3 УСЛОВИЯ успешной новогодней распродажи


***
Сегодня я хочу рассказать о 3-х условиях успешной новогодней распродажи.

Впереди Новый год, и, я думаю, вам будет интересно, благодаря каким условиям ваша распродажа пройдёт успешно.

***

Итак 1 условие:

НАЛИЧИЕ В ВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЕ МИНИМУМ 700, А ЛУЧШЕ 1000 ЧЕЛОВЕК.

(Именно человек, ведь мы с вами говорим о распродаже физическим лицам, а не предприятиям).

Почему именно 700?

***

На моём опыте были и такие успешные распродажи, когда по базе 800 человек приходили 400:

***

***

400 чел – не мало. В день. В магазин 60 м. кв.

Но, знаете как обидно, когда при тех же практически трудозатратах будь в базе 1400—1600 человек, пришло бы в 2 раза больше!

Почти без трудозатрат.

Ну, несколько больше звонков сделали бы фрилансеры, больше бы отправили смсок… Но это же не кирпичи таскать – основная работа автоматизирована.

Финансовые затраты выросли бы на несколько процентов.

А выхлоп – в 2 раза.

Именно поэтому критическая масса, при которой допустимо делать распродажу – 700-800 человек.

Но интерес появляется после того, как таких клиентов становится от 1000 и больше.

Как вариант, можно купить базу, но только в том случае, если вы или ваши люди могут говорить, что «мы переехали». То есть был, например, магазин по соседству, закрылся, база клиентов оказалась у вас. Такая имитация тёплой клиентской базы )))

Итак, первое условие – наличие порядка 700-1000  человек в базе.

***

Второе условие успешной распродажи – это правильно выбранный товар.

…Не принято рассказывать о неудачах, но я расскажу.

У моего клиента однажды распродажа прошла не совсем успешно. Я взял 15 телефонов не пришедших людей и в течение часа их обзвонил.

В результате я понял, что мы не правильно выбрали товар. Такой товар наши покупатели уже приобрели вследствие сезонности…

Вопрос: что мешало нам затратить этот час и сделать эти 15 звонков ДО АКЦИИ? При этом потенциальные покупатели помогли бы нам выбрать правильный товар.

?

Ничего не мешало. Ничего ВАМ не помешает, когда мы будем готовить ВАШУ распродажу.

Об этом воркшопе, который продлится среду-четверг-пятницу я буду рассказывать уже завтра. А вебинар в среду будет, по сути, первым занятием.

А сейчас у вас есть возможность попасть в ранний список участников. Ссылка на заполнение анкеты участника раннего списка перед вами:

https://goo.gl/forms/mKfeUZ82fGT2QFe83

А я подвожу итог второго условия эффективной распродажи. Это ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННЫЙ ТОВАР.  Через правильно проведённый опрос.

***

И, наконец, третье условие успешной распродажи – это правильно выбранное поощрение.

…Бывает такое, что при планировании 3-го слоя собственник говорит:

— А зачем я буду покупать какой-то объёмный подарок, типа: бублик для катания с горы, новогоднюю ёлку или чемодан? Я предложу подарочный сертификат! Люди это оценят…

Люди это оценят, но…

Срабатывает это так же, как если бы вместо бегущего на вас медведя вы увидели плакат:

ЗА УГЛОМ ДОМА – МЕДВЕДЬ. СПАСАЙСЯ!

В каком случае вы бы действовали более активно?

В первом, потому что была бы задействована первая сигнальная система, которая одинаково хорошо работает и у не умеющих читать людей, и среди животных.

А во втором случае, когда мы что-то читаем, потом осмысливаем – работает вторая сигнальная система. Она менее эффективна.

Так вот подарочный сертификат – это вторая сигнальная система.

А то, что я рассказал сейчас – это пример неправильно выбранного поощрения.

Правильное поощрение во время акции – это то, что срабатывает на уровне подсознания.

Например:

— бутылка шампанского или новогодняя ёлка в конце декабря;

— средство для катания с горы зимой;

— чемодан в сезон отпусков.

Такие подарки работают гораздо лучше чем те, которые ещё нужно догадаться, как применить.

Итак, третье условие эффективной распродажи – это правильно выбранное поощрение.

***

Подведём итог.

— Если в вашем бизнесе есть от 700, а лучше от 1000 клиентов (точнее, их данные);

— Если вы не наобум, а советуясь с вашими покупателями выбрали правильный товар;

— Если вы правильно подобрали поощрение, основываясь на действии 1-й сигнальной системы;

то, при условии решения нескольких технических моментов вы проведёте бомбическую новогоднюю распродажу уже в эту пятницу-субботу.

Спасибо, что были со мной. И, в конце статьи, дублирую ссылку на анкету раннего списка:

https://goo.gl/forms/mKfeUZ82fGT2QFe83

Пока-пока!

***
P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика