И снова здравствуйте.

С вами Андрей Шишлянников и Ключ №4, о котором мы часто забываем: новые предприятия.

Как вы осуществляете контроль за вновь открывающимися фирмами – потенциальными клиентами?

Может, у вас есть привычка сравнивать отраслевые справочники за прошлый и нынешний месяц – какие игроки на вашем рынке появились?

Может быть, у вас есть привычка в процессе встречи с клиентом задавать вопрос о том, известно ли ему, какие изменения на рынке произошли?

Кто открылся, кто закрылся?

…В одном, не очень легальном бизнесе, в котором мне довелось работать, хорошо помогали знакомства с сотрудниками налоговой. Мы получали оперативную информацию о вновь открывающихся предприятиях — от скорости зависел успех дела – и опережали конкурентов на пороге потенциального клиента.

Как вы уже поняли, главное – построить систему, чтобы о новых потенциальных клиентах вы могли узнавать регулярно, а не от случая к случаю. Кстати, и от случая к случаю тоже не помешает – перемещаясь по городу, держите глаза открытыми – обращайте внимание на вывески, строящиеся здания.

Совет, который хочу дать, покажется вам банальным… однако, когда со мной проезжал супервайзер (в бытность мою торговым представителем) он очень часто «тыкал меня носом» на новые торговые точки… Потом я сам, став руководителем, удивлялся, как торговые не видят изменения, которые буквально бросаются в глаза!

Итак.

1. Проведите мозговой штурм, определите для себя источники информации о новых компаниях (справочники, реклама в интернете, объезд города, что-то ещё);

2. Распределите ответственность между сотрудниками (например, определённые люди отвечают за свои районы или сайты);

3. Назначьте день недели, когда эту информацию вы будете собирать и аккумулировать, и… нет, не всё!

4. Привяжите к мотивации! Не выполнил — страдаешь в денежном выражении))

И тогда, есть вероятность, что дело сдвинется с мёртвой точки.

Сразу ответ на вопрос: а если это удалённые районы, куда менеджер выезжает нерегулярно?

У вас, наверняка, есть доставка, а если нет — то вспомните о существовании «антиподов». Пояснять дальше нужно?

***

Что? 

Вы пасуете перед изменениями рынка, а идти с опережением уже давно не успеваете?

Тогда вам, безусловно, будет интересно побывать на вебинаре Андрея Шишлянникова, где он расскроет:

— 2 основные стратегии привлечения клиентов в ваш бизнес — и не только;

— Кейс: рост продаж в 7 раз за счёт увеличения количества обращений клиентов — и не только;

— Почему не получается изменить ситуацию с привлечением клиентов — и не только;

— Как за 4 недели встроить в ваш бизнес систему привлечения клиентов (и почему большинству на самом деле для этого нужно 8 недель).

И не только. А ещё и расскажет как это внедрить в компании, даже если вы — иррационал и просто мягкий человек. 

________________________________

Чтобы узнать больше о мероприятии, нажмите на картинку ниже.

Чтобы зарегистрироваться — введите свои данные под картинкой.

 

 

Перейти к заказу билетов

 

Я текстовый блок. Нажмите кнопку Изменить, чтобы изменить этот текст.