Что говорят обо мне мои ученики и клиенты

Самый свежий отзыв:

 

 

Отзыв о проведённой бизнес-консультации:

%d1%84%d0%be%d1%82%d0%be-%d1%8e%d0%bb%d0%b8%d0%b8

Меня зовут Юлия, я руководитель отдела продаж компании RHT SprayTech — российский производитель аэрозольных смазок и очистителей.

Только что была проведена консультация Андреем Шишлянниковым, в результате которой я получила много новой и полезной информации.
Мне было важно узнать независимое мнение Андрея, свежий взгляд со стороны о деятельности Компании, получить основные рекомендации о дальнейшем развитии, услышать основные недочеты.

В результате могу сказать, что консультация мне понравилась и оправдала мои ожидания.

Надеюсь на дальнейшее сотрудничество. Спасибо, Андрей!)

2016-10-26_15-46-09

 

 

Результаты групповых занятий.

 

Многодневная обучающая программа для собственников:

 

Сначала «Мастер-класс», потом «Мастер-группа»

 

И вот что из этого получилось:

Отзыв участницы мастер-группы:

Отзыв участника мастер-группы в сети Linkedin

2016-10-02_23-31-06

 

2-х дневный тренинг для менеджеров компании В2В:

Фотоотчёт и отзывы о тренинге : Как работать в больших и малых продажах. Планирование визита

 

Крупные проекты

Участник проекта:

компания «Евроэлемент», г. Новокузнецк. Филиалы: Москва, Казахстан.

Было:

3 менеджера, «ручной» режим управления, 100% загруженность собственника.

Стало:

за год принято 15 менеджеров, сбыт идёт «на автомате»,

у собственника высвободилось 30% рабочего времени.

 

Участник проекта:

компания «Армстрой», города Новокузнецк, Таштагол. Продажи кровельных, фасадных материалов организациям и частным лицам.

Было:

офис только в г. Таштаголе, в г. Новокузнецке — пустое помещение, продажи 0 рублей.

Стало:

за один месяц нанят и обучен персонал отдела продаж в г. Новокузнецке, и в не сезон, в марте оборот за месяц составил 530 000 рублей.

 

Участник проекта:

школа танцев — компания «Дом Танго», г. Санкт-Петербург.

Было:

4 ученика, преподаватель загружен не полностью, траты на рекламу хаотические.

Стало:

за 2 месяца — сформирована рекламная стратегия, еженедельно проводятся «открытые уроки» с продажей 3-5 абонементов, преподаватель загружен даже в выходные, ведётся работа по дальнейшему развитию и масштабированию бизнеса (франшиза).

 

Больше отзывов о проектах:

http://abakanr.ru/?page_id=94#top_spkstyk

 

***

Отзывы о вебинарах, тренингах и консультациях:

 

 

Шапка Аносенко

Моя компания занимается производством программного обеспечения, в частности, самым востребованным продуктом на сегодняшний день является услуга создания веб-сайтов.

Мне,  как руководителю компании, приходится принимать участие во всех стадиях производственного цикла, в том числе принимать активное участие в процессе  продажи продукта. Более того, поскольку моя компания по масштабу своей деятельности относится к малому бизнесу, крупные продажи зачастую осуществляю непосредственно я своими силами.

Об Андрее Шишлянникове и его консультациях я узнала случайно, пройдя по ссылке со стороннего сайта. Ссылка выглядела следующим образом: «5 убийц вашего бизнеса, которые способны похоронить его за пару месяцев». Она звучала  вызывающе, чем и привлекла мое внимание.

Я подписалась на рассылку одноименной книги Андрея и прочла ее. Книга меня заинтересовала, поскольку многие мысли, изложенные в ней Андреем, были сформулированы мной на основании горького собственного опыта.

Вскоре Андрей откликнулся на мою подписку и прислал приглашение поучаствовать в его вебинаре, посвященному теме продаж. В вебинаре принять участие мне не удалось, но следом последовали новые приглашения к активному взаимодействию. Призыв в них был сформулирован неординарно, чувствовалось, что человек их написавший имеет немалый опыт в сфере продаж, он умеет заинтересовать и ему есть чем поделиться.

Таким образом, еще на стадии заочных рассылок, у меня сформировалась симпатия и желание пообщаться  с Андреем и поучиться у него науке осуществления выгодных продаж.

В процессе общения с Андреем (во время консультации и изучения рекомендованных им теоретических тематических материалов) я взяла для себя на вооружение следующее:

— Андрей очень красочно обрисовал неработающие техники презентации цены в процессе продажи товара клиенту. Полностью с ним согласна: некоторые техники, которым по-прежнему продолжат учить начинающих менеджеров по продажам, уже давно не актуальны в силу времени и не работают;

— понравился хорошо сформулированный рациональный способ техники презентации цены, в котором разницу  между вашей и ценой конкурентов на один и тот же продукт измеряют не в денежном, а натуральном эквиваленте, причем в единицах, понятных и привычных для клиента (например – пачках сигарет), тем самым, минимизируя в сознании клиента разницу в цене;

— полностью согласна, но не всегда помню в момент продажи продукта о том, что Мерседес, продаваемый по цене Оки, вызывает недоверие, и как следствие отказ от покупки. Это как раз мой случай! Андрей красочно об этом напомнил и подробно разобрал данную ситуацию в своем вебинаре;

— интересно сформулированы эмоциональные способы презентации цены. Мне это близко, я постоянно их использую. Андрею удалось их четко сформулировать;

— кроме того, полезным для меня оказался также и разбор «хитростей», скрытых тонкостей и нюансов.

В целом, Андрей произвел на меня впечатление опытного специалиста в своей сфере. Похвально и то, что он продолжает развивать свои навыки в сфере продаж, расширив диапазон своей деятельности созданием собственной системы коучинга.

Думаю, его солидный личный опыт в сфере продаж, а также доступные методы обучения, были бы полезны для обучения начинающих менеджеров по продажам в любой сфере деятельности.

В свое время, я сама столкнулась с необходимостью обучения собственных сотрудников методам продажи и обнаружила, что это занятие в тот момент было  мне «не по зубам».

На мой взгляд, обучающие программы Андрея (насколько я успели с ними ознакомиться в процессе взаимодействия) вполне отвечают потребностям малого бизнеса в обучении сотрудников навыкам ведения успешных продаж. В них просто и доступно излагаются теоретические основы на понятном «человеческом» языке и они ярко проиллюстрированы примерами из повседневной жизни.

 

 

Генеральный директор ООО «Это для Вас»

Аносенко Юлия Владимировна

20 марта 2013 года

Подвал Аносенко

 

 

 

***

Узнать, о каком тренинге говорит участница.

 

***

Расшифровка аудио:

Меня зовут Александр (alp22).

И я хочу поделиться отзывом о веб. семинаре Андрея Шишлянникова «Продажи для чайников», в котором только что принимал участие.

 Почему я пошел на этот тренинг:

Я работаю в небольшой компании, связанной с продажами, но это узкие специализированные товары не для широкого рынка. Но в ближайшем будущем я собираюсь участвовать в продвижении нового направления – это продуктовая линейка и мне необходима была схема работы ТП на современном уровне. Не секрет, что  методики в каждом периоде меняются, развиваются. Что-то отпадает, что-то современно именно сегодня.

Плюс я прочитал определенные статьи в блоге Андрея. Они мне понравились и многие его личные шаги в жизни и работе мне оказались созвучны. Т.е. сложилось заведомо достаточное доверие (ведь сегодня так много различных семинаров и тренингов по данной тематике).

А сам семинар полностью оправдал это доверие и мои ожидания от него. Соответствовал четко теме — без ухода в сторону и топтания на месте. Андрей после первого занятия сориентировался в нашем уровне и весь дальнейший тренинг уже провел, поддерживая  наш тонус и интерес. Я получил выстроенную систему и главное наглядную, благодаря использованию интерактивных инструментов: презентаций и живого видео. Было ощущение полной законченности каждого рассматриваемого этапа продаж в соответствии с заявленной темой семинара. Все вопросы были четко очерчены. Для меня было ново, что мотивов то всего 7, и надо к ним свести все потребности.

На один свой вопрос в ходе семинара получил ответ, который мне раскрыл причину одной из прошлых моих несостоявшихся сделок. Теперь я знаю, в чем была ошибка.

 

Я получил больше от семинара Андрея, чем изначально рассчитывал, тем более в таком формате. Теперь у меня есть базовая схема. Осталось только ее воплощать и творчески насыщать. А явные результаты проявятся после реальной практики, которая будет позднее. Но я себя чувствую более уверенно к предстоящим продажам, т.к. вижу перед собой картинки из презентаций и отстроилась схема, как я буду действовать.

 

Естественно я рекомендую и блог, и тренинги Андрея всем настоящим и будущим «продавцам». Наша частая ошибка в том, что мы считаем – «это» мы знаем! Но сила хорошего тренера изложить свою методику так, что чувствуешь себя по новому заряженным, с новым пониманием и энергией, что теперь это сделаешь лучше! Один штрих, одна фраза – и у тебя другое, новое видение.

 

Спасибо Андрей за тренинг. Ждем продолжения.

С уважением, Александр.

 

Узнать, о чём говорит Александр.

***

Здравствуйте, Андрей!

Спасибо большое за вебинар, было очень интересно.

В качестве отзыва скажу, что вообще полезно было услышать, как сохранить постоянных клиентов. Я работаю в банковской сфере, поэтому там в принципе предполагаются более-менее длительные отношения, однако полезно знать, как сохранять отношения с клиентом, чтобы регулярно предлагать ему новые продукты.

Предполагаю, что данный вебинар был больше рассчитан на владельцев бизнеса или главных управляющих бизнеса. Причем бизнеса именно розничной торговли. Однако в своей работе теперь тоже буду поддерживать запись клиентов, с которыми уже сам непосредственно работал, в этом есть смысл. Ведь гораздо проще взаимодействовать с теми, с кем уже однажды наладил контакт и периодически его поддерживаешь.

Еще раз огромное спасибо за вебинар! С уважением, Дмитрий Бабанов

Dmitry Babanov <babanov.d.e@gmail.com>

Babanov

 

 

 

***

Отзыв Владислава об этом же вебинаре:

Увидел старые приемы в новом свете, что дало возможность увидеть свои недостатки и направления будущих улучшений
Те, кто не участвовал, наверное, потеряли возможность посмотреть на себя со стороны.
В первую очередь я использую список клиентов в Excel с уровнем доверия, мотивационные программы для менеджеров по продажам из серии «Тщеславие — мой любимый грех© „Адвокат дьявола“», постоянный контроль с ведением статистики, обучение(прохожу курс, а потом довожу его до МП уже в сокращенном варианте).
Владислав. corsar2110@gmail.com
***

Дополнение от Андрея Шишлянникова:

Я не заставляю людей писать отзывы.
Но они продолжили это делать в комментариях на моём основном сайте.

Итак, больше отзывов:

http://abakanr.ru/?page_id=94#comments


Яндекс.Метрика