Новые технологии для бизнеса: тихий передел рынка

Приветствую.

С вами Андрей Шишлянников и сегодня, в продолжение истории о моём позоре — сказка про картофельного фермера.

Итак, вчера мы остановились на том, что те, кто меня слушали на семинаре, ушли к своим нерасторопным продавцам и неплатящим клиентам.

А со мной остались новые технологии для бизнеса, которые могли бы помочь… но не помогут этим людям.

Странное чувство…

Так почему, почему ИМЕННО СЕЙЧАС, за короткое время можно поднять прибыльность бизнеса?

Что за времена сейчас такие? Может, Андрей всё выдумывает? Карман хочет набить???

Как обычно, объясню на крестьянских, простых примерах.

___________________

Вот, допустим, выращивали вы картофель. И были вы один на огромной территории такой крутой фермер. Все покупали у вас.

Если вам казалось, что год будет не очень урожайный, вы садили больше семян, и в ус не дули. Да, работать приходилось больше, но овощехранилище осенью всё равно было полным.

Новые технологии в продажах novie tekchnologii v prodajah

Потом появился ещё один «выращиватель». Потом ещё. Вы взяли в руки ружьё и, объединяясь с одними против других, отстаивали свои поля. Это время запомнилось как «эпоха раздела сфер влияния». Потом фермеров (и полиции) стало ну очень много, баталии переместились в кабинеты чиновников, а покупатели распределились между вами и вашими конкурентами.

Денег стало несколько меньше.

Но вы держались – опыт, как-никак, связи. Правда, садить весной много картошки не получалось – площади были уже заняты другими фермерами. Но опыт же, связи – вот вы и держались на плаву.

И ещё плохая новость – люди стали разборчивее. Подавай им крупные, ровные клубни. Упакованные красиво.

Ух, поубивал бы!

А потом настали голодные годы.

Первый год назвали «кризисным». Последующие – «этот год был очень трудным для нас».

А денег стало совсем не хватать.

Давайте приостановимся и окинем взглядом сообщество фермеров. Что они умеют, кроме «ведро посадил, ведро накопал»?

Загородить забором по весне больше площади и высадить больше картофеля? Могут. Поможет? Нет. Что ещё умеют? Отстреливаться и взятки давать. Ничего не напоминает?

Важно: раньше этот финт с увеличением площади получался, и поэтому вы и ваши «коллеги по цеху» научились с закрытыми глазами быстро строить забор по весенней грязи.  А в голове сформировалось понимание: хочешь больше урожай? Огораживай больше площадь, засаживай картошкой и получай результат! Вы уже не допускаете мысли, что могут быть другие способы увеличения урожая.

Однажды в воскресный день на площади собрались фермеры, чтобы послушать заморского чудака, который обещал рост урожая без – БЕЗ прибавления площади! Люди почти его не слушали – все и так профессионалы! А он, кивая на мешок с удобрениями, рассказывал и показывал клубни новых сортов и фотографии гор картофеля, собранного с ну очень маленьких полей.

Вы не поверили. Роста урожая без прибавления площади не бывает! И другие не поверили.

Кроме одного человека.

Который заплатил чудаку и… осенью все покупатели выстроились в очередь за его диковинной, ровной и крупной картошкой.

А вы подготовили фермерский участок к продаже, не признаваясь себе, что сами выкопали себе яму.Неудачное планирование

Так начался передел рынка – не такой громкий, как первый, но более справедливый. Ведь сливки достались самым быстрым и умным. И не только в картофелеводстве.

Мораль?

Бывают времена, когда расширять бизнес можно и нужно экстенсивным путём – простым масштабированием, В эти времена нелепо носиться по полям с удобрениями или выращивать селекционные сорта – места дофига, а покупатель не требовательный.

Более того – если вы начнёте вкладываться в прогрессивные методы повышения урожая, то не факт, что получите отдачу. Проще пригородить гектар-два. Серьёзно.

Бывают, когда рулит «товарищ маузер». – А кто у тебя крыша? — Пиф, паф – вот моя крыша! «Раздел сфер влияния», сударь.

А бываю времена, когда площади ограничены, конкуренция высокая, общество цивилизованное, покупатель требовательный.

Плюс в нашу местность с запада попадают технологии. Пару-тройку лет чудаки набивают шишки, адаптируя технологии к нашей действительности, и году так в 2015 становится заметен результат «тихого передела рынка».

Даже не результат, а ещё процесс. Ещё можно поучаствовать в разделе пирога.

___________________

…Ну, как вам сказка?

Собирался сегодня рассказать про предпосылки и результаты, получаемые от внедрения данных технологий.

И не успеваю – уже ночь, скоро утро.

А вас, наверное, мучает вопрос – ну как же эти новые технологии для бизнеса, КАК ОНИ РАБОТАЮТ???

…Лет 15 назад меня занесло на  курсы беспримерочного кроя. Сроду не занимаясь швейным ремеслом, я за пару месяцев его освоил, да так, что сшил сыну настоящие, сложные брюки, небольшой женский жакет, и начал кроить юбки знакомым девчонкам.

При этом получал сплошное удовольствие – ну, вы меня понимаете))

Наш преподаватель рассказывала ужасы о том, как мучаются портные, работающие по традиционному методу. Мы им не завидовали. Мы себе завидовали.

А знаете, в чём секрет этого метода? (Хм, могу ли я его раскрывать? Но так уж и быть, лично для вас открою тайну).

Берём талию человека – простите, клиента))) – и обмеряем её. Потом длину окружности делим на 20. Мы получаем единицу измерений – так называемую «норму». У каждого человека она своя. По какому-то божественному закону такие простые вещи, как, например, рубаха или юбка, теперь могут быть скроены вообще без прикосновения к клиенту! Всё уже заранее рассчитано в нормах – есть заготовки. Я не знаю, как это устроено, но рубаха или юбка будет сидеть отлично. Другие вещи потребуют максимум одной примерки.

Ну не чудо ли? Я бы не поверил, если бы сам не убедился.

 

Так и мне не верят, когда я говорю, что введение простых показателей и работа с ними может за короткое время изменить ваш бизнес.

А теперь у меня вопрос: ну что, будем дальше писать (я) и читать (вы), или займёмся делом?

Знаете, что давайте сделаем?

Я сторонник практического обучения: давайте прямо сейчас и начнём! Прямо завтра и проверим, как эти технологии работают. На простых примерах.

Для того, чтобы вы, могли убедиться в волшебной силе современных знаний, предлагаю проделать следующие действия.

Подготовьте несколько цифр, касающихся своего бизнеса:

  1. Объём продаж за прошлый месяц (да, я знаю, что январь короткий, пьяный и никакой).
  2. Количество покупателей в этом месяце.
  3. Количество клиентов в вашей базе (если база имеется). Купивших ранее отдельно, и не купивших – отдельно.

Оставьте комментарий со словом «ДА» (уже становится традицией), и, если таких комментов будет много, то я покажу вам, как простые действия с этими показателями могут дать:

— информацию, где болит;

— ориентир вашему бизнесу;

— новый импульс вашему видению.

Важно! Цифры присылать не обязательно, просто оставьте в комментарии слово «ДА», если вы их собрали. Если нет, если появятся вопросы – напишите мне, я постараюсь ответить.

P.S.

Ну что, хватит сидеть – приготовьте же цифры, это не сложно. А если нет показателей настоящего бизнеса, то спросите у друзей-родственников данные их бизнеса. Заодно и их потом удивите — покажете, как работают новые технологии для бизнеса.

Не забудьте написать «ДА» в комментарии. Жду.

__________________________________________________
объявление о приёме на работу

Внимание!

Я постоянно провожу бесплатные онлайн-семинары для предпринимателей и руководителей бизнеса.

Во время этих вебинаров собственники бизнеса получают отфильтрованную от лишних подробностей информацию. Я свожу всё к КОНКРЕТНЫМ шагам, что называется — иди и внедряй.

УЗНАЙТЕ, какое событие состоится уже в ближайшие дни!

Ваша-ссылка-на-участие

__________________________________________________

P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами. Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор? Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика