место место место место место Вот этот фрагмент переписки (скриншот):

 

2016-12-02_19-23-04

 

туттексткоторыйнельзя Далее. Поговорим об инструментах для моих подписчиков (то есть, для Вас). 

 

telegram

 

 Инструмент 1 (чего Вы, возможно, не знаете).

Вы ещё не в чате Telegram?

 

Я веду чат для собственников и руководителей бизнеса, в котором отвечаю на вопросы, задаваемые в процессе работы, и ответы на которые будут полезны большинству предпринимателей.

Смотрите, какие новинки я записал!

Все аудиофайлы (сопровождаемые ссылками) продолжительностью максимум 5-7 минут. Разбиты на короткие, по 1 минуте (плюс-минус) кусочки.

Темы:

Сегодня:

  • Что делать,  если менеджеры,  работающие не первый год,  забуксовали.  Как их разогнать?

Позавчера:

  • О реакции собственника розничной сети,  который ближе к окончанию проекта узнал,  что теперь может контролировать бизнес по 3-м показателям.

Ранее:

  • Структура продающего рекламного объявления (разбор технологии с примером).

Внимание: ранее я планировал сделать чат только для тех, кто был/является моим клиентом, то есть что-то у меня приобретал.
Сейчас — вход свободный для всех желающих, а через месяц (к новому году) я почищу чат от неклиентов.

Как вступить?

  1. Установите приложение себе на смартфон (на смартфон искать и устанавливать приложения вас учить не надо, правда же?) или на компьютер ( на винду7 я установил только что отсюда:http://telegram-free.ru/telegram-messenger-dlya-windows-7
  2. Пройдите по ссылке:https://telegram.me/roznBR
  3. Вы в чате. Заходите каждое утро в рабочий день, получайте полезную информацию, пишите, что хотите услышать.

 

Да, если у вас будут сложности с регистрацией — задайте мне вопрос ответным письмом.

Теперь — к основной теме.

 

Инструмент 2 (чего Вы, возможно, не видите).

Новый взгляд на бизнес-тренинги.

 

Развелось бизнес-тренеров, как собак нерезаных.

Я лично общался с тренером, который в свои 23 года (возраст 23 года) оттреннинговал несколько крупных розничных и аптечных сетей. Ни дня в рознице не работая. Ко мне пришёл себя предлагать. Почему-то.

— Как, — спрашиваю, — ты проводил тренинги?

— Ну, — говорит, — день-два выступил перед продавцами и дальше, новых клиентов искать.

Норм.

 

А Вы когда-нибудь задумывались, чем отличаются подходы к подготовке спортсмена и продавца? А актёра и продавца?

На мой взгляд, ничем не должны отличаться.

 

Так спортсмены отрабатывают движения:

%d0%be%d1%82%d1%80%d0%b0%d0%b1%d0%be%d1%82%d0%ba%d0%b0-%d0%b2-%d0%b1%d0%be%d0%ba%d1%81%d0%b5

 

А так двигаются на ринге.

 

%d1%80%d0%b5%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d1%8b%d0%b9-%d0%b1%d0%be%d0%b9

Видите разницу?

 

Только спортсмен или актёр (в отличие от продавца) выходит на ринг/поле/татами/сцену раз в неделю-месяц.

Он может ввести себя в специальное состояние (а актёр перевоплотиться) и выступить.

Спортсмен может на «морально-волевых» сделать невозможное.

С продавцом — сложнее…

Продавец выходит «на ринг/сцену» ежедневно, и с 9 — 10 ч до 19 — 20 часов.

Продавец должен продавать на «автопилоте».

Почему же тогда собственники жмут руки и платят тем бизнес-тренерам, которые обучают всего 1-2 дня в учебной аудитории?

Потому что «так повелось». Потому что других предложений на рынке нет.

Если Вы убеждены, что, например, боксёра или пловца достаточно обучить в аудитории, и он не упадёт/не утонет в процессе, то я поищу телефон 23-летнего супер-бизнес-тренера. Он Вам подойдёт.

 

Если же Вы хотите, чтобы обучение дало реальный эффект – то не обращайтесь к тренерам, которые проводят ТОЛЬКО тренинги!

Нужен ещё и коучинг.

Это не так страшно выглядит, как звучит))

 

Коучинг — это подготовка продавцов по технологиям работы со спортсменами.

«Коуч» – по английски «тренер».

В течение 5 лет, с 1995 по 2000 годы я работал спортивным тренером.

Всё честь по чести: с записью в трудовой книжке, присвоением категорий, завоеванием призовых мест воспитанниками и самостоятельным проведением межрегиональных турниров.

Мои 5 лет практики в качестве спортивного тренера научили отличать перспективных от «деревянных».

Видеть – сколько ученику нужно занятий, чтобы стать «отличником», а кого нужно просто поставить в угол и дать задание, ибо бесполезно.

Чувствовать – где надавить на человека, а где отпустить; где хороши уговоры, а где жёсткость.

 

В 2004 году, когда я пришёл в продажи, мне повезло.

Меня сразу погрузили в обучение по программе «тренинг для тренеров», с выдачей корпоративного сертификата. К слову, этот сертификат зарабатывается тяжелее, чем сертификат «за деньги», когда ты приехал, заплатил и получил бумажку под аплодисменты таких же новоиспечённых «тренеров».

Нас обучали жёстко, для собственных нужд компании.

Обучили не только проводить тренинги, но и, сразу по окончании тренинга, «коучить». И доводить людей до результата.

Или самоубийства (шутка).

С тех пор я отрабатывал, шлифовал эту технологию, совмещая со спортивным опытом.

 

И уже 12 лет стою на позиции:

эффективен только тренинг + индивидуальная работа.

 

Убери что-то одно – и останется фикция.

 

За эту осень я провёл тренинги+коучинги в 3-х различных сегментах рынка. На каждый уходило от 2-х недель. Для одной из компаний (Мейтан), провёл второй раз, для другой части коллектива.

Вы скажете (с хитрым прищуром):

– Зачем так долго? Ну, тренинг 1-2 дня, ну, ещё 1-2 дня… А не являются ли такие временнЫе затраты видимостью работы? А?

 

Смотрите сами:

2016-12-02_22-17-16

2016-12-02_22-18-01

 

Всё это также применимо для менеджеров отделов продаж.

Вообще, я изначально специализировался на отделах продаж (с 2004 года создавал результативные отделы продаж ежегодно, с обучением новичков).

Просто сейчас, по итогам исследования спроса оказалось, что в нашей местности более востребованы (и любят меня за…) тренинги для продавцов.

Вот, кстати, первая часть отзыва от руководителя подразделения компании «Мейтан». Это про первый, весенний тренинг.

Вторую часть, про осенний, выложу позже, пока не обработалась:

 

 

 

И, казалось бы, всё хорошо,

но есть тучка на горизонте…

 

%d1%82%d1%83%d1%87%d0%ba%d0%b0

 

Я изначально установил цену за такую работу на уровне обычного тренинга. Но мне не выгодно так вкладываться, получая столько же, сколько получают обычные бизнес-тренеры за 1-2 дня работы.

Честно – работа на износ.

Поэтому.

Я заканчиваю вести тренинги по обычной цене. Последний день — 31 декабря 2016 года. С 2017 года цена вырастет в 1,5-2 раза.

Объявляю условия.

 

Если Вы живёте в Новокузнецке.

Сейчас для Новокузнецка стоимость такого тренинга: 35 000 руб.

Это честная цена для моих суперлояльных клиентов, могу дать контакты тех, кто остался доволен моей работой.

 

Если Вы живёте не в Новокузнецке.

Возможен вариант онлайн (в случае удалённого расположения Заказчика). Много моментов нужно будет обсудить.

Индивидуальная проработка с каждым продавцом – не вопрос.

Есть скайп, есть возможность делать видеозапись во время работы в торговом зале. И в этом случае цена будет меньше.

 

Да, чуть не забыл!

Спецпредложение для жителей городов:

 

— Барнаул

— Бийск

— Новосибирск

— Кемерово

— Красноярск

— Абакан.

Стоимость такого тренинга+коучинга в случае проведения в данных городах: 50 000 руб.

Я буду приезжать лично.

Да, я понимаю, что придётся приезжать несколько раз. Оплата дороги входит в сумму моего вознаграждения. Проживание (если потребуется) – за Ваш счёт.

%d0%b2%d0%b8%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%b0-%d0%bd%d0%b0-%d1%82%d0%be%d1%80%d1%82%d0%b5И вишенка на торте!

Плохая новость:

в декабре я могу взять только одну компанию.

Хорошая новость

только для моих подписчиков (коим Вы являетесь):

если Вы внесёте предоплату за тренинг+коучинг в течение следующей недели (до 9 декабря включительно), то цену я заморожу.

И провести мероприятие сможем уже в 2017 году (после 15 января, после моих новогодних каникул).

Безымянный

Что нужно сделать?

 

Нажмите на синюю таблетку, откроется новое окно с формой подписки, оставьте свои данные в ней. Это будет считаться предложением обсудить, или узнать больше.

 

Я свяжусь с Вами в начале следующей недели.

Также, можете написать мне на email ndr20042@gmail.com

 

Да, и эта заявка Вас ни к чему не обязывает!

Как Вам такое предложение?

 

Нажмите на изображение синей таблетки:

%d1%81%d0%b8%d0%bd%d1%8f%d1%8f

Откроется окно с формой.

После того, как вы введёте свои данные в форму, на ваш email придёт письмо с чек-листом (не удивляйтесь).

Он позволит Вам взглянуть на Ваш бизнес с новой стороны.

 

Удачи!

туттексткоторыйнельзя