Как начать бизнес без неприятных сюрпризов и расходов?

Как начать бизнес без головняков, лишних расходов и неприятных неожиданностей?

...Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил.

Несколько дней назад, с утра я провёл собеседование на менеджеров-продажников.

Отобрал 2 анкеты.

Во второй половине дня на консультацию пришли собственники бизнеса по франшизе, которые «открылись» меньше месяца назад.

В их рассказе о ситуации в бизнесе сочетались несочетаемые вещи:

— недовольство менеджером и страх, что он уйдет;

— наличие разветвлённой системы скриптов и непонимание, как они устроены, неумение ими пользоваться;

— желание развиваться и отсутствие видения, как это делать даже в ближайшей перспективе.

В конце встречи ребята попросили показать форму анкеты кандидата в менеджеры. За неимением незаполненных анкет я бросил на стол две утренние, заполненные.

Оказалось – о, чудо! – автором одной из утренних анкет являлся их действующий менеджер!

… Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил. На лицах моих визитёров – шок и крайнее удивление.

Шок: трое взрослых людей, их семьи повисли на одном ненадёжном сотруднике. Удивление: в полумиллионном городе — такое совпадение!

Девушка не верила своим глазам; один из парней, когда я провожал их к лифту, несколько раз произнёс:

— Мы с вами сработаемся… Чувствую, мы сработаемся.

Позже я отправил им предложение.

P.S.

Вчера за полчаса до намеченной встречи по поводу обсуждения предложения один из собственников позвонил мне и отменил её. Решили сами попробовать поработать.

В ответ на мои вопросы – сами? – я уже с вами познакомился, пропустил ваши проблемы через себя, скажите, чтобы я был спокоен:

  1. Есть ли у вас планы для менеджера?
  2. Что, кстати, с ним – старый или новый?
  3. А если бы мои услуги были бесплатными – вы бы хотели ими воспользоваться и ускориться в становлении бизнеса?

…получил следующие ответы:

  1. – Планы? – я мог бы поставить план миллион в месяц, что толку? (правильный ответ: план составлен исходя из точки безубыточности, и менеджер с ним ознакомлен);
  2. – Менеджера уволили – новый пришёл и ему сразу дали на дом скрипты для изучения (это неправильно: 99 человек из 100 испугаются и не выйдут на работу – учить людей надо «глаза в глаза», в том числе из соображений безопасности бизнеса);
  3. – Бесплатно? – Ну, нам втроём надо посоветоваться (значит, истинная причина другая, да и ладно, это был просто вопрос – если бы клиенту «горело», мы бы совместно адаптировали предложение под их возможности).

Более опытный собственник предпочёл бы заплатить за 1-2 месяца работы, сэкономив 3-6 месяцев, получив за это время вместо полудохлого менеджера машину, приносящую деньги на автопилоте.

Более опытные собственники, даже открывая новое направление, не задают себе вопрос «Как начать бизнес без расходов». Не стремятся делать всё самостоятельно, играя в бизнес по наитию, без руля и ветрил.

***

 


    Яндекс.Метрика