объявлениепрямоctqxfc lf

Спасибо, что перешли по ссылке!

 

Налейте себе чаю или кофе, и уделите пару десятков минут тексту, который я написал для Вас.

 

***

Раньше, году в 2012-13м, когда собственники бизнеса обращались ко мне с просьбой нанять сотрудников – продавцов или менеджеров — было всё плохо.

 

%d0%b2-%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%ba%d0%b5-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%bf

Я часами проводил собеседования, но из женщин-трансгендеров-таксистов (это одно лицо), стариков, детей и умалишённых никак не мог выбрать нормальных менеджеров по продажам.

 

Почему-то.

 

 

 

— Блин, у меня же за плечами тренинги, сертификаты, меня же учили нанимать людей! Ну и что, что это было в 2004 году?

 

Коллеги бизнес-консультанты крутили пальцем у виска:

— Отдай ты найм персонала кадровым агентствам. Не парься!

 

Но я понимал, что, в отличие от «советчиков», имею знания и опыт построения отделов продаж с нуля в 2004—2009 годах. Я тогда набирал людей себе и параллельно мне предлагали кандидатов кадровые агентства.

И я видел разницу в качестве кандидатов.

 

Так вот: если у меня, такого «тёртого калача» не получается быстро нанять продавцов, то, каких работников, насколько подходящих задачам конкретного бизнеса соискателей будут «подгонять» кадровые агентства?

 

Ведь, что очень важно, отобрать действительно годных сотрудников можно только при плотной работе с собственником!

Под требования, специфику задач, стоящих
перед компанией. А это возможно, только когда ты работаешь в более глобальном проекте, когда набираешь людей под этот проект, практически себе.

 

То есть, или когда ты сам собственник, или когда ты ощущаешь ситуацию, как он.

Согласны? Поехали дальше.

 

***

Вопреки советам коллег, я второй раз в жизни погрузился в специфику найма персонала (после 2004—2009 г., уже в 2012—2013 годах).

Одновременно начал проходить обучение у нескольких гуру рекрутинга (и прошёл). Скромно умолчу, в какую сумму это обучение вылилось.

Параллельно, жизнь стала подкидывать мне возможности испытать новые технологии в действии.

 

Кстати, моя нынешняя система даже наполовину не повторяет то, чему я учился.

Может быть, бизнес-тренеры и писатели книг уже давно забросили это неблагодарное дело – найм (рекрутинг) своими руками?

Не знаю. Всех не очерняю, но недоброкачественной информации на рынке обучения рекрутингу – море.

 

Итак, сейчас я могу сказать, что владею технологиями найма, которые постоянно и успешно применяю.

Да, важно – специализируюсь ТОЛЬКО на «продажниках»: продавцах и менеджерах.

Поэтому, если Вы не набираете сотрудников в сфере продаж, можете закрывать эту страницу без сожаления.

 

***

Технологии, которые я применяю, полезны:

а) специалистам по кадрам предприятий;

б) сотрудникам кадровых агентств;

в) собственникам бизнеса.

 

Эти технологии работают вообще в другом ключе, нежели обычные, традиционные.

И, я часто замечаю, что, если у меня в найме прибавляется ещё одна компания, то начинаю конкурировать сам с собой. То есть начинаю сам у себя отбирать кандидатов, находящихся в одной руке, другой рукой.

Серьёзно.

Вернёмся на полшага назад.

Остановлюсь на пункте «в» (собственниках) подробнее.

Поясню, зачем технологии найма/рекрутинга нужны хозяину бизнеса.

 

Уважаемый руководитель/собственник бизнеса!

 

Вам наверняка предлагают соискателей кадровики. Штатные кадровики или кадровые агентства – неважно.
Так вот.

Попрошу отнестись к моим словам максимально ответственно.

 

Только если Вы установите СВОЙ КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА соискателей на «входящем» потоке – только тогда Вы сможете начать комплектовать штат быстро, и с минимумом осечек.

Совсем от осечек Вы не избавитесь.

Но если не будете контролировать «входящий поток», то осечек будет много. А это очень дорого для бизнеса.

И, пожалуйста – не рассказывайте о своём богатом жизненном опыте.
Один неслабый предприниматель с опытом как-то мне сказал:

 

— Офигеть…

Я тратил по полтора часа на соискателя, чтобы узнать, подходит ли он нам. А сейчас, просто наблюдая со стороны, как ты с ними общаешься, я за 10 минут узнаю о человеке больше!

Не верите?

Хм… Я это не придумываю. Согласитесь, чтобы такое придумать, нужны мозги не фанатика (я себя имею в виду), а мозги фантазёра-извращенца.
Так, ладно, сворачиваем философию ))

 

Кстати, как правильно контролировать «качество» и «подходящесть» предлагаемых кандидатов – я здесь не расскажу. Эту тему в статье при всём желании не раскроешь.

Но я расскажу, как Вам получить эту информацию.

 

А сейчас быстро посчитаем, во сколько обходится осечка с вышедшим на работу сотрудником, который не задержался в компании:

1. Заработная плата за период его работы.

2. Рабочее место – техника и мебель (компьютер, стол и пр.), которые мог использовать другой сотрудник. Более результативный.

3. Время на обучение недо-продавца (как ни крути). Время Ваше и Ваших работников. Это тоже деньги.

4. Оформление – увольнение недоросля. Приплюсуем к времени, которое деньги.

5. Ха, а поисков-то сотрудников не один раз, а два! Взамен непутёвого нужно же найти путёвого! И заплатить либо сторонней организации, либо занять время (которое деньги) штатного кадровика.

6. Послушайте, а этот «непутёвый» базу клиентскую не прихватил, когда уходил? А бизнес ваш не попытался клонировать?

Не столь страшно, что клонирует, а страшно, что напакостит, пока будет вашим светлым именем себе имидж «выстраивать» — мол, «я работал в компании такой-то, я важный перец»…

 

Пока Вы думаете, «выгонять или кормить дальше», видимых затрат на «кривого» работника много. А невидимых – в разы больше!

 

%d0%b2%d1%8b%d0%b3%d0%be%d0%bd%d1%8f%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d0%bb%d0%b8-%d0%ba%d0%be%d1%80%d0%bc%d0%b8%d1%82%d1%8c

Особенно обидно, когда, в конце концов, Вы его увольняете.

 

%d0%bf%d0%b5%d0%bd%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d1%8c

***

 

Предлагаю вернуться к моей эпопее «из грязи в князи» в сфере рекрутинга )))

Перенесёмся в момент, когда я «набил шишки» и отработал-таки собственную систему.

 

***

 

Результаты/кейсы

(2 примера из разных областей, хотя примеров гораздо больше).

 

Кейс 1. Маленький.

 

Обратилась собственница розничного бизнеса, которая не могла выспаться несколько лет(!), потому что постоянно приходилось работать за продавцов.

Они не задерживались, а нанять новых было очень сложно.

 

Плюсом собственница вела интернет-магазин, ложилась спать под утро, и в результате – хронический стресс, отчаяние, депрессия.

В таком состоянии она поступила в приёмный покой пришла в консалтинговый проект.

 

Мы организовали:

— плюсом к интернет-объявлениям о найме, расклейку объявлений по району, где находилась торговая точка;

— серию еженедельных собеседований с кандидатами в кафе торгового центра;

— стажировку лучших;

— и ещё ряд пунктов (об этом чуть позже).

 

В результате:

— мы приняли продавцов, на 100% укомплектовали штат;

— я и сейчас периодически захожу в этот торговый центр, знаю, что точка принадлежит той же хозяйке, и ни разу, подчёркиваю – ни разу не видел её за прилавком!

 

 

Кейс 2. Большой.

 

Компания – производитель оборудования.

Менеджеров было трое, двое из которых уволились, когда почувствовали, что теперь придётся работать (почувствовали, посмотрев в мои глаза))

Продажники ушли. Сбыт предприятия оказался под угрозой. А моё здоровье в опасности (я посмотрел в глаза собственника и всё понял).

 

Что делать?

Выбора нет – нанимать новых менеджеров.
Но существовала одна проблема: время обучения профессии составляло порядка полугода.
Коллектив завода не мог ждать, сидя полгода без зарплаты. Продавать нужно было немедленно!

 

Результат:

— в течение 2-х недель были приняты 3 менеджера;

— ещё 2 недели заняло обучение (курс «молодого бойца»);

— через 4 недели после начала, продажи превысили «дореформенные»;

— через год в компании работало 8 менеджеров по территории СНГ;

— через 1,5 года количество менеджеров по продажам достигло 20 человек и держится на этом уровне;

— сейчас (прошло 2,5 года) у меня заказ на 6 новых менеджеров (2 уже работают, 4-х ищу).

 

Компания вышла на новый уровень развития перескочила через несколько уровней и сейчас является поставщиком комплектующих для крупнейших заводов в своей сфере.

Имеет филиалы за пределами России.

 

Нужно ли говорить, что практически все сотрудники отдела продаж прошли через мои заботливые руки?

 

%d1%82%d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%bd%d0%b3-%d1%82%d0%b5%d1%85%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%b0-%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%be%d0%b2-1024x764

Люди реальные, фото реальное.

***

 

У меня к Вам вопрос:

 

— ВАМ ИНТЕРЕСНО, КАК Я ЭТО ДЕЛАЮ?

 

Если да, то потерпеть осталось совсем недолго )

 

В ответ на многочисленные просьбы поклонников я записал 1,5 часовой видеокурс «Как найти продавца за неделю», где изложил, без утайки, все этапы найма лучших продавцов/менеджеров.

 

По сути, это инструкция, мануал.

 

Бери и делай.

 

Если Вы уже набираете сотрудников профессионально, Вы сможете ускорить и повысить качество найма.

 

Если Вы руководите бизнесом, то сможете установить тот самый «контроль качества входящего потока» кандидатов, или сами запустить найм в компании попутно с основной деятельностью.

 

После знакомства с данной технологией, Вы сможете воспроизвести её пошагово.

 

Нужно ли говорить ещё что-то?

Ой, простите, нужно!

 

Примерно в то же время, когда я создал этот видеокурс, ко мне обратилась женщина-бухгалтер, которой предстояло пройти собеседование на позицию главбуха в уважаемой компании нашего города.

 

Ей посоветовали обратиться ко мне, чтобы я её проконсультировал. Чтобы рассказал, как пройти собеседование.

 

— Главное, — сказал я ей, — это сломать сценарий, который выстраивает специалист по кадрам (или тот, кто вас собеседует).

— Ой, а можно подробнее, как это сделать?

— Хорошо, только разрешите записать эту консультацию на диктофон и опубликовать для интересующихся?

— Конечно!

 

Так получилась весомая 32-х минутная аудиодобавка к видеокурсу. Она называется «Как пройти собеседование успешно и по вашему сценарию».

То есть такой вирус, который я даю соискателям. Теперь кто-то из них это знает ))

Если Вы набираете или планируете набирать персонал, то тогда Вам нужен антивирус.

Который Вы сможете создать сами из вируса.

 

Кажется, хватит писать. Записался уже )))

 

В общем, предлагаю Вам прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик, получить эти знания-технологии-вирусы, чтобы уже завтра использовать их в своей работе.

 

Итак, приобрести курс

«Как найти продавца за неделю»

и запись консультации

«Как пройти собеседование успешно и по вашему сценарию»

%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bd%d0%b0%d0%b9%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b2%d1%86%d0%b0-%d0%b7%d0%b0-%d0%bd%d0%b5%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d1%8e

Вы можете всего за 68 рублей (отгадайте, почему именно такая сумма?).

 

Всё, я ценю Ваше время, поэтому:

 

словасловаещё слва

Нажмите на красную таблетку

и всего за 68 рублей получите то,

за что другие платят кучу времени и денег.

%d0%ba%d1%80%d0%b0%d1%81%d0%bd%d0%b0%d1%8f

словаслова