Читать, только если вы сами нанимаете менеджеров!

man-with-group-01Приветствую, дорогие читатели блога.

Эта статья будет интересна только тем, кто самостоятельно нанимает менеджеров по продажам.

У меня к вам вопрос – как вы это делаете?

Как вы нанимаете менеджеров по продажам?

 

Возможно, подаёте объявление, всего одно объявление на сайт вакансий, потом вам звонят/присылают резюме соискатели, вы приглашаете их на собеседование при приёме на работу – одно в неделю – и месяцами никого не можете найти?

Если это так, то вам будет интересно, как я провожу найм менеджеров по продажам. Сегодня утром вёл лекцию в университете по теме «Найм», и набросал вот такую схему. Смотрите, из каких этапов состоит найм «продажников» в моём исполнении. Цифры в правой колонке – реальные:

Как нанимать менеджеров по продажам

Обратите внимание: сейчас, на втором этапе, мы выбираем не наиболее крутых, а наиболее подходящих: руководителю, друг другу (чтобы были психологически совместимы) и т. д. Крутых профи мы уже отобрали ранее, с ними теперь и возимся.

Профессиональная компетенция соискателей настолько выше среднего уровня, что мне даже становится жаль конкурентов, которые отбирают кандидатов, возможно, так:

 

AwVT1CKh6PU

 

С другой стороны, мы позволяем и кандидатам присмотреться к компании.

За эти несколько встреч мы хорошо узнаём друг друга. Мы не уговариваем: они видят количество желающих и  в процессе битвы за место учатся ценить потенциальную работу.

По статистике, найм по такой схеме даёт минимальный процент текучки. Люди подбираются «по размеру» костюмчика (требований к должности). Они совпадают на 99,9%.

Потому и чувствуют потом себя, как дома.

Это результат такого многоступенчатого отбора, с большим трафиком в начале.

Что делать, если в тонком ручейке соискателей вы с трудом находите более-менее подходящего, и тот сливается в первый день после выхода на работу?

Что делать, что делать – использовать шанс!

______________________________________________

Вставка в блог. Бизнес-консультация
Увеличение прибыли
Увеличение прибыли
Кнопка-большая-1024x208
  ______________________________________________

 

P.S. Внимание!

Уже скоро состоится:
_________________________________________________

P.P.SНравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Читайте статью:

Как создать объявление

о приёме на работу для сайта вакансий?


    Яндекс.Метрика