1. Рекламироваться нельзя ждать

Где поставить запятую?

Что сдувается — рынок или вы?

Выбор: сливать деньги на рекламу или ждать «сарафанных» клиентов? 

Если по заявкам приходят нищеброды.

 


Однажды вам

Начинает Казаться,

…что количество заказов на рынке уменьшается. Либо уменьшается количество «денежных» клиентов.

На самом деле, происходит перераспределение клиентских потоков.

Денег меньше не становится. Они перераспределяются в другие карманы.

Как это происходит? Что является двигателем?

Скажу по секрету: мы не раз приложили руку к такому перераспределению. 

И сейчас начинаем делать это в вашем городе. 

В вашем бизнесе – «мебель на заказ».


ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕ


МЕНЯ ЗОВУТ АНДРЕЙ.

Я не мебельщик. 

Но работаю сейчас с 18-ю мебельщиками в 14-ти городах России. Даю им заявки на кухни.

И у меня есть, что вам рассказать.

 

…Началось всё тогда, когда у меня был свой бизнес (магазины одежды), и места, где находились магазины были… мягко говоря не на пятёрку. Я понимал, что без рекламы мне придётся продавать только жителям соседних домов и своим знакомым.

Один предприниматель сказал мне, что нужно продержаться на сарафанке год. Тебя узнают и народ попрёт. Закрылся через 8 месяцев.

Подробнее про этот и другие случаи…

ПАРУ СЛОВ О ТОМ, 

что я знал и умел на тот момент (2008 год).

В прошлом – свой розничный бизнес, потом – работа в крупных западных компаниях, сертификаты бизнес-тренера и рекрутера; руководящие должности в продажах.

Из достижений — рост продаж за 4 месяца на территории в несколько городов (на которых поставили крест) в 3 раза, на соседних территориях – поменьше, но для меня было обычное дело слышать через полгода работы:

— Андрюха, работай как работаешь… Всё классно!

Мне быстро становилось скучно.

Я понимал, что чужой в этом мире скучных людей и скучных действий.

И уходил. В новую реку. Новая работа в продажах, несколько месяцев – подвиг, увольнение, новая работа, подвиг…

 


Блин, а что-нибудь интересное в этой жизни будет???

И в 2008 году я в очередной раз открыл свой бизнес.

…Итак, что делать, чтобы в мои магазины пошёл народ?

Я применил собственные наработки:

 

— анкетирование клиентов (кстати, если вы ещё не собираете данные своих клиентов, пусть и потенциальных, то вы теряете деньги каждый день! Скачайте анкету клиента бесплатно!);

 

— смс-оповещения (как написать продающий текст, даже короткий, для сообщения в мессенджере – 4 варианта);

 

— распродажи по имеющейся базе (как мы сделали это в бизнесе «кухни на заказ» на сумму 990 000 руб при затратах 22 000 руб – читайте в подробном отчёте-инструкции).

 

Итак, как же рассказать людям о своём бизнесе?

 

И я обратился к рекламщикам.

Тогда мне казалось, что проблема в отсутствии рупора, громкоговорителя. Ну, как на площади, где проходит праздник: успешнее будет тот, кто громче о себе кричит.

 

Я ж много где обучался. Ну всё, подумал, сейчас применю свой «волшебный» опыт, начну громко кричать и мир узнает о моём уникальном бизнесе.

 

Какой же я был дурак!  

 

А ведь и вы сейчас, читая эти строки, думаете:

— либо: надо просто заявить о себе по правильным каналам рекламы правильными словами – НЕТ, не это главное!

— либо: у меня уже были 1-2 или 3 попытки – или слил деньги без толку, или клиенты приходят не готовые к сделке сейчас, или неплатёжеспособные… Да, и такое возможно.

 

Мой сын, когда попытался ходить, тоже сделал 3 попытки и бросил. Теперь ему 22 года и он ползает (шутка).

 

…Представьте, как я прослезился, когда услышал такие же возражения от Егора из Новосибирска – мебельщика с собственным производством, не имеющим салона.

 

Он сказал примерно следующее:

 

— Мне уже предоставляют заявки по шкафам-купе.

Клиенты приходят никакие. Либо заявки левые, либо нищеброды.

При этом я плачу 1000 руб в среднем за заявку. Закрываю на договор одного из 4-х или из 10-ти (у Егора даже с нищебродами высокая конверсия из лидов в заявки).

В итоге при затратах 4-10 тыс. руб я реализую шкаф-купе стоимостью 17-30 тыс. руб. Получается, всю прибыль я отдаю за эти заявки.

 

 Вы сейчас, возможно, думаете – «зачем мне какие-то непонятные заявки, у меня всё хорошо и надёжно – сарафанка работает». Либо: мне (если всё плохо) уже ничего не поможет.

 

Но, если вы читаете эти строки, значит вы уже отделились от основной массы мебельщиков, и не считаете, что  причина падения спроса в том, что денег у народа стало меньше.

Вы знаете про перераспределение потоков. 

Вы уже поняли, что нужно что-то менять в вашем бизнесе. 

 

…Вернёмся к моим магазинам и рассказу о том, как я их рекламировал.

Не хочу тратить ваше время – если коротко, то я сливал деньги, а люди не шли

 

В какой-то момент я отчаялся.

 

Я понял, что всё бесполезно.

Я почувствовал себя одиноким, никому не нужным придурком, над которым хихикает менеджер по рекламе, отправляя меня оплачивать счёт в кассу.

 

Короче, всё плохо. Как я выбирался из этой ямы, расскажу в следующий раз.

 

P.S.

Почему я вспомнил про Егора?

 

Вот почему. Ниже — скриншоты нашей с ним переписки в ватсапе.

 

  1. Когда мы проработали около месяца:

Рекламироваться нельзя ждать

  1. Когда мы проработали около 3-х месяцев и Егор поднатаскался в назначении замеров по моим заявкам:

Рекламироваться нельзя ждать

  1. И результаты:

Рекламироваться нельзя ждать

А вот и сам Егор:

Рекламироваться нельзя ждать


в СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ ВЫ УЗНАЕТЕ

Грустную Историю

нашей работы с Евгением из Челябинска. Кстати, только что от него пришло радостное известие…

 

P.P.S.

А вы уже поняли, что находитесь на сайте нашей компании «Научно-инновационный центр «Бизнес-Результат»?

Переходите на главную страницу, там всё от и до:


Раздумываете, подойдёт ли это вам?

Позвоните или напишите (тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я, Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.

 

elementor-icon-box-description