На сколько процентов реально прирастить продажи?

Данный тест предназначен ТОЛЬКО для руководителей продаж, владельцев и директоров компаний!

Если вы продавец, то тест для вас будет подготовлен позже, о чём я сообщу в своём блоге.

 

***

Цель теста:

Узнайте, на сколько процентов реально прирастить продажи в вашей компании! После ответа на вопросы теста вы получите два параметра:

1. Количество процентов, насколько можно увеличить продажи

2. Срок, за который ваши продажи вырастут на данный процент

 

***

Задание:

Ответьте на один из трёх вариантов в каждом вопросе. После ответов на 10 вопросов нужно будет просуммировать баллы в соответствии с таблицей. Поэтому вооружитесь листком, ручкой, и записывайте номер вопроса — букву ответа.

Если подходящего ответа нет, то выбирайте ближайший вариант к тому, который выбрали бы вы.

Данный тест является авторским продуктом. Автор не обязан отчитываться, почему тот или иной балл присвоен тому или иному ответу. Не обязан, но может рассказать, если найдёт в лице спрашивающего интересного собеседника ))

______________

Важное дополнение!

Здесь нет правильных или неправильных ответов. Задача – получить информацию от вас, а не проверить ваши знания. Поэтому, если вы будете отвечать честно, то и результат получите корректный.

 

***

1. Сколько раз в день контактируют ваши продавцы с покупателями (телефон + личное общение)?

А. Более 20 контактов/день каждый продавец

Б. Менее 10 контактов

В. Главное – продажи, а как и сколько общаются продавцы – их личное дело

 

2. Существует ли в вашей компании план продаж, окладная часть зарплаты продавцов, ежедневная отчётность продажников перед руководителем, регулярные совещания в отделе продаж?

А. Есть, но не всё, и мы работаем в этом направлении

Б. Да, всё это есть

В. А зачем это нужно? Каждый и так знает, что чем больше продашь – тем лучше!

 

3. Знаете ли вы, сколько продаст ваш отдел продаж в конце месяца, если будет работать в таком же темпе?

А. Да

Б. Догадываюсь. А вообще – не вижу смысла интересоваться: пусть что-то делают, главное, чтобы нагнали в конце месяца.

В. Нет

 

4. Какая работа проводится в случае успеха или неуспеха крупной сделки?

А. Руководитель принимает к сведению, в случае провала может наказать исполнителя

Б. Сотрудник, ответственный за сделку, всегда поощряется или наказывается

В.  Результаты работы продажников обсуждаются ежедневно на собраниях. На основе поступившей информации корректируется дальнейшее общение продавцов с клиентами.

 

5. Ведётся ли в вашей компании учёт «спящих» клиентов и клиентов, отказавшихся от сотрудничества?

А. Нет

Б. Руководитель отдела продаж должен знать этих клиентов в лицо. И знает, и даже звонит им иногда

В. Наши продавцы их регулярно обзванивают и посещают

 

6. На что, по вашему мнению, должна быть больше похожа работа отдела продаж?

А. На работу гребцов на галере

Б. На мастерскую художников

В. На работу конвейера автозавода

 

7. Как изменится деятельность отдела продаж, если вы внезапно уедете, и с вами не будет возможности связаться?

А. С переменным успехом, если оставлю лучшего сотрудника за старшего, предварительно обучив его

Б. Ничего не изменится, если уеду на пару недель

В. Я стараюсь не уезжать. Продажники – люди ненадёжные, всё должно быть под контролем!

 

8. Как часто в вашей компании проходит обучение продавцов?

А. Раз в неделю или чаще

Б. Обученный сотрудник начинает считать себя незаменимым и рано или поздно уходит. Лучшее обучение — в процессе работы!

В. Редко, как возникает потребность. Обучение требует затрат времени и денег, а отдачу может и не дать

 

9. Если в следующем месяце встанет задача увеличить объём продаж — на сколько процентов реально «выстрелить» вашим продавцам?

А. Не знаю

Б. Знать бы как заставить их работать – можно было бы и раза в полтора

В. На 10, плюс-минус 3

 

10. Готовы ли вы работать совместно с консультантом над увеличением продаж?

А. Зависит от его статуса и известности

Б. Хоть какой у него опыт и знания – специфики нашего бизнеса он, скорее всего не знает. Однозначно, мы лучше разбираемся в своём деле, и не лезем к нему со своими советами!

В. Зависит от его практического опыта и желания разделить ответственность за результат

 

***

Теперь рассчитайте сумму баллов, исходя из данных в таблице. Например, если на первый вопрос вы выбрали вариант «А», значит ваш балл: 2. Прибавьте к этому результату балл за ответ на второй вопрос и так далее.

Вопрос 1 Вопрос 2 Вопрос 3 Вопрос 4 Вопрос 5 Вопрос 6 Вопрос 7 Вопрос 8 Вопрос 9 Вопрос 10
А 3 2 3 1 1 2 2 3 1 2
Б 2 3 2 2 2 1 3 1 2 1
В 1 1 1 3 3 3 1 2 3 3

 

***

Результаты теста:

 

Если вы набрали от 10 до 15 баллов, то, скорее всего, помощь в продажах вам (и вашей компании) не нужна.

Если вы и согласитесь на помощь консультанта, то его работа, скорее всего, не даст результата. Причина — нежелание с вашей стороны менять ситуацию в лучшую сторону. Возможно, вы ещё не созрели для совместной работы, возможно, вас не волнуют продажи компании настолько, чтобы выходить из зоны личного комфорта ради роста продаж.

Что ж – остаётся надеяться, что время изменит ваши установки!

 

Набрали от 15 до 25 баллов?

Поздравляю, впереди вас ждёт много работы!

В вашей компании есть, что улучшать в части продаж. Скорее всего, вы созрели для сотрудничества со сторонним специалистом, да и ему приятно будет вкладывать силы в рост продаж вашей компании. Ведь в вашей ситуации можно прирастить продажи на 15-25% за каких-то 2-3 месяца.

Уже первая консультация может дать результат — 10% к объёму продаж!

Как вам такая перспектива? Хотите узнать больше? Тогда вам СЮДА!

 

Подсчитали, и получилось 25-30 баллов?

Что ж, жму вашу руку: продажи в компании поставлены на уровне выше среднего. Возможно, всё на самом деле хорошо – нужно разобраться более детально, чтобы сделать выводы. Для консультанта вырисовывается амбициозная задача – поднять продажи на 5-10% (минимум, а то и больше) в течение 3 месяцев, задействовав все свои ресурсы.

Хорошая новость для вашего кошелька: данный прирост вы можете получить, НЕ ЗАПЛАТИВ НИ КОПЕЙКИ: уже после одной консультации вы получите подробный план действий, а учитывая ваш опыт в организации продаж, можно быть уверенным, что вы выполните все рекомендации консультанта и достигнете требуемого прироста.

Чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, перейдите СЮДА. 

Чтобы узнать больше о БЕСПЛАТНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ, кликните мышкой ЗДЕСЬ.


Яндекс.Метрика