Правила размещения рекламы: 4 самых жирных рекламных таракана в голове собственника

Приветствую, друзья.

Если у вас есть бизнес, то вы, скорее всего, уверены, что знаете некие правила размещения рекламы. Но, к сожалению, всё знать невозможно. Само собой, эти пробелы в знаниях ограничивают скорость роста бизнеса.

Но это ещё не беда. Беда – когда заводятся тараканы в голове, то есть ошибочные, ограничивающие убеждения. Вы не замечаете ментальных тараканов, которые не дают вашему бизнесу развиваться.

Говорят, писать нужно о проблемах людей. Беда в том, что вы не видите этих проблем. У вас «всё хорошо».

Хотите узнать, какие тараканы живут у большинства собственников в разделе мозга под названием «правила размещения рекламы»?

…Сейчас я много общаюсь с хозяевами малого бизнеса. И, то ли бизнес уж очень малый, то ли собственники слишком откровенны, но я просто фигею удивлён, насколько жирны и могучи эти тараканы.

Классически общение с собственником начинается так.

Предпринимателю звонит мой помощник и задаёт вопрос:

— Скажите, что вас волнует в первую очередь: отсутствие обращений со стороны клиентов, или обращений хватает, но они не доходят до сделки?

Если бизнесмен отвечает, что, мол, беспокоит отсутствие должного потока клиентов, то мы встречаемся (я и он) и подробно разбираем, что делать, чтобы увеличить этот поток.

И тут собственник начинает делиться сокровенным. Только успевай записывать.

Итак, поехали.

Рейтинг из 4-х «тараканных» убеждений бизнесменов относительно правил размещения рекламы.

Начнём с последнего места.

man-with-stop-sign-05

МЕСТО 4.

«Реклама Вконтакте не работает».

(Вариант: «раньше работало, сейчас перестало», другой вариант, вместо Вконтакте — Яндекс Директ, такая-то газета, телевидение и пр.)

Буквально сегодня я встречался с собственником бизнеса, который авторитетно заявил, что «Вконтакте не даёт клиентов, это всё трата времени», причём привёл в пример некую знакомую из другого бизнеса.

Отлично.

А я знаю предпринимателя, который получает в избытке клиентов из группы Вконтакте именно в той сфере, в которой работает мой собеседник. И что мне делать с этой информацией? Убеждать, что «нет, Вконтакте работает»?

Ещё пример.

— Мне не нравится Яндекс Директ, — уверенно говорит другой молодой предприниматель, — он не работает.

Далее идёт пересказ из серии ОБС (одна бабка сказала): если кратко — у неё Яндекс Директ не дал результатов.

Отлично.

А мы качаем «лидов» (потенциальных покупателей) для наших клиентов из Яндекс Директа как из нефтяной скважины, и конца края не видно. Не для себя, а для нашего клиента. Мы, а не одна бабка. И что мне делать – убеждать, что Яндекс Директ работает?..

Лирическое отступление — личная история:

Моя молодость прошла в небольшом городе, окружённом тайгой. 90% мужиков кормят свои семьи дичью, добытой в тайге.

Одно время я повадился ездить на охоту с другом-энтузиастом этого дела, и у нас ничего не получалось. Раз за разом мы приезжали без добычи, хотя делали вроде всё правильно. Когда я уехал из города, мой друг-энтузиаст нашёл верный алгоритм действий, и количество поставляемого мяса превысило спрос его семьи.

Что он сделал? Немного изменил тактику, место, сменил оружие. Опыт, опять же.
Может быть, правильней было сказать:

— Тайга не работает. Там нет зверей.
???

Понятно, к чему это я? Вот, посмотрите, какой поток идёт с Яндекс Директа по одному из направлений нашего клиента:

4 правила размещения рекламы pravila razmeshenya reklamy

 

5 желающих у нас купить менее чем за сутки. При довольно высоком среднем чеке это, скажем так, не мало.

От чего это зависит?

Зависит от того, кто создаёт рекламную кампанию, насколько много запросов в Яндексе по вашей теме, по соцсетям — как именно вы привлекаете участников в группу ВК, кого привлекаете, на что их заманиваете, и от многих других факторов.

Когда мне высказывают подобный бред про «не работает», я удовлетворённо потираю руки:

— Отлично. Считайте так, в любом случае вы правы. Конечно, у вас не будет работать – вы же не будете эту рекламу подавать и останетесь со своей уверенностью и без клиентов. А у нас будет работать. Ведь в нашей команде есть лучший директолог и есть лучший специалист по созданию сайтов-landing page в Кемеровской области (если не круче).

К нам обращаются повторно, реинвестируя деньги, которые заработали с нашей же помощью. И мы помогаем тем, кто верит в наш профессионализм, а не пересказывает байки неудачников.

Теперь понятно, почему основной вопрос, который я задаю собственнику на бесплатной консультации:- Сможете ли вы справиться с возросшим потоком клиентов?

man-announce-02

МЕСТО 3.

«Самая лучшая реклама – сарафанное радио».

(Вариант: «Сарафанное радио начинает работать через год после открытия бизнеса. Я открылся 8 месяцев назад. Стало быть, мне осталось продержаться 4 месяца. Через 4 месяца я или закроюсь, или заработает сарафанка!»)

…Сразу по варианту «начинает работать через год»:

Ситуация: один мужик купил весной семью пчёл, поставил улей и ждёт, когда пчёлы расплодятся, сделают запасы мёда, и тогда, наконец-то, можно будет мёд у них себе забирать.

Другой мужик тоже купил пчёл, но сразу стал им помогать: улей обустроил, чтобы они внутри меньше работали, и больше времени посвящали сбору нектара; от паразитов их избавил; вывез на место, где много растений-медоносов.

И через пару месяцев первый мужик говорит второму, придя в гости, за кружкой медовухи:
— Мне сказали, что пчёлы начинают приносить мёд через год. Вот перезимуют – и попрёт у меня дело!

Второй в ответ пожмёт плечами:
— Ну, можешь ждать год. А я уже с мёдом. И медовухой.

…Такая же реакция у меня, когда собственник начинает заливать мне в уши то, что залили ему раньше:

— Сарафанное радио — вот лучшая реклама. Ждём год и мы в шоколаде!

Лучшая? Как ты проверял? Сколько лидов ты получаешь с сарафанки? 5 в месяц или 50? А с других каналов рекламы? Ни один собственник не ответил, чесслово.

А какой процент лидов с сарафанки становится покупателями? 8%? 80%? А по сравнению с другими каналами? Как правило, глаза в небо и шевеление губами в попытках на ходу посчитать.

А какой средний чек с «сарафанных клиентов»? Может, он значительно выше, чем с другой рекламы, и даже если количество клиентов одинаковое, то, конечно, «сарафанка» выгодней. Или наоборот?

Вопрос к вам, дорогой читатель: а как у вас происходит подсчёт «лучшести» сарафанного радио? Так или по-другому?

Скорее всего, ваше сарафанное радио – тупое ожидание возле улья. В 99,9% случаев. Именно такой процент предпринимателей никак не мотивирует своих довольных покупателей рассказывать о своей компании, о полученной услуге или продукте.

Я пытаюсь докричаться до собственника:

— Есть же отработанные правила размещения рекламы! Мы помогаем их встраивать в бизнес наших клиентов, и вам поможем.

В ответ получаю:

— Хм, мне ещё рано.

Действительно рано. Не доросли ещё до понимания, что можно за месяц сделать больше, чем за год, тупо сидя возле улья.

Ну и отлично.  Есть те, кто дорос. Им мы и помогаем.

man-carrying-box

МЕСТО 2.

«Реклама начинает работать, когда крутится долго. Это даёт узнаваемость. Разовый выход объявления не приносит результата».

Мощный таракан. Он меня преследует не один год. Первый раз подсадить мне его в мозг попытался рекламный агент с местного телеканала. Когда у меня были магазины одежды, он месяц за месяцем пел одну песню:

— Рекламе нужно примелькаться. Вот давай ещё потерпим, ещё одну недельку рекламы оплатим и заработает бегущая строка, и пойдут к тебе покупатели! С вас восемь тысяч рублей.

Так что теперь я знаю, где этих тараканов разводят и откуда потом подсаживают в мозги собственников.

Живучий таракан. Недавно, опытный маркетолог тоже напомнил мне: необходимо время, чтобы от рекламы появился результат.

— Дружище, — ответил я, — ты за кого воюешь? За белых или за красных?

Уважаемый читатель!

Рекламироваться долго нужно вашим рекламщикам. А вам нужен быстрый результат от вложенных денег. Вы знаете ROI своей рекламы? Возврат вложенных инвестиций? Инвестиций – вдумайтесь! – а не расходов на рекламу.

Так вот возврат инвестиций и длительность подачи рекламы – это не связанные понятия, как килограммы и километры.

Объясню: для наших клиентов мы подаём рекламу двух видов:

  1. Тестовую – ту, которая «один раз», чтобы посмотреть, какой получается результат, и тут длительность — 1 выход;
  2. Постоянную – когда мы протестировали много каналов, отбросили убыточные и знаем статистику, а именно — сколько зарабатываем на этой рекламе. Она начинает приносить клиентов с первого дня, не зависимо от того, как долго мы её подаём.

Подробнее, пошагово, как мы это делаем, с деталями: ЗДЕСЬ, ЗДЕСЬ, и… третью часть ещё пока не написали, как напишем, так выложу ссылку.

…Сегодняшняя встреча началась именно с этих слов собственника – мол, рекламе нужно время, чтобы она заработала*. Мы ещё и общаться не начали, а я сразу загрустил, понимая, что придётся не столько разговаривать, сколько отмахиваться от чужих ментальных тараканов.

Вспомнил анекдот (нецензурный, поэтому я адаптирую его к нашей ситуации):

Диалог двух мужиков:
— Слышь, у тебя паразиты есть?
— Ну есть.
— А как ты их лечишь?
— Никак. Они у меня здоровые.

…Предчувствия меня не обманули – это был только первый здоровый таракан. Беседа продолжилась, и за первым повылазили остальные. Сразу, по ходу консультации, я составил этот рейтинг из 4-х насекомых, и, хватило же наглости, показал собственнику, на что услышал в ответ:

— Не, ну я же вижу, что это ошибочные утверждения. Например, вот…

И указал на фразу, которую он не произносил – я её услышал от другого человека. Этот самый  могучий таракан занимает первое место в нашем рейтинге:

man-with-dollar-sign-01

МЕСТО 1.

«Рекламироваться можно везде, главное, чтобы реклама была бесплатной!»

И сказала это специалист(ка), которая за минуту до этого сетовала, что в городе нет маркетологов, а те, что есть – ничего в маркетинге не смыслят.

Я обращаюсь к вам, дорогой читатель – да, к вам: скажите, вот лично вам нужно объяснять этот пункт, или вы сами мне можете объяснить, почему сказавший это человек категорически не прав?

Если нужно пояснить – напишите, пожалуйста, об этом ниже в комментариях, и я подробно распишу.

Если не согласны – чиркните пару слов, почему не согласны.

Если согласны, что лучшая реклама – бесплатная, то тоже вбросьте одну-две лопаты в комментарии, страсть как интересно, почему так считают современные люди!

…Вот, собственно, и всё. Осталось у меня ещё немного лирических букв, и буду закругляться.

Мы сейчас живём в эпоху передела рынка. На дворе – 90-е, только по-тихому. По-тихому идёт передел рынка, пока основная масса предпринимателей спит в уверенности, что рынок сформирован.

И я, Ваш покорный слуга, данный передел осуществляю, вот этими самыми ручками.

Хотите знать, как?

Мы берём несколько компаний, оцениваем их потенциал, и, выбрав фирму с наивысшим потенциалом (и желанием развиваться), направляем на неё живительный поток клиентов.

Далее происходит по пунктам:

  1. Направляем входящий поток клиентов. Как – см. ссылки выше. Исполнители – наши гениальные маркетологи, в количестве 2-х человек. Каждый – бог в своем деле, их сила — в слаженной работе.
  2. Менеджеры компании не справляются с возросшим потоком обращений.
  3. Делаем, чтобы они справлялись, а именно выстраиваем продажи, для этого налаживаем кучу бизнес-процессов, от найма новых менеджеров, адаптации, обучения, до обратной связи с клиентом после покупки. Исполнитель – Андрей Шишлянников, автор этих строк.
  4. Продажи заработали? Начинает не справляться производство. Тогда мы организуем либо процессы на производстве, либо передачу заказов на сторону. Исполнители – Андрей Шишлянников + Денис Лучанский, один из лучших специалистов в СНГ по организации производственных цепочек.
  5. По ходу работы прописываем все процессы, в результате собственник может повторять успешные действия уже без нас, раз за разом, снова и снова. Может открывать филиал. Может продавать бизнес как франшизу. А мы удаляемся, получив гонорар.

Результат – никто ничего не заметил, а у нашего клиента доля рынка увеличилась. И денег стало больше. Причём, значительно больше…

Тут бы в самый раз написать – хотите похудеть? Спросите меня, как! И красиво дать ссылку на бесплатную консультацию. Чтобы вы уже на консультации получили советы, как изменить ваш бизнес к лучшему.

Красиво не умею, просто дам ссылку, только смотрите внимательней – консультации бесплатные у нас ИНОГДА, во время акций. Если на странице, куда я вас направлю, консультация предлагается бесплатно – значит, вам повезло, и внизу страницы счётчик, на котором, если появятся нули, значит консультации стали платными.

Вот ссылка, кликните на неё, статья почти закончилась, читать дальше уже нечего, теперь самое интересное – по ссылке:

http://abakanr.ru/wppage/1a/

Кстати — мы работаем дистанционно, поэтому не имеет значения, где именно вы находитесь. Есть же скайп. Мой скайп: ndr20041.

Запрашивайте авторизацию.

_________________

*Справедливости ради добавлю: собственник, говоривший что «реклама должна крутиться долго», объяснил это так: мол, у крупных компаний реклама с утра до вечера крутится, зомбирует нас с телеэкранов, вот мы и покупаем. Поэтому нам надо также.

Я протёр глаза – передо мной сидел представитель «микробизнеса», нет – «нанобизнеса», и рассуждал, как если бы владелец рыбачьей лодки кивал в сторону ледокола – лёд надо проламывать! Проходить по морям надо такое же расстояние, как ледокол! Он же может, значит, и я смогу! И тогда победа будет за нами!

Что делать, если у вас нет бюджета Газпрома или Кока-Колы, а привлекать покупателей необходимо? Это называется маркетинг прямого отклика. Мы знаем правила размещения рекламы, поэтому вкладываем рубль наших клиентов, а получаем два. И без лишних расходов бюджета.

Сейчас, чтобы вас не перегружать – вся информация по ссылке выше и «на кнопке» ниже. Читайте дальше, а я с вами прощаюсь до следующего поста.

Удачи!

______________________________________________

Вставка в блог. Бизнес-консультация
Увеличение прибыли
Увеличение прибыли
Кнопка-большая-1024x208
  ______________________________________________

 

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

  • Гость: Все это хорошо и правильно написано(читаю не в первый раз подобные статьи), только сложно внедрить(вбить в голову сотрудников) особенно при отсутствии ден. знаков. Какие бывают варианты без стартового капитала построить хоть микрокомпанию которая заработает! Желание есть!
  • Гость: Два бизнеса открывал, оба на моем интузиазме стартовали хорошо! Как только оставлял некоторые процессы на сотрудников, все рушилось. Такое впечатление что невозможно заставить людей работать...
Яндекс.Метрика