Рост продаж на 45,5%. Часть 1

…Алексею казалось, что ничего изменить нельзя. Всё, что можно, уже сделано. Рост продаж недостижим.

Его бизнес – изготовление мебели за заказ (шкафы-купе и кухни)  уже около года прекратил развитие, а в последние несколько месяцев все показатели поползли вниз.

Конкретно: сентябрь, октябрь и ноябрь 2017 года. Оборот/выручка стабильно меньше и меньше. Количество заказов неуклонно уменьшается, а средний размер заказа то падает, то месяц-другой стоит на месте… а потом опять падает.

 

— Хорошо, что я могу сделать?

Алексей ещё не окончательно разуверился в том, что можно почерпнуть знания на стороне.

Вот и нажал на кнопку «Участвовать» в вебинаре Андрея Шишлянникова.

 

________________

Привет.

Меня зовут Андрей Шишлянников.

В течение нескольких ближайших дней я расскажу вам, как в феврале 2018 года мы с Алексеем достигли роста продаж в его бизнесе на 45,5 % по сравнению с январём.

Причём, судя по сервису Яндекс Вордстат, интерес к его теме в феврале в Новокузнецке снизился. Например, по ключевым словам «кухни на заказ» — запросов было меньше на 20,2%, а «мебель на заказ» — меньше на 16,5%.

Если бы у нас было падение процентов на 10, то это был бы фактически, рост по отношению к рынку. То есть, большинство игроков упали на эти самые 16-20% в феврале по сравнению с январём. Кто-то провалился глубже. И думает, что упал вместе с рынком. Путь он считает, что прав ))

А бизнес Алексея в феврале вырос. По сравнению с рынком – более чем в 1.5 раза. И далее, в нескольких письмах я расскажу о том, как мы этого достигли.

 

Когда я решил написать о данном опыте, я попросил Алексея быть открытым для общения.

Если вы захотите узнать, как мы получили рост продаж, заходите убедиться, правда ли то, что я описываю, можете сделать это.

 

Итак:

— Алексей на самом деле Алексей, собственник компании «Твой стиль»;

— Адрес: г. Новокузнецк, ул. М. Тореза, 42а (теперь можете загуглить и посмотреть);

— все даты реальные. Работа наша продолжается, мы развиваем бизнес Алексея.

rost-prodazh

 

Не знаю, насколько этично публиковать здесь личный телефон Алексея, но если вы мне напишете, я предупрежу его и дам вам  его личные контакты.

 

Он согласен пообщаться с каждым желающим.

 

________________________

 

Пару слов о себе.

С 2004 года я управляю продажами. Дважды имел свой бизнес, не считая нынешнего. По натуре я не предприниматель, а, скорее, учитель, тренер, поэтому выбрал для себя такую редкую в наших краях специальность – бизнес-консультант.

И в итоге извратил её – стал не «советчиком», как другие консультанты, а остался руководителем маркетинга/продаж, только на аутсорсинге (удалёнке), в проектах от 2х-3х месяцев и дольше.

 

Моя сила в совместной работе с собственником. Проекты, которые я могу назвать неудачными, у меня случались. И при анализе я понимал, что неудача произошла из-за несогласованной работы с собственником. Либо хозяин бизнеса сам «не в теме». Либо отходил в сторону, надеясь, что я один преобразую его бизнес. Либо клиентов, купивших однажды, никакими пряниками не уговоришь совершить повторную покупку.

 

Поэтому я, ещё на стадии знакомства, «пробиваю» некоторые ключевые моменты.

Алексей по этим моментам мне подошёл.

_________________________

 

…Мы сидели с Алексеем в его машине, обсуждали детали будущей работы. Помню, Алексей признался:

— А я твою рассылку 4 года читаю.

— Ого, это рекорд. До этого был клиент, который читал 2 года.

Мы улыбнулись и я продолжил:

— Я отправлю тебе файл статистики. Её нужно будет вести с первого дня работы. Потом, когда пойдут результаты, мы сравним их с тем, что сейчас. А знаешь, какие показатели нужно измерять и почему?

После этого разговора и по сей день каждую неделю менеджеры Алексея скидывают мне данные статистики.
Там 3 показателя, которые вам, возможно, покажутся неочевидными.

Но если вы поймёте, почему мы замеряем именно их, то вы сделаете первый шаг к дистанционному контролю вашего бизнеса.

 

 

Знаете ли вы, какие показатели нужно замерять, или не знаете – на всякий случай вот ссылка на мою статью об этом. Перейдите по ней и убедитесь, что вы ведёте сбор этих данных (или не ведёте, и тогда запросите у меня файл статистики ответным письмом – я отправлю).

Вот она:

http://manipulyat-see.net/prod-dl-mb/uvelichenie-pribyly-za-schet/

 

А после прочтения рекомендую посчитать свои показатели по данной формуле. Она должна «бить». Вы испытаете огромное удовольствие, когда обе части формулы у вас сойдутся.

Считайте это домашним заданием.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ЗДЕСЬ. 

 

А на сегодня всё. Не буду вас перегружать.

 

P.S.

Коротко о структуре данных статей.

 

Завтра я раскрою нашу стратегию – как мы действовали чтобы получить рост продаж, перечислю основные ошибки собственников, действующих на свой страх и риск и

 

Послезавтра, в среду, я подробно, по шагам расскажу, за счёт чего мы подняли продажи на 45,5% в феврале.

 

А послепослезавтра, в четверг, дам технологию, как и в вашем бизнесе сделать подобное.

 

P.P.S.

Напишите мне ответным письмом одно слово ДА, и я отправлю вам файл статистики, который вы сможете начать вести уже сегодня.

 

До связи!

P.P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.

Ваш Андрей Шишлянников.

 


    Яндекс.Метрика