Landing page или лендинг-пейдж: 2 уровня обмана. Что скрывают от собственников бизнеса?

 

Приветствую, друзья. Тема сегодняшней статьи — одностраничный сайт.

Сижу сейчас перед компьютером и понимаю: сейчас я напишу то, что сломает бизнес многим интернет-предпринимателям. Сегодня я проснулся с мыслью сделать это.

Помог жене по дому, погулял с дочкой и понял – хватит оттягивать конец. Пора.

В повествовании будет две части. Одна – для неопытных в вопросах сайтов, вторая – если у вас уже есть сайт или лендинг. Если вы относитесь ко второй категории, то сразу нажимайте СЮДА, и вас перебросит на вторую часть.

Краткое содержание.

Часть первая.

Что такое лендинг-пейдж (одностраничный сайт)?

Как привлекают на лендинг посетителей (скриншоты).

В чём отличия сайта от лендинга.

Как измерить эффективность лендинга?

Пример реальной ситуации: как я попал в затруднительное положение, и какие выводы сделал.

Часть вторая.

Как моя жизнь разделилась на «до и после».

4 удивления, через которые мне пришлось пройти.

То, что нельзя читать моим клиентам!

Что нужно сделать прямо сейчас.

***

Если вам достаточно того, что сайт вашей фирмы – просто красивая картинка, то можете не читать дальше.

Если сайт нужен вам для того, чтобы туда зашёл по ссылке ваш клиент, сказал – ого-го! – и закрыл, то дальше читать смысла нет.

У вас и так «всё хорошо».

А если сайт вам нужен как канал поступления клиентов, если уверены, что ваш сайт не используется на 100%, то читать эту статью вам крайне необходимо.

***

Есть традиционные интернет-сайты.

У них имеется меню: О нас, Наши работы, Контакты, ещё несколько разделов. У них много страниц, куда, как в лабиринт, попадает ваш клиент и теряется там.

Часто даже на первой странице посетителю не понятно, куда он попал.

Не верите?

А проверьте – на вашем сайте указан город (регион), по которому вы работаете? А указано ли, для кого работаете – для перекупщиков или конечных потребителей? Если нет, то любой, подчеркну, ЛЮБОЙ посетитель будет чувствовать себя неуверенно на вашем сайте.

Каждый вошедший будет не уверен, что в именно этом регионе вы работаете или что выполняете заказы именно для него (оптовика или физ. лица). Очень часто такое я вижу на бизнес-сайтах. Они не помогают делать бизнес, а мешают.

В результате посетители, если и приходят на ваш сайт (вы же вкладываете средства в раскрутку, не так ли?), то уходят с него, не сделав ничего, что принесёт вам деньги.

Надеюсь, вам не нужно рассказывать, что деньги с сайта – это хорошо, а их отсутствие – плохо?

То есть хорошо бы сделать так, чтобы ваш сайт начал продавать.

  • Важно: если вы настаиваете, именно ваш сайт НЕ ДОЛЖЕН продавать, то, значит, именно у вас в голове вирус. Или лечите, или денег вам и так хватает.

Теперь вы готовы узнать то, что от вас, скорее всего, скрывают. У этой информации два уровня.

***

Уровень первый. Для новичков.

Сайт, традиционный сайт – это далеко не всё. У компании есть ещё один способ привлечь клиентов из Интернета.

Смотрите: если мы забиваем в Яндексе «шкаф-купе заказать новокузнецк», то видим: 2015-05-17 16-03-21 Скриншот экрана

Мы видим сайт компании «Аск-Мебель», моего старого клиента. Но это не один канал, по которому приходят в фирму клиенты. В разделе рекламы имеется ещё одно упоминание услуг этой компании:

2015-05-17 16-04-09 Скриншот экрана

Предыдущий скриншот иллюстрирует, как выглядит в Яндексе ссылка на лендинг-пейдж.

Так что такое landing page?

Лендинг-пейдж (коротко — «лендинг») – в точном переводе – «посадочная страница». Это тоже сайт. Одностраничный сайт. Ниже — примеры лендингов.

Единоборства: http://budokanschool.ru/

Кровельные материалы: http://krovcentr.net/

Парники – замена теплиц, посмотрите, как грамотно: http://parnik.shopikks.ru/

Представительство рекламного бизнеса: http://reklama.cn/stante-predstavitelem/

Обучение программистов: http://www.proglive.ru/

Отдел продаж: http://molodost.bz/otdel_prodazh/

Вебинар про лендинги: http://convertmonster.justclick.ru/aff/free/100552/antimanipul/

 

Лендинг отличается от традиционного сайта. Самые явные отличия в том, что он:

а) одностраничный сайт:  у него нет меню, как у традиционного, а если и есть, то при нажатии на кнопку меню вам перебрасывает ниже, на определённую часть страницы;

б) имеет «большие красные кнопки», на которые нужно нажать.

А теперь – главное: ради чего делается лендинг-пейдж?

Для того, чтобы посетитель выполнил чёткое целевое действие. На сайте такого нет – там человек проводит время, чтобы «проникнуться», «продвинуться к принятию решения» и т. д. Сайт тоже нужен: если посетитель вообще далёк от покупки, то сайт его «утепляет», насыщает информацией, делает лояльней к вашей компании. Авось, купит потом именно у вас. Или не купит. Или не у вас))

Лендинг же хорош для того посетителя, кто уже «горячий». Тут всё просто: нажми на кнопку, получишь результат.

И, казалось бы, нельзя измерить, что лучше – сайт или лендинг. Каждый инструмент хорош для своей цели.

Ан нет. Измерить очень даже просто.

Если из 100 вошедших на сайт или лендинг сделали действие, приближающее к покупке, 10 человек, то сайт (или лендинг) имеет 10%-ную конверсию.

Так вот, этим действием может быть «оставление» контактов посетителем. Или нажатие на кнопку «заказать обратный звонок». Или другое действие, о котором просят создатели лендинга.

А на сайте – вспомните! – таких призывов практически не встречается. За неимением этих призывов, для сайта принято считать целевым действием или звонок, или письмо на емайл с запросом, или… любое обращение.

Результаты замеров конверсии показывают следующее: для сайтов конверсия в 1% считается хорошей. А для лендингов конверсия в 1% считается отвратительной.

Когда я создавал лендинг своими руками первый раз, то его конверсия была 2%. Когда я обратился к недорогому специалисту, он пообещал 4%, а сделал 3%.

То есть обращались в компанию с заявкой трое из ста зашедших на лендинг.

Расскажу немного о той ситуации:

  • Я пообещал клиенту, что лендинг, который сделают, будет иметь конверсию 4%. А он был трёхпроцентный. Я стал разбираться – в чём дело? И понял, что «специалист – лендингодел» меня не слышит. Например, я знаю, ЧТО нужно клиенту (ведь я работаю в консалтинговом проекте, и его бизнес изучил), а «специалист» знает лучше (как он думает). Я знаю, что нужно покупателям клиента, а «специалист» со мной не соглашается, он имеет на это своё мнение.
  • Далее – сделали в лендинге один заголовок, и всё. Я знаю, что есть такая штука, как А/В тестирование, когда 2 заголовка меняют по очереди и замеряют конверсию. А «специалист» тупо ленится делать это – ведь мы позвали его как эксперта, у него типа опыт. Он и так знает, как лучше.
  • В итоге лендинг получился мертворождённый.

 

А теперь о том, КАК нужно было действовать.

Уровень второй: для продвинутых или тех, кто прочитал часть первую.

Когда я задался вопросом: как избежать диктата со стороны создателей landing page, я стал искать информацию о лендингах.

В основном, я находил или то, что нужно знать профессионалам (то есть заумь какую-то), или статейки совсем уж для чайников.

Но однажды моя жизнь разделилась на «до и после».

Это произошло, когда я ознакомился с концепцией Евгения Новикова из компании «Convert Monster».

Случайно я оказался на онлайн-тренинге ребят из Конверт Монстр на тему создания лендинга. С первых минут я понял, что попал в десятку.

Во-первых, мне подробно объяснили, как анализировать свою целевую аудиторию. Причём на примерах тех, кто в тренинге занимался онлайн — а их было немало. Каждый получил огромный объём практической информации! В результате теперь я могу за несколько минут разложить «хотелки» любого персонажа целевой аудитории моего клиента, чтобы в дальнейшем использовать этот материал для создания рекламного предложения, не важно, в интернете или в офлайне. И, поверьте, такая реклама отрабатывает каждый вложенный рубль.

Во-вторых, когда подготовительного материала было достаточно, ребята рассказали, как делать лендинг: из каких частей он состоит, и как сделать каждую часть более продающей. Не обошлось и без курьёзов: в разделе об изображении показали 2 фото: одно - креативное, генерирующее желание купить, а другое – простое изображение продукта. Тут же опросили занимающихся – какая фотография, по их мнению, привлекает большее кол-во посетителей? Все ответили — конечно, креативная. Оказалось – простая, где изображён статичный предмет! И потом нам объяснили, почему. Инсайт.

В-третьих, САМОЕ ГЛАВНОЕ: на тренинге рассказали, как создать макет лендинга САМОМУ! И для этого не нужно уходить с головой в сайтостроительство. Достаточно знать программу Word, ведь ключевое слово «макет». В результате уже не вам будут говорить, где что располагать на лендинге, а вы будете это знать, и осмысленно закажете исполнителю. Вы сэкономите деньги. Вы заранее заложите в макет возможность тестирования различных элементов лендинга, и когда пойдут первые посетители, то будете просто «пинать» исполнителя, чтобы он менял элементы. Заметьте, я уже пишу «исполнителя» а не «специалиста», потому что он стал просто вашими руками. Что даст тестирование элементов лендинга? А то, что путём простого перебора вы ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО ПОДНИМЕТЕ КОНВЕРСИЮ в несколько раз! А повышение конверсии, например, с 4-х до 8-ми процентов означает, на минуточку, удвоение вашей прибыли!

В-четвёртых, один из файлов тренинга оказался просто напичкан информацией. Я сделал несколько скриншотов, так как понял, насколько это важная информация. А когда посмотрел название файла – обомлел: это была запись БЕСПЛАТНОГО вебинара Евгения Новикова, который, так получилось, я пропустил! Да он офигел что ли, бесплатно такую инфу раздавать???

Внимание: если вы – мой клиент в консалтинге, не читайте следующий абзац!

То, о чём я выше написал «во-первых», я даю своим клиентам и ученикам во время тренингов. Даже студенты в университете, где я преподаю, научились анализировать целевую аудиторию по технологии «Convert Monster». Всё так, как я люблю: чётко, пошагово, с понятными критериями.

  • А-а-а-а! Мне же сегодня ещё видео для клиента нужно записать с разбором его целевой аудитории! Так, быстрее нужно заканчивать! Кстати, по какой технологии разбор буду делать – догадались?

Так вот, закругляюсь.

В жизни каждого из нас случаются светлые моменты. Без сомнения – снятие панциря с ваших мозгов – один из таких моментов.

В понедельник, 18 мая, в 20:00 мск состоится бесплатный вебинар Евгения Новикова на тему landing page. Это не повтор того вебинара (уже много воды утекло), а другой, более актуальный продукт «Convert Monster».

Я уверен, что материал, который будет выдан на этом вебинаре, перекинет вас из положения «позади» в положение «впереди планеты всей».

Как и произошло со мной.

Landing page

Я призываю вас:

— если у вас есть свой бизнес;

— если у вас есть уже сайт;

— если у вас нет сайта, но планируется;

— если хотите получить ещё один канал поступления клиентов, то…

…участвуйте в данном вебинаре. Для того, чтобы зарегистрироваться на вебинар, нажмите на ссылку ниже и вас перебросит на страницу регистрации.

>>>ССЫЛКА<<<

До встречи на вебинаре про одностраничный сайт!

 

 

 


    Яндекс.Метрика