Обучение продажам: как выбрать верный курс?

Приветствую вас, дорогие читатели! Христос воскрес!

 

Сегодня, в этот светлый праздник Пасхи я хочу принести вам весточку. Для кого-то она, возможно, окажется той спасительной соломинкой, которая позволит выплыть в бурном течении продаж.

***

Вам доводилось испытывать чувство беспомощности, когда вы стояли перед покупателем и не знали, что ответить на его вопрос?

Бывало ли такое, что вам казалось – ещё немного, и продажа состоится! Вдруг – желание купить у покупателя куда-то улетучивалось, а вы ещё долго спрашивали себя –

ПОЧЕМУ СДЕЛКА НЕ СОСТОЯЛАСЬ???


Ответы на эти и ещё массу вопросов можно получить, если пройти базовый курс на тему «Основы продаж». Такой курс, который расскажет вам:

 

— из каких этапов состоит визит? Что в визите должно быть обязательно, а без чего можно и обойтись?

 

— как правильно готовиться к общению с покупателем? Как ставить цель? Что брать с собой на встречу?

 

— как «разговорить» покупателя? Как сделать свою презентацию интересной для вашего клиента? Как определить момент, когда пора заканчивать общение?

 

— что делать после визита? Как сделать так, чтобы каждое общение с клиентом становилось очередной ступенькой к вершинам мастерства – мастерства Продавца?

 

Мда-а… Вопросов масса. Чтобы получить ответы, можно пойти разными путями:

 

Курсы менеджеров по продажам.

 

Знаю, о чём говорю — сам сотрудничал с одним тренинговым центром, где вёл подобные занятия.  Стоимость их была (4-5 лет назад) 5600 руб. Сейчас можно найти дороже, но дешевле – вряд ли. На этих курсах вам расскажут о том, как пользоваться программой 1С – хотя 1С применяется не везде, да и сильно отличается в каждой фирме; дадут основы продаж по телефону – хотя общение по телефону почти полностью повторяет схему визита; и приправят всё это чем-нибудь вроде «Конфликтологии». Да, чуть не забыл – придётся найти время по вечерам – три часа – в течение трёх-четырёх недель. Вам это надо?

 

Бесплатные интернет-вебинары по продажам.

 

Достоинства:

 

а) не нужно платить;

б) заниматься можно дома;

в) можно задавать вопросы в интерактивном режиме.

 

М-м-м-м…  Наверное, все достоинства.

 

Теперь – недостатки:

 

а) не факт, что найдёте то, что вам нужно. Мне пока не удалось увидеть именно такой вебинар, который отвечал бы всем «хотелкам» молодого продавца. А ведь я постоянно фильтрую информацию в интернете, как кит фильтрует планктон). Вебинаров с модульной системой, как в детских конструкторах, я тем более не встречал. Приходится брать всё «в сборе» – и то, что пригодится, и то, что нет. А потом разделять, резать «по живому»)))

 

б) не нужно платить. Вам какие бутерброды нравятся – за деньги, или бесплатные? Назовите места, где можно найти бесплатный бутерборд? Считаете ли вы себя потребителем подобных «деликатесов»? Нет? Тогда переходим к следующему пункту.

 

Корпоративные тренинги.

 

Если в фирме, где вы работаете, такие тренинги проводятся, значит, вам нет смысла читать дальше. Обучайтесь в родных стенах, это реально лучший вариант! Хотя – нет, существует и исключение: если тренинги ведут приглашённые специалисты, особенно теоретики из институтов, этакие «всезнайки», которые в своей жизни даже гвоздя не продали – тогда читайте следующий пункт.

 

Тренинги на диске.

 

Уже теплее. Если у вас есть сумма от 4000 рублей, то – вперёд, на поиски!

 

 

Так я ответил бы любому, кто задал бы мне эти вопросы ещё полгода назад.

 

Однако сейчас всё изменилось!

Сейчас на рынке появился продукт, который даёт молодому продавцу всю необходимую, столь нужную информацию В ПОЛНОМ ОБЪЁМЕ И БЕЗ ВОДЫ!

И стоит он – не поверите! – менее 1000 рублей.

Речь о моём курсе

 

«Продажи для чайников. Конструктор успешного визита»

 

Узнать больше о курсе можно, пройдя по ССЫЛКЕ.

 

 

А сейчас я расскажу о том, как появляются тренинговые программы, и почему от большинства из них нет никакого толку)))

______________________________________________________

Подпишитесь на рассылку

КРАТКИЙ ТВИТ-КУРС

МОЛОДОГО ПРОДАВЦА

Жмите сюда!

______________________________________________________

***

 

Знаете, откуда берутся различные «8 шагов торгового представителя» и прочие алгоритмы, из которых потом делают обучающие тренинги?

 

...Однажды рядом с успешным продавцом появляется «летописец», который ходит за ним и записывает, записывает… Потом подключается «бригада» специалистов, действия продавца разбираются «по полочкам» и на их основе пишется «маршрутная карта» для новичка.

 

Вроде бы, разумно, не правда ли?

 

На самом деле, пока информация дойдёт до молодого продавца, она обрастает массой громоздких, а порой и ненужных деталей. Само собой, каждый из команды «летописцев» стремится проявить себя, «закачивая» как можно больше именно своего опыта. Вот и получается «у семи нянек…»

 

Например, в трёхдневном тренинге, на основе которого я делал свой курс, нагромождено столько информации, что продавец, пройдя обучение, не видит «лес за деревьями», просто теряет способность действовать осознанно. Даже в одном этапе — работе с возражениями — путался каждый, кто на моей памяти проходил этот тренинг.

В то же время, вопросам выявления потребностей уделяется, на мой взгляд, недостаточно внимания.

А такие нюансы, как «заезженность» приёма «альтернативное закрытие сделки»? Это же так круто – находясь в торговой точке, спросить с видом бывалого торгаша: «вам привезти завтра утром или после обеда»? Представьте ответную реакцию, когда таких «гавриков» приходит в день несколько десятков…

 

Раньше мне рассуждать было некогда – я по этому тренингу учил молодёжь продавать, поколение за поколением. Жизнь подсказала, ЧТО следует убрать, а что оставить или дополнить. Сейчас я могу дать вам реально работающую систему. Ничего лишнего, только бизнес )))

 

От исходного трёхдневного тренинга после «усушки» осталось семь уроков по 15-20 минут. Это, по сути,«автомат Калашникова» — то, что легко применять, разбирать-собирать, носить с собой. То, что бьёт наверняка. И наповал.

Берите, стреляйте: http://manipulyat-see.net/uluchshateli/trening-prodazhi-dlya-chajnikov/

 

До встречи на страницах блога!

 

_________________________________________________


P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика