Как эффективно вложиться в рекламу?

Приветствую!

Эта статья будет интересна вам, если вы хотите за кратчайшее время повысить эффективность своих вложений в рекламу.

Хотел поделиться наблюдением, которое сделал во время работы со своим удалённым клиентом.

Бизнес – услуги, например, спортивная «группа здоровья».

Обычно считается, что можно сделать тестирование объявлений (выбрать лучшее), потом протестировать рекламные каналы (выбрать лучшее), и этого достаточно, можно подавать рекламу и не задумываться о её эффективности.

На самом деле тут всё немного сложнее.

Есть площадки, и есть конвертеры.

Площадки – это те места (в том числе в Интернете), где тусуются ваши потенциальные клиенты. Например, Яндекс – ведь там бывают около 70% российских пользователей интернета, или остановка где люди ждут автобус, читая наклеенные объявления.

549d4af4bfd85_lift

А вот объявления – это уже «конвертеры». Места, где клиент переходит из одного состояния в другое. Только что он был отстранённым наблюдателем, хоп! – и становится заинтересованным потенциальным клиентом.

Каждый раз, когда клиент приближается к покупке, он конвертируется. Значит, побывал на конвертере. Значит, конвертер его конвертировал.

Давайте ближе к практике.

Человек, зайдя во Вконтакте видит объявление – набор в группу здоровья. Он кликает (конвертируясь) и попадает на сайт, лендинг или страницу регистрации в Таймпаде. Там он оставляет свои контакты (конвертируясь ещё раз) и ему звонят из вашей компании, закрывая на посещение офиса или продажу.

Так вот.

В нашей работе клиенты стали приходить по двум цепочкам конвертеров:

  1. Вконтакте – Таймпад:
  2. Вконтакте – Лендинг.

Когда добавился Яндекс Директ, мы решили протестировать две новые цепочки:

  1. Вконтакте – Таймпад;
  2. Директ – Лендинг.

Впереди – два набора в группу. Во время одного набора мы проработаем эти цепочки, а во время второго – поменяем их вот так:

  1. Вконтакте – Лендинг;
  2. Директ – Таймпад.

И замеряем статистику в каждом случае – сколько было обращений с каждой цепочки и сколько продаж.

Кстати, мы взялись это делать тогда, когда обнаружили, что выстрелила цепочка, на которую мы бы не подумали раньше.

Вот такая фишка. Если вам интересно, напишите об этом в комментариях, и я доложу, как прошло тестирование.

***

Вообще-то, современный маркетинг – не «фишечный», а «системный». Именно системность маркетинга плюс ещё несколько отличий значительно повысили его эффективность по сравнению с той, которая была ещё 5 лет назад.

Всё просто – делай раз, делай два, делай три.

Уже завтра, 16 июня, в 13:00 мск «по просьбам трудящихся» я повторю свой вебинар «Что скрывают маркетологи: маркетинг ХХI века для собственника бизнеса», на котором расскажу подробно, от и до, как выстраивать систему маркетинга (привлечения клиентов, в том числе повторного привлечения) в малом бизнесе.

Внимание: бонус! Только в этом вебинаре я расскажу:

— с чего начать строить отдел маркетинга на предприятии (на базе отдела продаж, не задействуя лишних людей и ресурсов);

— как построить мотивацию, чтобы маркетологи работали не ради креатива, а ради результата (что, по мнению моих коллег, встречается довольно редко в наше время).

Как получить более подробную информацию и записаться?

Зарегистрируйтесь в форме ниже, и вам на почту придёт ссылка на участие.

 


Ваш e-mail: *
Ваше имя: *
Контактный телефон:


    Яндекс.Метрика