Как подать рекламу: создаем рекламное объявление вместе

Приветствую, давайте поговорим о том, как подать рекламу, как создавать рекламные объявления.

В прошлый раз мы разобрали наших клиентов и наших конкурентов, разделили клиентов на сегменты или на категории и поняли, как они соображают, когда ищут наш товар или услугу.

Соответственно базируясь на этом знании, мы можем ставить себя на место клиента и записывать те слова, те ключевые запросы, по которым они ищут наш товар или услугу в интернете. Чем мы сегодня и займемся.

Итак, берем листок бумаги и выписываем в столбик те фразы, те слова, по которым наши клиенты ищут нас в интернете. Написали? Лучше это делать командой, объединившись со своими единомышленниками. А во втором столбце пишем те ключевые фразы, по которым рекламируются наши конкуренты.

Это могут быть какие-то фразы из названий сайтов, из описаний. Мы же проанализировали в прошлый раз. Появился второй столбец.

Теперь у нас есть два столбца ключевых запросов, по которым нас либо наших конкурентов ищут в интернете. Следующим шагом открываем сайт Яндекс Wordstat.

Это сайт для оценки количества запросов за прошедший месяц по тем или иным ключевым фразам. kakpodatreklamy4Забиваем в верхнюю часть сайта поисковую строку, первый наш поисковый запрос, который мы записали в левом столбце и выбираем территорию.

Обозначили территорию, жмем Enter и видим столбец поисковых фраз и цифр возле них. Соответственно, эти цифры указывают на то, сколько раз за последний месяц в поисковую строку Яндекса вводили этот запрос.

Выбираем из тех фраз, которые мы увидели, подходящие нам и дополняем наши столбики (проще сделать третий вдобавок к первым двум). Аналогично делаем со второй фразой, с третьей, и т.д.

Пробегаем оба столбца, и наших клиентов, и наших конкурентов, и у нас появляются те поисковые запросы, которые у нас были записаны плюс те, которые мы добавили, с цифрами количества запросов за прошлый месяц. Теперь мы видим, насколько популярен тот или иной запрос.

Такой нюанс, если некая поисковая фраза стоит первой в этом столбце в Яндекс Wordstatе, то она в себя включает все те фразы, которые написаны под ней. Соответственно, первую фразу, как правило, лучше не рассматривать, а рассматривать те, которые под ней.

И, еще один нюанс, если ключевая фраза очень популярна (ее искали больше 5-10 тысяч раз за месяц), то рекламироваться по ней через интернет будет очень трудно.

Но мы то сейчас рассматриваем способ рекламы не через интернет, а через газеты, радио (какие-то офлайн рекламные каналы, которые нас окружают). Соответственно, чем более востребована фраза, тем нам интересней.

Итак, составляем рейтинг самых популярных ключевых запросов по нашей тематике. Теперь собираемся (вот тут уже правда желательно собраться) с единомышленниками и начинаем создавать рекламное объявление, опираясь на самые популярные ключевые запросы.

Например, ключевой запрос «автомобили из Японии купить» мы начинаем преобразовывать в рекламное объявление. Оно может звучать так: «Хотите купить автомобили из Японии?».

Что мы видим уже сейчас? Первую фишку, которую лично я тестировал и ручаюсь за ее «убойность». В начале объявления ставим глагол: «хотите купить автомобиль», либо «ищете запчасти», либо «хотите установить окно». Первое это глагол.

Далее идет «убойное» предложение, так называемый оффер, идеально работает «убойное» предложение по схеме выгода плюс выгода.

kakpodatreklamy2Например, окно с тридцатипроцентной скидкой плюс монтаж в подарок. То есть две какие-то выгоды, человек прочитывает одну, и тут его «догоняет» вторая. Это оффер – «убойное» предложение.

Следующее – это дедлайн. Это мы вмонтируем в объявление ограничение по времени, то есть пишем: «только до такого-то числа».

Либо в начале объявления, после первой фразы: «Ищете окна», вставляем «только до такого-то числа», и потом идет «убойное» предложение.

И заканчиваем мы призывом к действию: «позвоните», «нажмите», сделайте то действие, которое нам нужно. Но, ошибкой будет писать «купите» или «заключите договор», потому что это уже будет прыжок сразу через несколько ступенек.

Сейчас была сказана примерно двадцатая часть всей информации. На самом деле в создании объявлений есть масса нюансов. Эти нюансы мы помогаем освоить в консалтинговых проектах.

После того как мы создали объявление по схеме «глагол + оффер + дедлайн + призыв к действию», мы тестируем эти объявления через Яндекс Директ.  Это не значит, что мы забыли офлайн рекламу, а начали заниматься интернет рекламой. Отнюдь. Мы создаем аккаунт в Яндексе (если его у нас не было) и создаем рекламную компанию.kakpodatreklamy3

Для большинства тех, кто сейчас это читает, создается впечатление, что я говорю о чем-то сложном. На самом деле все очень просто. Необходимо скачать на просторах интернета какой-то мануал, книгу в нескольких страницах со скриншотами «Как создавать рекламные объявления в Яндексе».

Далее нам необходимо запустить рекламные объявления, которые мы создали, тестироваться в Яндекс Директе. Таким образом мы посмотрим, по каким объявлениям больше кликают. Нам достаточно будет три дня и рублей 300 потратить на нашу рекламную компанию.

В результате через три дня мы увидим какие рекламные объявления наиболее «кликабельны», наиболее популярны, выбираем из них самое популярное объявление (максимум два), и уже третьим шагом начинаем тестировать наши рекламные каналы, а именно, медиа каналы.

Таким образом, вся схема работы с рекламой укладывается в три буква «М». Первое, это рынок — Market (описывалось в предыдущей статье), второе – Message (только что разбирали как подать рекламу), третье – Media (тестировать рекламные каналы, об этом будем говорить в следующий раз).


    Яндекс.Метрика