3 примера правильного построения отдела продаж (видео)

Приветствую, друзья.

Сегодня я бы хотел рассказать о 3 примерах правильного выстраивания отдела продаж.

Если также в кризис построить отдел продаж, то это будет на самом деле антикризисный отдел продаж!

А что получили собственники в результате?

Благодаря нашей совместной работе руководители  решили проблемы:

— текучки кадров,

— управления продажами,

— роста объёмов и

— высвобождения своего времени.

Итак, пример номер один...

  1. Компания «Евроэлемент».

Мой, пожалуй, самый крупный проект.

За время работы (а это больше года), мы, совместно с руководителями бизнеса, выстроили классический, 3-х ступенчатый отдел продаж из 20 менеджеров. Если вы не знаете, какие проблемы решает 3-х ступенчатый отдел продаж, то прочтите эту статью. Если хотите узнать «из первых уст» о том, что было сделано и как это отразилось на работе собственника, то посмотрите это видео:

 

  1. Компания «Арм-Строй».

До нашей работы собственник несколько раз пытался построить отдел продаж у нас в городе. Но безуспешно. Не получалось нанять сотрудников (не те приходили на работу), принятые быстро увольнялись (причина – неправильная мотивация), а если работали, то не могли продавать столько, чтобы прокормить себя и компанию (отсутствие скриптов продаж и отчётности).

Как известно, в продажах профлиста зима – не сезон.

Мы начали работать в марте, когда лежал снег, и сделали оборот в первый же месяц 530 тыс. руб. А потом начался сезон…

Сейчас отдел жив-здоров уже вторую зиму, не говоря о тёплом времени года.

А вот что говорит сам хозяин бизнеса:

 

  1. Компания «СибТранс-Ойл».

Начали работать всего месяц с небольшим назад.

...Недавно меня спросили:

— Сколько времени тебе нужно, чтобы взять бизнес с нуля и вывести его на безубыточность?

Я пожал плечами:

— Один месяц.

Мне не поверили.

Перед вами пример, как это было сделано:

 

— Середина ноября 2014 года – снят офис, начат найм. Подробнее я изложил Вконтакте и в Фейсбуке, см. хештег #реалитинайм, там всё пошагово, по дням: сколько резюме, сколько человек на собеседованиях и т. д.

— Начало декабря: менеджеры (2 чел) подготовлены, обучены и находят по 1-2 клиента в день, заинтересованных в продолжении общения. Тут же – увольнение слабейшего менеджера и приём замены ему.

— Середина декабря: уже продано столько, что позволяет собственнику отбить расходы на зарплату, аренду офиса, интернет, сотовую связь и пр. накладные расходы. Важно: это не случайный один крупный клиент взял и купил, а несколько небольших, наработанных благодаря технологиям (тренинг, скрипты, коучинг).

 

Для справки: менеджерами занимались дважды по 2 часа в неделю.

Сейчас возобновляем найм – компания расширяется.

______________________________________________

Хотите вести свой бизнес с умом?

Хотите:

понять, чем «болеет» ваш бизнес?

получить «лекарства» для вашего бизнеса?

направить клиентов в ваш бизнес?

заставить менеджеров продавать?

Скачайте книгу «5 убийц вашего бизнеса»

и получите массу обучающих материалов по бизнес-тематике и продажам!

ппродажи да
3D - копия по центру  и с расстоянием сверху
strelka-shirokaya



 

…Простите, у кого, говорите, кризис?

***

Антикризисный отдел продаж

 

Только что разобрал отзывы о семинаре, который проводил 17 декабря на площадке, любезно предоставленной нашей, Кузбасской ярмаркой. Данная ярмарка проходила для предпринимателей Юга Кемеровской области.

 

Я проводил на ней семинар «Антикризисный отдел продаж» (правда, название было длиннее))).

 

Кузбасская ярмарка. Антикризисный отдел продаж

 

Посмотрите, что получили предприниматели, участвующие в семинаре:

 

Напишите, пожалуйста, несколько слов в качестве отзыва о данном мероприятии:

— Очень полезное и интересное мероприятие. Получена полезная информация по найму отдела продаж и в выстраивании коллектива.

— Семинар проведён интересно. Получил информацию об основных моментах организации работы отдела продаж.

— Семинар для меня был продуктивен. Я постараюсь применить советы. Спасибо!

— Благодаря этому семинару ещё раз убедилась, что получила колоссальный опыт, работая в крупной компании по страхованию жизни, и могу сейчас это применить в своей новой деятельности, помогая другим увеличивать продажи.

Ваша работа, Андрей, уникальна и заслуживает особого уважения!

Финал оригинальный, классно!

***

Насколько полезным оказалось для вас участие в семинаре?

— Польза в том, что я увидела, как должен работать настоящий профессионал.

 

IMG_20141222_161449

__________________________________________________
объявление о приёме на работу

Внимание!

Я постоянно провожу бесплатные онлайн-семинары для предпринимателей и руководителей бизнеса.

Во время этих вебинаров собственники бизнеса получают отфильтрованную от лишних подробностей информацию. Я свожу всё к КОНКРЕТНЫМ шагам, что называется — иди и внедряй.

УЗНАЙТЕ, какое событие состоится уже в ближайшие дни!

Ваша-ссылка-на-участие

_________________________________________________


P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика