Почему контекстная реклама не работает?

…Если вы думаете: сможете вы или нет, в любом случае вы правы.

Генри Форд 

Считаете ли вы, что контекстная реклама не работает в вашем бизнесе, или считаете, что работает – в любом случае Вы правы.

Сама жизнь

Приветствую. Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что, мол, «контекстная реклама в моём бизнесе не работает».

Это и так, и не так. Сейчас поясню.

Слышали про такой маркетинговый треугольник – «Три М»? Это не МММ, а аббревиатура из трёх английских слов – Market / Message / Media (маркет, месседж, медиа) – рынок, сообщение, рекламный носитель (канал рекламы).

Опять я зашёл издалека, давайте сразу к теме.

Итак, Market.

Обычно как – рекламу подали, а попала ли она в того, кому предназначена? Классические примеры:

– реклама школьной формы детям, в детских передачах на TV (недавно мне рассказывали). Ошибка – дети не принимают решение, какую форму покупать.

— реклама курсов для менеджеров самим менеджерам (я налетел на это: тут ошибки вроде бы нет, но основной поток заказов неожиданно пошёл от работодателей, желающих обучить своих сотрудников, а реклама изначально била по ним лишь скользом, имея основной целью менеджеров).

— реклама услуг брачного агентства «всем» холостякам, в то время, как анализ показал, что 70% клиентов именно этого агентства – дважды разведённые дальнобойщики. Как вы думаете, изменился ли характер рекламы после этого «открытия»?

Что делать (очень коротко): прописывать «аватар» клиента, или так называемого «персонажа», с учётом мельчайших особенностей данного типа клиента. И под него уже делать рекламу. Скучно, согласен, но если хотите стрелять наугад, стреляйте. Кто ж запретит.

Применительно к контекстной рекламе – а вы уверены, что ваш директолог (специалист по контекстной рекламе), точно определил мишень и выверил прицел у ружья?

Это Market – кому предназначена реклама.

Далее, само сообщение – Message.

Обычно как – у нас же каждый собственник считает, что окружающие «в теме» его бизнеса.

У меня был случай: я работал с клиентом (мебель на заказ), мы протестировали несколько вариантов рекламных сообщений, выбрали лучшее, я расписал, куда его подавать (тоже протестировали) и отчалил на недельку. Прихожу через неделю – они сидят злые, мол, твоя реклама не работает. Смотрим – а сообщение ребята переделали, причём полностью по своему написали, с нуля. Так, будто потенциальный покупатель знает в совершенстве их сленг, их ассортимент, вообще, их специфику. Будто у него куча времени, чтобы воспользоваться их предложением. Будто они одни на рынке, и прочитав рекл. сообщение, человек должен, нет, обязан броситься звонить им.  Отклик – ноль. Запустили опять старый, протестированный текст – отклик пошёл. Как-то так.

Что делать (очень коротко): писать сообщения по определённому шаблону (тут не расскажу, подробнее ЗДЕСЬ), и тестировать. Ох, и не любят мои клиенты это слово, ждут, что я сам посмотрю и скажу, будет ли сообщение успешно…

Применительно к контекстной рекламе – два-три дня и тестирование проведено. Но это если знаешь, что делать.

Наконец, Media, рекламный канал.

Обычно как – «мы подавали туда – не работает, подавали сюда – работает». Обидно, что эти выводы делаются

а) на основе опять же удачных/неудачных (кто знает?) текстов сообщений и выбора целевой аудитории;

б) неоправданно больших вложений денежных средств.

Что делать (очень коротко):

а) брать некую сумму денег;

б) обзванивать те рекламные площадки, которые хотите протестировать и узнавать стоимость одного выхода рекламы;

в)  подавать рекламу (предварительно протестированные сообщения) на эти площадки ОДНОВРЕМЕННО (это важно) и РАЗОВО.

Применительно к контекстной рекламе – даже внутри, например, Яндекс Директа есть несколько каналов, например, кроме основного есть «тематические площадки Рекламной сети Яндекса» (можно не здесь буду рассказывать, а то статья превратится в книгу). Вот их все и нужно тестировать.

Мы разобрали по трём блокам причины, почему реклама не работает.

Для самых непонятливых: потому что если сбой хотя бы в одном из факторов — Market или Message или Media – то ваша реклама не даст результатов.

А вы потом говорите, что «контекстная реклама в моём бизнесе нерезультативна».

почему контекстная реклама не работает?

Смотрите, что получается – рассмотрели один вопрос очень «по вершкам», толком в нём не разобрались, вскрыли кучу смежных тем, не зная которые, собственники бизнеса будут дальше биться лбом в плинтус, не понимая, что препятствие то невысокое.

Если вам необходима ПОЛНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О РЕКЛАМЕ вашего бизнеса ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, если вы хотите получать клиентов быстро, на автомате и недорого, примерно как здесь (данные реальной кампании)

Дата Показы Клики Расход всего, руб. Ср. цена клика (перехода на сайт), руб.
03.09.2014, ср 345 35 426,3 12,2
04.09.2014, чт 440 47 585,6 12,5
15.09.2014, пн 523 82 945,8 11,5
16.09.2014, вт 560 57 655,8 11,5

 

регистрируйтесь прямо сейчас вот здесь: http://abakanr.ru/wppage/d/

и участвуйте в бесплатном вебинаре

СЕКРЕТЫ РЕКЛАМЫ

ВАШЕГО БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ   ИНТЕРНЕТ

Что такое контекстная реклама?

2 цели данного вебинара:

  1. Рассказать именно с точки зрения собственника бизнеса то, что важно собственнику, ценно именно с «его колокольни»;
  2. Не рассказывать лишнее – убрать то, что будет непонятно при первом касании данной темы.

То есть нужно пройти по такой узкой тропке, которую я сам себе создал.

Отличия моих вебинаров:

я не пользуюсь чужими шаблонами, а даю информацию «из головы», на основе своих шишек и своего опыта;

рассказываю то, что успеваю рассказать за отведённое время, но обязательно даю возможность узнать больше тем, кому это надо;

строю вебинары на диалоге со слушателями – вопросы обязательно СРАЗУ, а не в конце!

Если вы читаете это сообщение до 25 сентября 2014 года, до 11-00 мск, то скорей идите по ссылке http://abakanr.ru/wppage/d/ , регистрируйтесь и узнавайте, как привлечь кучу новых клиентов в свой бизнес.


    Яндекс.Метрика