3 простых шага к удвоению прибыли в продажах строительных материалов

url32

.

Привет!

Решил опубликовать свою старую статью. Предлагал в журналы, потом тема ушла, а сейчас смотрю, думаю — а что будет лежать? А ну-ка в блог!

...Ниже — короткое видео о том, как моя клиентка получила 10 заказов от 10 клиентов. Мне бы рассказали, я бы не поверил!

_________________________________________

Если вы продаёте строительные материалы и хотите увеличить прибыль от продаж, то, скорее всего, используете следующие точки приложения сил:

–        реклама;

–        найм менеджеров;

–        скидки.

Многие предприниматели, перебирая эти три варианта действий, ходят по кругу, имея неудовлетворительный результат.

Нет, это не значит, что расходы на рекламу — бесполезная трата денег, что новые менеджеры будут работать хуже предыдущих, а скидки уже не привлекают новых клиентов.

Что же происходит? Почему день за днём вы начинаете чувствовать себя выполняющим какие-то обязательные действия, не приносящие результатов?

Возможно, сегодня утром вы проснулись от мысли, что нужно что-то менять:

–        несмотря на то, что вы регулярно публикуете рекламные объявления, ваш телефон, мягко говоря, не разрывается от входящих звонков;

–        вы принимаете, или уже взяли на работу новых менеджеров (продавцов), но, в глубине души, не понимаете, как заставить новых менеджеров работать лучше старых;

–        недавно вы подсчитали, что 7-ми процентная скидка уменьшает прибыль на 25%. Вы теряете четверть прибыли, пытаясь её увеличить!

 

 

Где выход из этого замкнутого круга?

 

Может быть, вы понимаете, что решение ваших проблем где-то рядом. Понимаете, что существуют малозатратные, а то и бесплатные способы, позволяющие увеличить прибыль.

Спешим вас обрадовать: да, такие способы есть!

В этой статье, конечно, не удастся перечислить и описать все. Рассмотрим некоторые поэтапные шаги на пути выхода из создавшегося положения.

 

  1.                  Сбор контактов постоянных клиентов в единую базу.

 

Вы записываете телефоны и электронные адреса тех, кто у вас купил хотя бы однажды? Фиксируете ли вы, что именно покупает тот или иной клиент?

Возможно, вы считаете, что ваш товар имеет слишком длительный цикл продажи, и покупатель успеет состариться, прежде чем придёт к вам во второй раз.

А знаете ли вы о таком эффективном канале поступления клиентов, как рекомендации?

Как же вы будете просить ваших постоянных клиентов рекомендовать вас, если не имеете их контактов?

Впрочем, сейчас контакты нам понадобятся для другого, а именно, для шага 2:

 

  1.                   Создание продающего рекламного объявления.

 

Напишите текст, прочитав который, ваш потенциальный покупатель просто вынужден будет купить именно у вас.

Разумеется, речь идёт о продажах либо физическим лицам, либо фирмам, руководство которых способно быстро принимать решение.

При создании объявления придерживайтесь следующих принципов:

–        текст должен состоять из 3-х частей: само предложение, от которого очень трудно отказаться, срок окончания действия предложения, и призыв к действию;

–        старайтесь делать упор не на скидках, а на увеличении ценности предложения за счёт дополнительных бонусов, сервиса, монтажа, постпродажного обслуживания и т. д.

Подсказка: создайте календарь мероприятий на год или квартал вперёд, в зависимости от сезона, состояния бизнеса, внешних условий.

 

  1.                   Запуск рекламного объявления в работу.

 

Во-первых, выберите 4-5 средств массовой информации. Для начала проверенные, в которые вы подавали рекламу ранее. Разместите рекламные объявления в этих СМИ.

Внимание! При подаче рекламы в разные медиа, указывайте разные телефоны. Дайте команду сотрудникам, принимающим звонки, фиксировать их количество. В дальнейшем, вы сможете отказаться от рекламных площадок, которые вам не интересны.

В-вторых, положите рекламный текст перед менеджерами (если таковые у вас имеются), либо сядьте за телефон сами. Возьмите базу постоянных клиентов (см. пункт 1), определите план звонков, которые необходимо сделать, обеспечьте условия работы, чтобы ничего не отвлекало и перед звонящим лежал простейший бланк, в который он будет записывать результаты своих звонков, и — вперёд!

 

Важный момент.

Тем клиентам, до которых не удалось «достучаться» менеджерам, а также «потерянным» (тем, кто не срабатывали с вашей фирмой уже больше одного цикла продажи), позвоните сами и задайте вопрос: «Как мы можем заинтересовать вас настолько, чтобы вы покупали у нас?»

Слушайте, записывайте — возможно, на том конце провода сейчас диктуют  программу изменений вашего бизнеса!

Разумеется, этих трёх действий недостаточно, чтобы удвоить прибыль вашей компании. Но, как известно, всякий путь начинается с первого шага.

В нашем случае — с трёх шагов. Шагов к удвоению вашей прибыли!

____________________________________________________

 

P.S. Можете обзвонить десять клиентов, и с десятью достичь договорённости о дальнейшей работе?

А моя клиентка смогла!

__________________________________________________
объявление о приёме на работу

Внимание!

Уже в ближайшие дни состоится:
_________________________________________________

P.S. Нравится статья? Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________


    Яндекс.Метрика