Как создать объявление о приёме на работу для сайта вакансий?


Вы ищете сотрудников и решили подать объявление о приёме на работу?

Да вот беда – время сейчас такое, что работать никто не хочет, а работодателей развелось, как…

Вы ведь так рассуждаете, когда вам

НЕ ЗВОНЯТ ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ?

Спешу вас «обрадовать» — работников мало не стало. Просто вы не умеете их готовить приглашать.

А я вам сейчас расскажу, как это делать.

***

О фишках газетного объявления о приёме на работу я уже рассказывал ЗДЕСЬ.

Но кроме газет есть ещё и интернет, а именно сайты вакансий: Job.ru, HeadHunter (hh.ru) и масса региональных сайтов.

Как же с ними дружат работодатели? А никак! «Они не работают».

…Вспоминается аксиома о том, что если на входе подаётся неправильная информация, то и решение будет неправильным.

Часто приходится слышать:

— Мы подавали объявления о приёме на работу и на Джоб, и на Хэдхантер и на городские сайты – толку нет!

Первая ошибка – а вы уверены, что ваше объявление привлекательно для кандидата? Тут важна не абсолютная привлекательность, типа яркость сияния сферического коня в вакууме, а относительная привлекательность – насколько ваше объявление более заманчиво, чем объявление конкурентов! Эх, анекдот читайте ниже в тему *.

— Хотя, — продолжает бизнесмен, — Джоб себя лучше показал, чем Хэдхантер, с него хоть два звонка было.

Вторая ошибка – с чего вы взяли, что один сайт лучше другого? По моим наблюдениям, с Джоба лучше отклик на рабочие специальности, на менеджеров и низший уровень руководителей, и если вы подаёте именно эти объявления, то с Джоба отклик будет, а с Хедхантера – нет. На Хедхантере тусуются топ-менеджеры, и если я набираю высшее руководство, то получаю больший отклик именно оттуда.

Можно продолжать  и дальше – люди творческих профессий откликнутся на такое объявление, на которое инженер-проектировщик лишь пожмёт плечами, и так далее.

Учитываете ли вы эти моменты при подаче объявления о приёме на работу?

В итоге работодатель трясётся перед одним-двумя соискателями, пришедшими по объявлению, и звонит мне – Андрей, вот этот парень классный, он сказал, что подумает недельку, вот бы он не отказался, тогда мы спасены!!!

Если вы ещё здесь – это была присказка, а сказка впереди (многабукаф то есть).

***

Откуда я взялся такой – обучающий найму товарищ? Что у меня за заслуги, что я учить взялся?

Сегодня 25 мая 2014 года. Завтра я еду забирать денежки за двоих сотрудников, которых я подобрал для компании-клиента месяц назад. Мне платят 50% сразу, а 50% — по прошествии месяца работы сотрудника. Всего за прошедший год, с этими двумя, я нашёл им 11 (одиннадцать) человек. И каждый раз в коридоре стояло 4-6 личностей с характерным взглядом – голодным, немного заискивающим, из которых мы брали максимум двоих. Текучка? За год уволился один.

При этом наймом специально я не занимаюсь, как вы знаете. Я выстраиваю отделы продаж и найм для меня – непременное условие начала проекта, так как люди, которым закручивают гайки, склонны бежать из компании. Поэтому пришлось овладеть тонкостями найма. И мне это к тому же нравится.

Как ни странно, найм, эффективный найм – это совсем не то, что делают кадровые агентства.

Можно я тут не буду разбирать их ошибки? К тому же это не ошибки наверное, а тонкая политика – они же зарабатывают на найме, правильно? А для меня это просто приятный бонус – если я не найму за 2 недели адекватного сотрудника, то мой проект обрушится не начавшись, а на моей репутации окажется грязное пятно.

Ладно, ближе к делу, а то никак не начну)))

Итак, цель подачи объявления – чтобы к нам обратились именно те, кто на данном рабочем месте будет выкладываться на 100%, и им это будет в охотку. Так? Ещё, нам нужны не один-два человека, а несколько – правильно? Ок, теперь давайте перейдём к объявлению.

Давайте по пунктам рассмотрим, из чего состоит объявление о приёме на работу для сайта вакансий.

Когда-то давно я опирался на книжки-тренинги-интернет. Потом начал выполнять эти советы и тестировать, что лучше получается. Набирая людей, я по ходу менял объявления, потом переносил на другие бизнесы и опять менял. А сейчас забыл, что там советуют в интернетах, и пользуюсь собственной теорией. Она работает, и это главное.

Поэтому мне не нужно вбивать  в Гугл «Как подать объявление о приёме на работу», я просто достал все удачные объявления, которые приносили сотрудников моим клиентам, проанализировал, и получилась эта пошаговая инструкция.

В ней 9 шагов, 9 пунктов, которые обязательно должны быть в объявлении. В большей или меньшей степени, но должны быть.

Поехали.

***

Перво-наперво человека нужно зацепить. Вот сидит он, листает анонсы объявлений. Кстати зайдите на сайт, где вы будете размещать объявление, взгляните глазами соискателя, что он видит? Чаще – несколько строк унылого текста:

Требуется менеджер по продажам… и так далее.

Представьте: тут ему в глаза бросается:

Ищете… и подробно описано, ЧТО ИМЕННО, какую работу он ищет!

1 Половина объявления о приёме на работу на сайт вакансий

— Вот так фокус! – думает соискатель и открывает объявление.

Поняли? Цель – чтобы он открыл объявление, то есть по американскому учению продажников (принцип AIDA) – мы жмём на кнопку «Внимание!» в его мозгу. Нажали? Тогда переходим ко второму пункту:

2 Половина объявления о приёме на работу на сайт вакансий

Тут мы должны указать, кто мы есть, и что мы дадим кандидату. Важный подпункт – почему. Почему мы вдруг ищем сотрудников. Хм, обычно у собственника успешного бизнеса не укладывается в голове, что соискатель хочет и стесняется спросить:

— А чо это вы людей набираете? Сбежали все, штоли?

Так вот ответить ему можно (и нужно) в первом же абзаце текста.

Третий пункт:

3 Половина объявления о приёме на работу на сайт вакансий

Ну, тут перечисляем обязанности. Знаете, какая самая распространённая ошибка работодателей? То, что этот момент (про обязанности) доминирует в объявлении, как обожравшийся кукушонок, выбрасывающий других птенцов из гнезда.

Помните песню: «Должна быть в женщине какая-то загадка?»

Когда парень ухаживает за девушкой, она же не говорит ему, что когда они поженятся, он будет иногда посуду мыть и даже (о, ужас!), выносить горшок за их ребёнком. Подразумеваются несколько (приятных) обязанностей, но перед глазами маячат огромные…

4 Половина объявления о приёме на работу на сайт вакансий

Да, плюсы. По сути — выгоды. Только не спрашивайте меня – а другие так делают? (Это я в детстве наслушался от отца))

Делайте вы, и радуйтесь, что не делают другие. И тут самое сложное.

Знаете, что такое УТП? Это Уникальное Торговое Предложение для клиента, делающее вашу фирму особенной в его глазах (или продукт, или услугу). Так вот УТП для клиента в «Плюсах» — обязательное условие, иначе объявление не сработает.

Тут нужна индивидуальная работа и советовать, не зная ваш бизнес, в данной статье я не берусь. Мы можем сделать по-другому: в конце поста я дам вам информацию, как мы поступим далее.

Что ж, соискатель пустил слюну, обчитавшись ваших плюсов, выгод от предлагаемой работы. Теперь пора показать и другую сторону медали.

5 Полное объявление о приёме на работу на сайт вакансий

Да, тут просто. Я обычно не заостряю внимание на этом пункте, а просто переношу его из старых объявлений клиента. Дальше…

6 Полное объявление о приёме на работу на сайт вакансий

Здесь речь об условиях работы.

Знаете, мне легче было бы, если бы вы оперировали двухфакторной мотивационной теорией Герцберга.

Если кратко, то есть так называемые «гигиенические» факторы, которые не мотивируют сотрудника на подвиги, но без которых он со стула не встанет: тепло, светло, и мухи не кусают, обеденный перерыв, сюда же относится денежная мотивация (которая по факту оказывается вовсе не мотивацией). И есть «мотивационные» факторы, которые уже заставляют двигаться человека, порой жертвуя собой. Александру Матросову не заплатили за подвиг.

Так и тут: ответственность, достижения, возможности для карьерного роста, признание заслуг. Эти вещи превращают человека из гусеницы в бабочку из тупого исполнителя в старательного работника.
Не всех, конечно (см. ниже картинку «Пирамида Совкоу»).

Искусство описания условий работы, сказать «да, у нас трудно, но в хоккей играют настоящие мужчины». Вы так умеете?

Ух.

Как вам темп изложения? Всё понятно? Прошу прощения что не проговариваю всё подробно – это тема часа-полутора семинара, о чём я и поведаю вам чуть позже. А сейчас, если устали, передохните немного, а я пока чай схожу попью)))

***

…Что, вы уже на месте? Тогда продолжаем.

7 Полное объявление о приёме на работу на сайт вакансий

Тут мы пишем, как выглядят дальнейшие шаги потенциального соискателя. Куда обратиться, если он решился нам позвонить или написать.

Внимание! Не путать с «призывом к действию»! Это пока просто «карта местности», а «волшебный пендель» мы дадим чуть позже.

Теперь важный момент. Большинство объявлений на этом и заканчивается.

Я всегда говорю – ну и хорошо. Для нас с вами.

Потому что у нас не заканчивается: мы приготовили тяжёлую артиллерию:

8 Полное объявление о приёме на работу на сайт вакансий

Именно – краткий рассказ о компании. Даже если к объявлению прилагается типа карточка компании — ПИШЕМ ЕЩЁ РАЗ ВНИЗУ ОБЪЯВЛЕНИЯ!

Да, я не сказал – вам кажется, что объявление уже длиннее «Войны и мира», но на самом деле… сейчас гляну… одна страница. И то это практически столбец из слов-перечислений. То есть на каждый пункт – пара предложений максимум, или 4-5 строк в списке.

Вот. А о компании мы расскажем подробней!

С какой же стороны раскрыть тему «О компании»? Ну, главное – показать пирамиду Совкоу:

Совкоу

Важно – немного истории, фанфар и позолоты. А также привести подробные разъяснения каждого пункта объявления, где вы говорили уже об условиях работы и компании. Снова сказать, почему вы набираете сотрудников, сюда же УТП.

Кажется, я уже устаю писать. Какое счастье, что скоро конец.

Итак, остался последний пункт – настоящий призыв к действию, волшебный пендель.

И полностью структура объявления о приёме на работу будет выглядеть так:

Полное объявление о приёме на работу на сайт вакансий

Наверняка, вам кажется, что это ну ооочень много инфомации для одного объявления. Знаете, тут так же, как в грамотном приветствии: вроде просто поздоровались, а менеджер все пять пунктов перечислил по науке, и собеседнику так захорошело, будто он этого продавца всю жизнь знал.

______________________________________________

 

Возможно, вы замечаете, что хорошие соискатели часто не доходят до собеседований.

Или кандидаты обращаются, но они не соответствуют вашим требованиям.

Хотите быстро и бесплатно проверить, насколько современная у вас система найма?

Нажмите на синюю таблетку:

 

%d1%81%d0%b8%d0%bd%d1%8f%d1%8f

 

Увеличение прибыли
Увеличение прибыли
______________________________________________

 

_________________________________________________

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

  • Елена Егорова: Я за видеокурс «Привлечение клиентов». Особенно интересно про ивенты. Нужно организовать один, а, с чего начать даже не знаю.
  • Андрей Шишлянников: Елена, понял, спасибо.
Яндекс.Метрика