С вами Андрей Шишлянников и Ключ №6 к большой клиентской базе.

Встречайте:

Участие в различных объединениях, группах, ассоциациях.

Приветствую!

В прошлых главах мы разобрали, какие пять ключей могут открыть вам дорогу к большой базе клиентов.

Но путей роста клиентской базы минимум семь, а значит, остались ещё два ключа.

О них мы сегодня и поговорим.

***

В «ключе» №5 мы заострили внимание на информации, исходящей от вашей компании.

А сейчас поговорим о входящей информации – об организациях, которые что-то делают для компаний, аналогичных вашей. Сюда же попадают площадки (офлайн и онлайн), размещающие информацию для бизнеса, например, группы в соцсетях.

Суть в том, чтобы найти людей, работающих в аналогичном вашему бизнесе.

Казалось бы, этот путь разделяется на две ветви : онлайн и оффлайн. На самом же деле, здесь необходимо избегать чёткого деления. Все действия можно назвать одним словом – networking, или строительство сети. Если вы не будете зацикливаться на одном направлении, то результативность будет гораздо выше.

Попробуйте такой вариант.

…Найдите группу по интересам в социальной сети (Одноклассники, Фейсбук, пр.), например, «Активные продажи». Кстати, после создания данной группы в Фейсбуке, в течение двух дней количество участников достигло 95 человек.

Каждый участник имёл какую-то свою цель.

В подобных пабликах можно встретить поставщиков, потенциальных клиентов, единомышленников, а можно, создав свою «нишевую» группу  (например, «Продажи металлопроката в Новосибирске») приглашать к участию в ней и реальных коллег (поставщиков, конкурентов), и тех, кто тусуется в большой, первоначальной группе.

Приглашать зачем? – спросите вы. В группе можно выкладывать различную информацию, полезную при ведении бизнеса – например, ссылки на справочную литературу, ГОСТы, можно рассказывать о фишках продаж, размещая ссылки на интересные блоги и интернет-ресурсы.

Кстати, я так и делаю – в группе «Активные продажи» анонсирую выпуски своего блога на тему увеличения прибыли. Постепенно подтягиваются желающие размещать рекламу своих компаний и услуг, что тоже добавляет популярности ресурсу.

Они пользуются тем, что уже создано.

То есть в отношении групп можно пользоваться тем, что создано другими, а можно создавать самому. И вовсе не обязательно разделять интернет- и реальные контакты. Главное – начать и посмотреть, что из этого выйдет, а там уж сориентируетесь, по какому пути лучше пойти.

И, повторю, не важны тактические приёмы: в какой соцсети (зависит от вашего бизнеса) и каким образом вы находите тех, с кем полезно будет сотрудничать (способы перечислять – пальцы об клавиатуру сотрёшь) – важно сделать простейший анализ:

— существуют ли уже сообщества, которые создали конкуренты;

— если нет – делать своё,

— если уже есть, и раскрученные – сотрудничать.

Надеюсь, вас не смутило слово «конкуренты», когда я говорил о сотрудничестве? Заметьте, те, кто умеет общаться с конкурентами, как с друзьями, как правило, успешен в своём бизнесе.

«Держи друга близко, а врага ещё ближе» — так, кажется, говорил Дон Корлеоне?

Но, согласитесь, ваши конкуренты вам  не враги – скорее, вы ведёте наступательные действия с разных флангов на одной линии фронта. В самом деле – если разобраться, потенциальных клиентов много. И их тем больше, чем выше вы в пирамиде продавцов. Ведь, если в профессиональном отношении вы круче 99% конкурентов, то и покупателей навалом, и конкуренция вам нипочём, не так ли?

***

Зайдём с другой стороны.

Допустим, в вашем городе организуются ежегодные выставки и ярмарки по направлению вашего бизнеса. Уже на этапе подготовки (а готовиться ярмарка начинает чуть ли не за год) происходит сбор данных о потенциальных участниках. Задумайтесь – не являются ли участники вашими будущими клиентами? И как получить эти данные?

Теперь небольшое добавление: не только «по направлению вашего бизнеса», но и… правильно, по направлению бизнеса покупателей (они будут там!) и «антиподов».

Больше стало мест, где можно поискать клиентов? То-то!

Или.

В каждом регионе существуют Торгово-промышленные палаты.

В рамках этих организаций проводятся различные конкурсы, тренинги, деловые завтраки, специальные страницы пестрят коммерческими предложениями. А ведь достаточно просто сделать несколько кликов мышкой, чтобы узнать больше о ваших потенциальных клиентах!

Пользуйтесь этой возможностью!

И нечего сидеть в офисе, выезжайте непосредственно «в поля», чтобы получить информацию из первых рук.

А здесь ещё пару слов об акселераторе описанного выше способа поиска клиентов.

Помните, когда мы рассматривали первый ключ, мы говорили о такой «домашней заготовке» — небольшом обращении к клиенту, типа:

— Иван Иванович, можете посоветовать людей, заинтересованных в сотрудничестве со мной?

Так вот: если поместить этот вопрос  на «горячей кнопке» во время общения, то новые знакомые, которых вы приобретёте во время нетворкинга (создания сети), даже если САМИ не станут вашими клиентами, возможно, окажутся ПОСТАВЩИКАМИ покупателей!

Судя по моему опыту, если подготавливать собеседника соответствующим образом, использовать приём «услуга за услугу», давать время подумать, а главное – НЕ ЛЕНИТЬСЯ, тогда ручеёк новых клиентов из этого источника окажется весьма ощутимым!

Ниже – совет из нескольких пунктов. Будет здОрово, если вы поработаете над ним в режиме «домашнего задания». Это значит – прямо сейчас набросаете на листке бумаги, что сделаете в этом направлении ЗАВТРА.

А) Составьте график мероприятий, которые будут проходить в вашем и соседних городах в течение ближайшего квартала. Ниша: ваш бизнес и бизнес конкурентов, бизнесы ваших клиентов, потенциальных «антиподов».

Б) Купите билеты. Купите новый ежедневник.

В) Езжайте туда, знакомьтесь (схемы разговоров были приведены ранее), записывайте контакты.

И будет вам счастье!

***

P.S.

Бонусное видео: как собирать контакты на чужих мероприятиях: хитрый способ.

***

P.P.S.

Чуть не забыл!

А сами вы можете что-нибудь организовать?

Например, я постоянно провожу вебинары и мастер-классы (офлайн), где – о, чудо! – появляются те, кто заинтересован в сотрудничестве со мной.

А вы видите потенциал подобных мероприятий в вашем бизнесе?

***

P.P.P.S.

Остался один шаг, один ключ.

Видите, сколько работы накопилось: «купите ежедневник, распишите, куда едете, и т. д. и т. п.».

Как всё успеть?

Я понял, что нельзя давать технологии в отрыве от приёмов, позволяющих реализовать эти технологии.

Другими словами — всё это хорошо, а успеть-то всё как?

Так вот.

На вебинаре 17 мая я буду, наверное, половину вебинара рассказывать, к каким открытиям пришёл и как могу помочь вам мягко внедрить  "успевательные" технологии.

То есть я разработал программу именно для предпринимателей, предварительно пройдя кучу тренингов и набив кучу шишек.

Ответственно заявляю: 99% того, что дают в сети — не подходит собственникам. С их загрузкой, статусом, и мировоззрением.

Как правило, задания тренингов оторваны от жизни, слишком публичные, занимающихся там тупо гнобят... В общем, не о нас это всё ))

Ладно, закругляюсь, а то долго могу рассказывать — для меня это больная тема.

И да — этот вебинар бесплатный.

Записывайтесь ниже, количество мест ограничено!

________________________________

P.P.P.P.S.

Специальное предложение.

Зарегистрируйтесь до 16 мая на вебинар Андрея Шишлянникова, и получите технологию самооценки своего бизнеса:

***

Проверьте связку "маркетинг+продажи".

Найдите слабые места всего за 25 минут!

Технология свежая — подготовил её недавно.
Уже успел собрать восторженные отзывы коллег и клиентов.

Чтобы понять, что я предлагаю — вот короткое, 3-х минутное видео-описание, как с этим работать:

***

(Не обращайте внимания на призывы купить систему оценки за 68 рублей — это для остальных).

После регистрации на вебинар вам придёт ссылка на «тайный» ролик-инструкцию на Ютубе и файл в Word со схемой, который я рекомендую распечатать и делать в нём пометки.

***

________________________________
Чтобы узнать больше о мероприятии, нажмите на картинку ниже.

Чтобы зарегистрироваться — введите свои данные под картинкой ниже.

 

 

Перейти к заказу билетов

 

Я текстовый блок. Нажмите кнопку Изменить, чтобы изменить этот текст.