короче, всё плохо. Как я выбирался из этой ямы, расскажу в следующий раз.

 

P.S.

Почему я вспомнил про Егора?

 

Вот почему. Ниже — скриншоты нашей с ним переписки в ватсапе.

 

  1. Когда мы проработали около месяца:

Рекламироваться нельзя ждать

  1. Когда мы проработали около 3-х месяцев и Егор поднатаскался в назначении замеров по моим заявкам:

Рекламироваться нельзя ждать

  1. И результаты:

Рекламироваться нельзя ждать

А вот и сам Егор:

Рекламироваться нельзя ждать

внимание!
прямо сейчас - 30-ти секундное видео

Где взять 970 тыс. рублей

Тсссс-с-с!!! Тише!

Я решил поделиться с вами секретной информацией.

Снял 30-ти секундное видео, в котором скрыл только фамилии.

Думаю, оно вас удивит.

30 секунд. И реальные результаты акции.

 

Жмите на картинку ниже.

Данную акцию мы провели в бизнесе «мебель на заказ».

Обещаю завтра, если вы получаете от меня ежедневные письма:

  • раскрыть, что и как мы предпринимали;
  • перечислить основные ошибки собственников; действующих на свой страх и риск;
  • показать ещё несколько важных моментов.

Подробно, по шагам, как мы это делали.

Сейчас на часах второй час ночи, всё завтра.

P.S.

А вы уже поняли, что находитесь на сайте нашей компании «Научно-инновационный центр «Бизнес-Результат»?

Переходите на главную страницу, там всё от и до:


Раздумываете, подойдёт ли вам такое привлечение клиентов в мебельном бизнесе?

Позвоните или напишите
(тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я, Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Решили подать рекламу в интернете? 2 примера выбора аудитории

Вы хотите подать рекламу в Интернете. И ожидаете примерно такого результата:   Подали. Перенесёмся через несколько дней/недель в будущее…   В случае, если с результатом

Читать полностью »

Раскрутка личного бренда. Реалити «Самораскрутка», ч. 1

Слушайте, а может так и назвать эту серию постов? Раскрутка личного бренда? Или САМОРАСКРУТКА Приветствую.  Сейчас мы запускаем новый подход в обработке мебельщиков по России,

Читать полностью »

«Рекламироваться нельзя ждать»: привлечение клиентов в мебельном бизнесе

Сколько нужно уметь продержаться на «сарафанке», не подавая рекламу? Рекламироваться нельзя ждать: где поставить запятую? Что сдувается — рынок или вы? Выбор: сливать деньги на

Читать полностью »

elementor-icon-box-description