История о том, как отцвела традиционная схема продаж

Привет, с вами Андрей Шишлянников!

Позавчера мы говорили о том, что переживает потенциальный покупатель, когда проходит путь от полного незнания до покупки.

Вчера – вспоминали, как в один момент ломаются выстраивающиеся годами установки в голове покупателя.

Сегодня мы поговорим о технике этого «ломания». Какая схема продаж может быстро и «пересадить» клиента с его стула на ваш? Как заставить его поверить в вашу идею?

Конечно, показать выгоды от вашего предложения.

Но.

Те технологии, которые годами применяют на нас маркетологи, перестают действовать.

Например – помните, как в телепрограммах типа «телемагазин» сначала:

А) показывают черно-белые кадры – всё плохо (боль), например, шланг в саду и тяжёл, и неудобен;

Б) потом усугубляют эту боль, рассказывая, до чего доводит такая ситуация (больше боли) – грустные лица тех, кто пользуется шлангом, выводы о его полной отстойности (простите мне мой франыузский);

В) потом показывают счастливые лица людей, которые не страдают от таких проблем (надежда);

Г) и показывают решение (решение) – наш супер-пупер шланг и лёгок и мало места занимает, и так далее…

Д, Е, Ё ))) делают выгодное предложение, сопровождая его ограничением по времени или количеству и призывом к действию.

Эта схема продаж пришла к нам из англоязычного мира и в оригинале звучит: «Pain, more pain, hope, solution, – далее, – offer, deadline, call to action». На русский язык это можно перевести, как «Боль, больше боли, надежда, решение, выгодное предложение, ограничение по времени и призыв к действию».

shema-prodazh

***

Но не правы те, кто говорит, мол, ничего нового в маркетинге придумать уже нельзя.

Давайте разберем современный способ подачи выгод клиенту, от которого я, когда я о нём узнал, испытал шок!

 

Почему шок?

Просто я, как и все, привык работать традиционно.

Кстати, существует несколько традиционных схем.

Они похожи друг на друга. Принцип их работы основывается на так называемых эмоциональных качелях. Сначала мы уводим в минус эмоции того, с кем мы общаемся, а после этого мы эти эмоции переводим в плюс. И чем больше ты эта разница, тем больше вероятность того, что человек у нас купит. Многим знакома эта схема работы. Я и сам долгое время так обучал продавать.

 

Та схема продаж, которую я изучил и начал применять некоторое время назад, в корне отличается от традиционной.

Новая методика предусматривает выдачу контента с упором на результат, но при этом с минимальным информированием о том, как этого результата достичь. Методика состоит из 4 элементов, которые... Стоп, тут я придержу язык.

Чтобы рассказать о данной технике, мне нужна другая обстановка.

Почему бы не выдать эту методику просто здесь же, в письме? Может, я хочу навариться на данной информации?

 

Нет! – сегодня уже поздно, всё завтра, завтра я попытаюсь вам это объяснить на классном, красивом и понятном примере-загадке.

 

На сегодня всё, с вами был Андрей Шишлянников.

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика