Собеседование при приёме на работу

ПЕРВЫЙ ЭТАП

surroundingПриветствую.

В прошедшую пятницу в рамках проекта #реалитинайм состоялся третий этап отбора на позицию «менеджер по продажам» — собеседование при приёме на работу.

Здесь я расскажу, как проходило собеседование, какие задания были даны кандидатам, что входило в таблицу оценки кандидатов… и ещё, что вспомню.

Кто забыл (не в курсе) о чём речь, предыстория такова:

Есть компания, которая занимается реализацией жидкостей для автомобильной техники. У компании есть розничное направление, есть желание продавать оптом не только силами собственника, и есть я – бизнес-консультант, которого порекомендовал собственнику вот этот мой клиент.

С чего начинать? С найма менеджеров. Ну, и с создания мотивации, для чего мы считаем точку безубыточности.

Ну и с офиса. С этим в порядке.

Найм я делаю в 4 этапа, о первых двух  я рассказывал здесь.

А в пятницу мы отсобеседовали 8 человек.

Вообще, воронка выглядит так:

— прислали резюме 54 соискателя за 2 суток (и это в небольшом городе);

— выполнили тестовое задание 17 и я всех пригласил  на собеседование;

— пришли 9 из этих 17, я раздал анкеты и один соискатель свинтил по-английски;

— из 8 человек на второй этап мы отобрали 5, хотели меньше, да люди шибко классные.

В который раз убеждаюсь, что моя система найма работает отлично.

***

Итак, в этой записи на примерах из жизни поделюсь, как я провожу собеседование при приёме на работу, первый этап.

Чтобы не пугать соседей по офису, мы пригласили соискателей в кафе в бизнес-центре. Напугали людей в кафе: когда я попросил подойти ко мне для раздачи анкет, образовался небольшой флеш-моб )))

Анкеты розданы, и можно поболтать со спутниками, а заодно и расчертить таблицу.

Зачем нужна таблица?

Народу много, и можно забыть, кто из соискателей чем отличался.

Давайте покажу, что у меня в шапке таблицы:

ФИО, Почему ушёл с прошлого места работы, Площадь, Планы на 3-5 лет, Спокойный/Охотник, IQ, Ради идеи, Баллов, Решение, Примечание.

Таблица собеседование при приёме на работу 1 этап

Сразу скажу, что Баллы и Решения я не заполнял. Раньше баллы проставлял, а сейчас решил не. В принципе, смотрите, можете или так, или так.

Я продолжу рассказывать, как дело было, и в процессе поясню, что значат эти надписи.

…По прошествии 30-40 минут стали подтягиваться заполнившие анкету.

Первым был молодой человек, оставивший приятное впечатление и имеющий опыт работы. Надо брать.

Почему ушёл с прошлого места работы – закрылся филиал у нас в городе. Ок, но нужно проверить.

Площадь он тоже посчитал верно.

А, я не рассказывал, что такое задачка про площадь?

Ну, значит, я рисую перед соискателем такую картинку:

Собеседование при приёме на работу

И говорю: скажите площадь фигуры.

Знаете, половина называет правильно…

Раньше я практиковал более жестокий способ определения вменяемости кандидата. Рассказывал как будто историю:

— И представляете, эти два процента от ста тысяч его не устраивают! Кстати, сколько будет два процента от ста?

И наслаждался картиной. Варианты ответов:

— Восемьдесят?

— Э-э, двадцать?

— (Уверенно) Сто двадцать, что тут думать!

И редко кто отвечал правильно.

Я сентиментален. Не могу разочаровываться в людях. После тех собеседований я подолгу не мог уснуть, обнимая мокрую от слёз подушку.

Так что сейчас даю задачку посложнее. Если решить не могут, так не так обидно за людей – всё-таки тут геометрия какая-никакая )))

***

Второй была девушка, третьей тоже девушка, и четвёртой тоже… девушка. Вот по поводу неё я и хочу с вами посоветоваться.

Она не решила задачку про площадь.

Более того, сказала, глядя на фигуру:

— Единственное, что приходит на ум – она напоминает мне тетрис.

***

А впечатление оставила очень приятное, причём не красотой, а активностью. И по фактам биографии: она переехала в наш город из небольшого ближайшего населённого пункта, продала машину, чтобы снять квартиру и ищет теперь работу, проживая деньги с продажи машины.

У неё есть хобби, она живой человек. Наш человек.

Внимание вопрос: вы бы взяли такую сотрудницу? Ведь научить считать – если за 10-15 лет получения образования не научили, то неужели у нас получится???  А считать менеджер должен уметь….

В середине собеседований собственники (а их было двое) заскучали и стали задавать вопросы кандидатам. И проявился эффект «прожектора» — ну, попросили «продать» одного, а он не справился, другой – справился. На основе этих данных они потом стали делать выводы.

А я говорю: смотрите, мы не задавали таких каверзных вопросов ВСЕМ, рассчитывая сделать это на следующем этапе. Получается, по 6 кандидатам мы копали неглубоко, а этих двоих вы копнули глубже. И что? Да, с задачей «продай мне это» не справились, возможно, все из более ранних кандидатов!

В результате я договорился не принимать в расчёт ответы на вопросы собственников.

Теперь у нас есть 5 кандидатов, и я думаю, что на первый план выходит соображение КАК ПОДОБРАТЬ ИХ ДРУГ ДРУГУ, чтобы они сработались. Я уже вижу, что кандидат №3, если мы примем положительное решение, не сработается с кандидатом №8.

А, допустим, соционика в моих глазах дискредитировала себя как инструмент по сборке коллектива. Или вы считаете по-другому?

В общем, впереди – заключительный этап отбора, и после него – работа. На самом деле, этот этап не заключительный, но я не могу раскрыть мысль здесь, ибо вдруг прочтут эти строки те, кого мы отбираем…

Читайте обновления блога, узнавайте новое, и, главное — внедряйте сразу!

 __________________________________________________

P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами. Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор? Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

  • Гость: Я бы не взят ту девушку, что продала свою машину ради жилья, и как бы не звучало это жестоко, по человечески мне ее тоже не жаль. Судя по вашему описанию у нее: 1. проблемы с математикой, 2. проблемы с логикой, 3. проблемы с вниманием. Взяв на работу то кого человека компания только потеряет.
Яндекс.Метрика