Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?


Начинаю цикл статей о том, что представляет собой технология найма персонала в малом бизнесе.

В этой статье речь пойдёт о подаче объявления в газету. Каких правил вы придёрживаетесь, когда публикуете объявление о приёме сотрудников в отдел продаж?

Давайте подойдём к вопросу подачи объявления так же, как к подаче рекламы. А чем является объявление о приёме на работу, как не рекламой?

Что привлекает ваше внимание, когда вы открываете разворот газеты? В первую очередь – объявления большого размера. Если бы это было не так, то большие объявления не стоили бы дорого.

Второе, что останавливает взгляд – картинки. Третье — интересные, цепляющие формулировки и наиболее ярко выделенные места в тексте.

Таким же путём пойдём и мы. Допустим, объявление, которое мы подаём, достаточного размера, чтобы претендовать на внимание представителя целевой аудитории.

1. Если ваше объявление будет больше других на странице, то оно будет заметнее, и, следовательно, соберёт больший отклик соискателей.

Или может быть как-то по-другому? Решайте – взять банк или довольствоваться объёдками с чьёго-то стола!

2. Далее – очередь изображения.

Читаем мы слева направо, сверху вниз. Значит, первое, на чём останавливается взгляд, желательно разместить слева вверху. В нашем случае картинкой будет, скорее всего, логотип предприятия:

***

3. Если будущий соискатель увидит, что его ждет великая компания, то, скорее всего, он обратится именно в эту компанию! 

Точнее, вам необходимо набрать амбициозных, голодных менеджеров, которые будут спать и видеть, как заработать больше. Неплохо бы показать им — вашим будущим сотрудникам — что ваша фирма уверенно стоит на ногах и в состоянии предоставить им такую «пашню», которая прокормит их семью. А лучше показать то, что ваша компания если и не великая, то движется по этому пути и через пять минут ей станет.

Давайте в двух словах обозначим требуемое величие))

Например, ваша фирма поставляет оборудование для строительства, или стройматериалы. Покупатели – одна крупная фирма и несколько маленьких. Ну, так чего стесняться – у застенчивых продавцов худые дети, а вам нужно именно продать свою компанию:

***

4. Настало время объяснить, зачем вам понадобились сотрудники.

У нас в городе существует два крупных производителя колбасных изделий. Их объявления о вакансиях, как правило, оказывались на одной странице. Один из них искал представителей редких профессий: если бухгалтера или программиста, то с каким-нибудь специфическим уклоном, или маркетолога с кембриджским образованием. Другой – публиковал огромную таблицу с вакансиями начиная от грузчиков и заканчивая директором (!). Да, вы правильно подумали – во втором предприятии была (и есть) до неприличия большая текучка…

А почему ВЫ ищете сотрудников? Куда вы дели старых? ))

***

Мой любимый пример на эту тему, который запомнился мне на долгие годы. Вот какое объявление приводится в книге Клауса Кобьёлла «Мотивация в стиле экшн. Восторг заразителен»:

 «Если бы не было любви, нам не пришлось бы сегодня искать специалиста для нашего отеля. Нашу теперешнюю «жемчужину» заарканил один техасец и увёз с собой в Даллас. Мы завидуем ей от всего сердца, а себе совсем нет, так как где мы найдем ей такую замену, которая… (далее шёл перечень требований к должности)».

Не правда ли, классно? Даже если бы не было выделения текстом, ручаюсь, такое объявление цепляло бы просто из-за своей нестандартности!

***

Давайте напишем о причинах поиска сотрудников, нам же нечего скрывать? Например, «в связи с открытием нового направления», или « в связи с созданием департамента VIP-продаж». Включите мозги – сформулировать необходимо как можно конкретней и короче. Ну вот, прикольные варианты выдал, а в объявлении придумать ничего не могу… Ну, хотя бы, так:

***

5. Здесь, в главной части объявления, осталось указать название должности.

Пишем не замудрённо (не какой-нибудь «сейлз-менеджер»), а как можно проще, чтобы не искушённый в специфике человек понял, кто нужен вашей компании. Исключение – фильтр для дураков. Иностранные компании вон, вообще по-английски объявления пишут. И, гляди, кого-то же нанимают на работу!

Чуть не забыл – должность обязательно выделите текстом! Это главное место объявления. «Классики» рекомендуют указывать, сколько штук человек вам требуется. Лично мне такой приём не нравится, хоть умом и понимаю, что это элемент реалити-шоу и, в какой-то мере, дедлайна (о дедлайне позже):

***

Осталось два обязательных пункта, и четыре необязательных, но желательных.

6 и 7, обязательные. Требования к соискателям и ваши контакты с инструкцией, что делать.

Ну, здесь, я думаю, вы знаете, что написать. Например, следующее:

***

Тут шрифт может быть мелким. Помните: главная цель в объявлении (как и в продажах вообще) – чтобы клиент перешёл на следующую ступень. Логотип – чтобы прочёл заголовок, заголовок – чтобы прошёл дальше и т. д. Раз уж соискатель перешёл экватор — прочитал название должности, то, скорее всего, заинтересован в вакансии и требования с условиями прочтёт.

Кстати, мне в последнее время разонравился способ приглашения через резюме. Не шлют в наших краях резюме, хоть ты тресни. Честно – не знаю, как выйти из замкнутого круга: для многих создать резюме страшнее, чем лично придти на собеседование. Но такие, не имеющие даже своего резюме и не умеющие работать с документами и компьютером вряд ли вам нужны… Где ошибка в моих рассуждениях?

В ближайшее время я планирую запустить несколько тестовых объявлений с другими способами приглашений кандидатов, и посмотреть, какой из этих способов сработает. О результатах обязательно расскажу, подписывайтесь на обновления блога, чтобы узнать об этом первыми!

 

Всё. Объявление-минимум готово. Меньше информации уже некуда. А как вы считаете?

***

8, 9, 10, 11. Теперь необязательные, но желательные моменты. Их четыре:

— лозунг. Вверху, правее логотипа, над названием. Классный лозунг воздействует на эмоции, а, как вы знаете, решения принимаются в 70-80% на эмоциях. В лозунге вы можете отразить особенности корпоративной культуры (тёплые отношения, например), или сопутствующие преференции (например, бесплатное обучение);

— проработка отсекающих возражений. Можете указать (тоже некрупным шрифтом), несколько «как-бы ответов» на возможные возражения соискателя. Что? – далеко ехать до вашего офиса? Разместите схему проезда. Не хотите платить оклад и это видно из текста? Напишите, что «процент от продаж выше, чем на рынке региона».

— указание на выгоду для кандидата. Выгода может быть не обязательно материальная. Можно так закончить объявление, чтобы воздействовать опять на эмоции, например: «Станьте профессионалом в команде победителей!» или как-нибудь похлеще. А можно на голос разума: «Большой доход в стабильной компании», например.

— дедлайн. Рекламные объявления,  содержащие срок окончания акции или мероприятия, значительно эффективнее «бессрочных» объявлений. Вот и напишите: «Окончание приёма резюме – 4 декабря!». Будет импульс для нерешительных натур.

Итак, давайте перечислим, какими действиями можно загубить кампанию, связанную с подачей объявления. К ошибкам при подаче объявления о приёме на работу можно отнести:

— размещение объявления в малоэффективных СМИ: непрофильных или малотиражных;

— маленькое, тусклое и неинформативное объявление;

— отсутствие ответа на вопрос «по какой причине вам требуется сотрудник», непонятная, замудрёная должность, невнятные правила подачи информации от соискателей; а также отсутствие лозунга, проработки отсекающих возражений, выгод, дедлайна и волшебного пенделя в тексте;

— незнание ответа на вопрос «откуда  о вакансии узнал кандидат?» и дальнейшие выстрелы наугад.

***

Ладно, с газетным объявлением разобрались.

А как искать сотрудников через Интернет? Звонить тем, кто выкладывает объявления, или подавать объявления на специализированных сайтах?

Я пришёл к тому, что кандидаты по нашим объявлениям, которые подаём мы, на голову выше «профессиональных искателей работы».

Но, возможно, вы считаете, что Интернет для поиска сотрудников не подходит — люди закормлены предложениями... Это не так.

С сайтов вакансий сегодня приходят 99% качественных соискателей.

Просто объявления должны отличаться от «серой массы». Быть привлекательнее для соискателей.

Хотя бы так.

(смотрите короткое видео — отрывок из вебинара «Как составить объявление о приёме на работу»):

***

***

Хотите создать привлекательное объявление и разместить его на сайте вакансий?

Тогда вам будет интересна статья:

Как создать объявление

о приёме на работу для сайта вакансий?

______________________________________________

 

Возможно, вы замечаете, что хорошие соискатели часто не доходят до собеседований.

Или кандидаты обращаются, но они не соответствуют вашим требованиям.

Хотите быстро и бесплатно проверить, насколько современная у вас система найма?

Нажмите на синюю таблетку:

 

%d1%81%d0%b8%d0%bd%d1%8f%d1%8f

 

Увеличение прибыли
Увеличение прибыли
______________________________________________

 

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

  • Нина: Здравствуйте, соблюдала все ваши рекомендации, получилось отлично, но к сожалению руководителю не понравилось, объяснил это тем что смахивает на сетевой маркетинг!
  • Андрей Шишлянников: Ну что ж, когда-нибудь и Вы станете руководителем. Обычная ситуация, когда руководителя не сдвинешь с идеи, что он всё знает - он же в своём бизнесе уже 140 лет! По сравнению с ним Вы стартуете с более выгодных позиций: в Вашей картине мира есть возможность того, что можно пойти и научиться и решить стоящую перед бизнесом проблему. Будем держать связь, Нина!
  • Максим: Здравствуйте! Пояилась потребность в найме менеджера по продажам в Web-студию. Обязательно попробую Ваш метод. Благодарю Вас за дельную статью
  • Андрей Шишлянников: Приятно, что оказался полезен. При найме учтите, что объявления нужно давать как можно в большее количество каналов, иначе результаты будут неудовлетворительными.
  • Александр:
Яндекс.Метрика