Здравствуйте!

С вами снова Андрей Шишлянников.

И 7 ключей к большой клиентской базе. Точнее, 3-й ключ.

Этот ключ, в отличие от универсальных предыдущих, работает, в основном в сегменте рынка «бизнес для людей», В2С.

Хотя у меня в прошедшем месяце такой контакт сработал мегакруто: знакомый спортивный тренер посоветовал обратиться к его бывшему воспитаннику, который… там уже нарисовалась целая сеть из организаций — потенциальных клиентов. И это В2В!

Тут я расписывать особо не буду – почитайте блоги ребят от МЛМ-бизнеса: Бокитько, Смакотина, Эрдмана. Мне понравилась мысль, высказанная Екатериной Бокитько:

если вы не можете продавать своим соседям, родственникам, коллегам — значит и в интернете вам делать нечего, потому что интернет – частный случай обычных житейских отношений.

За точность цитаты не ручаюсь, но смысл передать постарался.

…У меня такой случай был.

Я продавал свою «Хонду» несколько месяцев. По всем возможным каналам. От одного запаха плова на авторынке меня уже тошнило.

Однажды зашёл в магазин, который располагался в нашем районе. Там охранник оказался знакомый, раньше работали в одной оптовой компании.

Разговорились.

Я:

— Да вот, машину продаю.

Он:

— А у меня дядька ходит вокруг «Хонды» в соседнем дворе – у неё бумажка с телефоном отклеилась и телефона не видно. А он купить её хочет для брата, ему именно такая модель нужна.

Нужно ли пояснять, что речь шла о моей машине.

Через 10 минут мужик вышел из подъезда. Маленькая сумочка при себе. С наличкой.

Через полчаса, после ознакомительной поездки, деньги перекочевали ко мне, а машина – к мужику.

Наверняка, каждый из вас вспомнит хотя бы один подобный пример. Или ещё круче.

***

Ниже – несколько советов. Будет здОрово, если вы поработаете над ними в режиме «домашнего задания». Это значит – прямо сейчас набросаете на листке бумаги, что сделаете в этих направлениях ЗАВТРА.

А) Неважно, что вы продаёте.

Выпишите имена тех, кто составляет ваш круг общения «по жизни». В ближайшие дни упомяните вскользь о том, чем вы занимаетесь. Уже упоминали – сделайте это ещё раз! Ведь сейчас вы будете внимательно наблюдать за реакцией человека. Плюс сделаете это в «приемлемом месте и в приемлемое время» (технология, которая подробно описывается в моём тренинге «Покупатель под рентгеном»).

Б) Применяйте формулировку:

— Знаешь кого-нибудь, кому это могло бы быть интересно? Можешь посоветовать, кому?

Не продавайте напрямую! Только просите совета. Мы все охотно раздаём советы. Вот, например, я сейчас ))

Главное – помните: количество опрошенных (знакомых, коллег, знакомых знакомых и коллег коллег) с течением времени достигает критической массы и рано или поздно происходит короткое замыкание – встреча продавца и покупателя.

Если вы проводите эту политику постоянно, то данный канал (или «ключ») будет приносить покупателей также постоянно.

Правда, есть одно «но».

Мы знаем, как делать, но не делаем. Что-то нас сдерживает. «Что-то его держало – может быть, трое детей, а может быть, директор школы» © Группа «Чиж»

О том, что нас сдерживает от применения данной технологии, мы поговорим более подробно во время изучения ключа №7.

P.S. Хотите узнать:

— 2 основные стратегии привлечения клиентов в ваш бизнес;

— Кейс: рост продаж в 7 раз за счёт увеличения количества обращений клиентов;

— Почему не получается изменить ситуацию с привлечением клиентов;

— Как за 4 недели встроить в ваш бизнес систему привлечения клиентов (и почему большинству на самом деле для этого нужно 8 недель).

***

17 мая состоится вебинар (онлайн мастер-класс) Андрея Шишлянникова, во время которого вы получите ответы на эти вопросы.

________________________________

Чтобы почитать больше о мероприятии, нажмите на картинку ниже.

Чтобы зарегистрироваться — введите свои данные под картинкой.

 

 

Перейти к заказу билетов

 

Я текстовый блок. Нажмите кнопку Изменить, чтобы изменить этот текст.