Антиманипуляция, часть 6. Психологическое «отзеркаливание»

Противодействие манипуляциям, основанное на эффекте «отзеркаливания», мы рассматривали в прошлом выпуске, а сегодня, в продолжение темы, я расскажу вам, как «сбивать прицелы» манипулятору, пользуясь психологическими моментами «отзеркаливания».

***

_____________________________________________________

***

… Когда начинается боксёрский поединок, оба спортсмена стараются как можно быстрее приспособиться к противнику. Тот, кто первым научится предугадывать действия оппонента, тот сможет получать – что? – правильно, ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ – то есть сможет видеть, какой результат он достигает, ударяя в то или иное место.

Потребность в обратной связи имеется у всех людей, она в нас с детства. Почему многим людям (а может быть, всем?) неприятно общаться с теми, кто носит тёмные очки? Глаз не видно, ага…

На обратной связи и построен успех манипулятора. Пуская «пробные шары», «закидывая удочки» он внимательно наблюдает за вашей реакцией. Сначала он задаёт безобидные вопросы – запоминая ваши реакции, потом более серьёзные… а тут, представьте — вы включаете программу ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ: изменяете алгоритм своего поведения – например, в ответ на сообщение, что вам будет предоставлена скидка, вы поджимаете губы и начинаете озабоченно перебирать бумаги… Понаблюдайте за манипулятором в такой момент – забавное, знаете ли, зрелище!

Итак, в чём заключается способ противодействия манипуляции: не давать манипулятору одинаковую обратную связь, постоянно менять НЕВЕРБАЛЬНЫЕ сигналы, которые вы излучаете в качестве «отражённого света», в ответ на предложения или вопросы манипулятора. «Сбитый прицел» не позволит стрелять ему точно по мишени.

***

В конце, по традиции, случай из жизни. Рассказывал очень коммуникабельный знакомый.

— Хватает меня мент. Надевает мне наручники, и ведёт вдоль здания. Смотрю, идти-то далеко. Я ему говорю: слышь, наручники-то ослабь, ты ж человек, а?  Он, такой,  приостанавливается, на меня косится… Ну, думаю – до конца дома отпустит, точно.

… Ослабил он мне браслеты. Через несколько шагов я попросил его снять наручники. Он снял. Пока до угла дошли, я уговорил его меня отпустить.

_______________________________________________________

Читайте также: «Манипуляции в продажах»

_______________________________________________________
***

______________________________

Понравился материал?
Хочешь получать новые статьи на Email?
Так в чем же дело — ЖМИ СЮДА!

______________________________
Нравится автор? Фолловить!

Follow antimanipul on Twitter

_______________________________
Нравится пост? Поделись с друзьями!
Поделиться:_____________________



Нравится

________________________________

    Яндекс.Метрика