Как начать бизнес без неприятных сюрпризов и расходов?

Как начать бизнес без головняков, лишних расходов и неприятных неожиданностей?

...Если бы мне показали это в кино, я бы не поверил.

Несколько дней назад, с утра я провёл собеседование на менеджеров-продажников.

Отобрал 2 анкеты.

Во второй половине дня на консультацию пришли собственники бизнеса по франшизе, которые «открылись» меньше месяца назад.

В их рассказе о ситуации в бизнесе сочетались несочетаемые вещи:

Читать далее »

Ваши сильные стороны. Цитата Радислава Гандапаса

Взял из видео «Радислав Гандапас vs Петр Осипов в Бизнес Молодость».

 

 

1:34:50

— 97% внимания человека, направленного вовне, ориентируется на поиск и фиксацию объектов, представляющих угрозу.

1:39:07

Мы же как на себя смотрим – я этого не умею, этого не умею – я не достоин жить.

Сосредоточьтесь на том, что вы умеете, в чём ваше преимущество.

Ваши сильные стороны. А чем я хорош?

У меня в тренинге есть задание – людей ставит в тупик.

Я говорю:

— Назовите 3 части тела, с которыми вам повезло.

Читать далее »

Как рекламировать товар, чтобы реклама цепляла за живое

Знаете, я поражаюсь, когда в очередной раз думаю, как рекламировать товар – насколько реклама похожа на привлечение персонала! Я провожу найм, и на голову выше становлюсь в рекламе. И наоборот.

Взять хотя бы «аватар», «персонажа».

Для того, чтобы дать объявление о приёме на работу, нужно сделать три вещи:

  1. написать, кем является соискатель вакансии: возраст, пол, опыт, чем он дышит, где и на чём ездит, как мысли формулирует – чем больше мелочей, тем лучше;
  2. максимально подогнать под его стандарты текст объявления, чтобы он прочитал и сказал – да, это как для меня писали;
  3. разместить объявление там, где наши кандидаты ходят толпами.

***

Так же и привлечение клиентов. Те же законы.

Читать далее »

Email маркетинг: одного раза недостаточно

Приветствую!

Сегодня — о нескольких секундах удовольствия, и секундах неудобства моего собеседника.

Ведь он не знал простое правило email маркетинга.

И не только email маркетинга.

***

...Давным-давно, когда я первые консультации проводил бесплатно, в ответ на мою рассылку пришло письмо от собственника бизнеса.

Мол, приходи, раз ты бесплатные консультации проводишь, поговори со мной о моей ситуации.

Я скопировал емайл мужчины и

Читать далее »

Изменения в жизни человека: почему и когда?

***

Почему в жизни одних людей происходят изменения, а в жизнях других людей ничего не меняется?

Изменения в жизни человека: Аллан Пиз отлично сказал, по-моему...

***

Люди, вне зависимости от культуры, склонны повторять многие вещи в в своей жизни и в своём поведении, особенно те, которыми они постоянно занимаются. Но при этом они будут рассчитывать на разные результаты.

Читать далее »

Лайфках: как разбогатеть с нуля. Наша семейная технология

Хочу написать о словах, которые часто приходилось слышать моей маме:

— Тебе везёт, ты богатая.

…Сначала ей везло, когда они развелись с моим папой. В 50 лет оказаться на съёмной квартире – везёт же некоторым! После того, как добавилось везение на работе – невыплата заработной платы в 90-е – мы с ней стали продавать фрукты на рынке.

Потом, когда я уехал в поисках лучшей жизни, ей «везло» мёрзнуть, торгуя на улице, и ездить с огромными баулами за товаром.

Пока другим не везло, и они убивались, пересчитывая крохотную зарплату/пенсию, ей везло

Читать далее »

Цитата дня

Если мы не испытываем благодарности за всё, что получаем в жизни, то неосознанно начинаем принимать это как должное.

Такая жизненная философия приводит ко множеству негативных ситуаций.

Ронда Берн, «Магия»

Привлечение новых клиентов: Вот мне бы так! Часть 2, видео

Приветствую!

Мы уже с вами разбирали в теме привлечение новых клиентов, что именно мы должны услышать от клиента в ответ на ваше предложение, дабы быть уверенными – он точно купит.

Он должен сказать «Вот мне бы так!» В таком состоянии подписываются договора и выплачиваются деньги.

Снова взяться за перо меня побудило необычное видео, как компьютерная игра. Раз в одну-две минуты ролик прерывается и зрителю предлагается выбрать один из нескольких вариантов. Выбрал неправильно? — отрезок ролика начинается сначала.

Это видео и можно взять в качестве примера.

Вот оно:

Читать далее »

...И ваш клиент воскликнет: Вот бы мне так!

Приветствую, друзья!

Эту статью я изначально написал к теме выявление потребностей клиента. Когда уже писал, понял: то, что вы здесь прочтёте, так же относится к теме привлечение клиентов, или реклама.

Итак.

Нас учат:

  • сначала — привлечение клиентов;
  • затем проводите выявление потребностей,
  • презентуйте правильно,
  • используйте «Вы-подход»,
  • знайте 7 способов закрытия сделки...

А как вам такой «ход конём» —

Читать далее »

Позиционирование на рынке: зачем становиться лучшим в регионе?

 

Вот у вас бизнес.

Вы работаете много. Чтобы побеждать конкурентов, нужно работать ещё больше.

Если это так, то Вам будет полезна данная статья. Она про позиционирование на рынке и про важность выбора правильной стратегии развития бизнеса.

…Говорят, в 19 веке в Париже было много портных. У них возникла проблема позиционирования – каждый следующий портной не знал, как привлечь клиентов.

И вот один портной скреативил – повесил над своей мастерской вывеску «Лучший портной в Париже».

Второй портной не растерялся: написал «Лучший портной во всём мире».

Теперь остановитесь. Не читайте дальше.

Читать далее »

Цитата дня

Перемены достигаются не накоплением ещё большего объёма знаний.

Они достигаются

  • принятием решений,

  • использованием своей личной силы и

  • действиями.

Энтони Роббинс

Как делать рассылки писем на email

rassylki-pisem-na-email
Сегодня  с утра записал видео о том, как делать рассылки писем на email рассылку Sendpuls.
Масло масляное получилось...
Не секрет, что ваши клиенты не любят смс.
Ну, когда вы хотите пригласить их на акцию или др мероприятие. Вы, конечно, можете вообще не контактировать с ними (как большинство предпринимателей), только насколько это будет сближать вас с ними?
Кстати, многие бизнесы внедряют сейчас технологии, позволяющие постоянно контактировать с клиентами (в том числе потенциальными).
Представьте, что время будет работать на вас — с каждой неделей, с каждым днём ваш бизнес будет ассоциироваться у ваших подписчиков как самый топовый в вашей нише.

Читать далее »

Как запоминать в разы больше и быстрее?

Приветствую, друзья.

Сегодня записал для «своих» студентов (и для вас) видеоролик, в котором рассказываю, как читать книги быстро (практически моментально), оставляя информации больше, чем при долгом, тщательном чтении.

В этом нам поможет программа майнд-мэп (подробнее в видео):

 

Дело в том, что когда мы читаем, через неделю в памяти остаётся 50% информации. Через месяц — несколько процентов.

Теперь представьте, Читать далее »

Как правильно взять у клиента отзыв о проделанной работе?

Отзыв о проделанной работе: технология получения

Для начала — не о том, как брать отзывы у клиентов, а о том,

0. Зачем нужен отзыв о проделанной работе?

Видели рекламу средства от прыщей «Проэктив»?

Там ещё Юля Савичева прыщи показывает, говорит, вот мол они были, а вот мол их нет.

Читать далее »

...В итоге она пообещала, что научит Вас делать это за 2 минуты!

Она ясновидящая.
Просто поговорив по телефону с человеком, может потом, во время консультации ошарашить знанием его прошлого и будущего.

Недавно у нас состоялся такой разговор:

— Марина, у меня много знакомых бизнесменов, предпринимателей. Что ты можешь предложить им бесплатно из своих услуг? Какой вопрос можешь помочь им решить?

— Предприниматели говоришь?… — повторила она задумчиво.

Узнайте, что она сказала мне, зайдя в лифт:
https://baza.timepad.ru/event/413241/

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?


Начинаю цикл статей о том, что представляет собой технология найма персонала в малом бизнесе.

В этой статье речь пойдёт о подаче объявления в газету. Каких правил вы придёрживаетесь, когда публикуете объявление о приёме сотрудников в отдел продаж?

Давайте подойдём к вопросу подачи объявления так же, как к подаче рекламы. А чем является объявление о приёме на работу, как не рекламой? Читать далее »

Как увеличить продажи в магазине? Бесплатный способ

kak-uvelichit-prodazhi
Создаю чат Telegram для владельцев и руководителей розничного бизнеса.
 
Там будут и материалы, интересные собственникам других направлений.
Например, сегодня расскажу о том, как, с помощью изменения скрипта, я стал приглашать на собеседование больше соискателей. Сейчас эта цифра уверенно превысила 50% явки, находится около 80%. Раньше была меньше 50% или около того.
 
Да, информацию буду выкладывать в формате коротких аудио, по 2-3 минуты. Постараюсь ежедневно, по утрам, каждый рабочий день.
 
Темы — либо ответ на вопрос клиента, либо наболевшее, то, что я разрулил (для себя или клиента) и чем хочу поделиться.
 
Знаете, что заставило меня начать вести чат?

Читать далее »

Как я делаю продавцов «телепатами» за один день

vashi_prodavci-telepaty

Вам нужны продавцы-«телепаты»? Они уже работают у вас!

***

Прочитав эту статью, Вы узнаете, как я значительно повышаю эффективность работы продавцов.

За прошедшие полмесяца я провёл 3 тренинга для продавцов небольших розничных сетей.

И знаете, что я обнаружил?

Читать далее »

Стратегия продвижения 2017. «Фронтенд» (front-end) и «бэкэнд» (back-end)

Сегодня я хотел бы рассказать, что такое “фронтенд" и "бэкэнд” в маркетинге и продажах.

Правильно писать «front-end», «back-end», но мы, русскоговорящие люди, уже привыкли писать по-русски: фронт-энд, или фронтенд, и бэкэнд, или бэкенд.

Так что такое front-end и back-end?

Говоря о привлечении клиентов, без применения специальной терминологии мы не продвинемся дальше уровня первобытно-общинного строя, если сравнивать с историей.  Нам  надо оказаться в развитом капитализме, а мы не понимаем, что такое «деньги». Без понимания таких фундаментальных вещей невозможно не только доминирование над конкурентами, но даже и более-менее внятная рекламная стратегия.

Итак, фронтенд — это такой продукт, которому присущи следующие качества:

Читать далее »

Как делать ABC анализ товарного ассортимента (видео)

после выгрузки из 1С.

Приветствую.

Сегодня я собрался, наконец-то, и записал видео о том, как делать АВС анализ товарного ассортимента, а именно, как обрабатывать выгруженный из 1С-ки отчёт по продажам.

Зачем нужен ABC анализ товарного ассортимента?

В розничном бизнесе порой приходится иметь дело с большим количеством SKU, или ассортиментных позиций.

И хорошо, когда вы можете акцентировать внимание продавцов и продвигать именно те позиции, которые более выгодны компании.

Выгодны... То есть такие SKU, которые при наименьшей стоимости закупа продаются дороже.

Думаю, вы не будете спорить, что важно знать ассортиментные позиции, которые приносят компании больше денег.

Да вот беда — не все умеют правильно анализировать отчёты из 1С.

И в итоге не видят эти позиции...

8 kak-prodavat-bolshe-v-magazine

О том, как делать правильно АВС анализ ассортимента рассказывается в коротком видео ниже.

А пока — ещё пару слов.

Знаете, в чём главная ошибка тех, кто пытается анализировать ассортимент, выгрузив файл сз 1С в Excel?

Читать далее »

Яндекс.Метрика