Поиск новых клиентов: как применять ключи №3 и №4?

Друзья! Всех с Днём Святого Валентина! Любви вам и вашим близким!

А мы продолжаем заниматься любовью поиском новых ключей к большой клиентской базе. Предыдущая часть ЗДЕСЬ.

3. Знакомые.

Помните, мы упоминали, что при насыщении окружающих вас людей информацией рано или поздно происходит «квантовый скачок»? Рано или поздно к вам подходят и просто предлагают то, что вы ищете — разумеется, если вы проявляете достаточное упорство. Как управлять этим процессом? Как оптимизировать поиск новых клиентов, используя данный фактор?

Составьте список минимум из 20 родственников и друзей. Сделайте это прямо сейчас. Сделали? Ок. Теперь поставьте рядом с каждой надписью дату – день, когда вы встретитесь (созвонитесь, свяжетесь по скайпу) с этим человеком, чтобы обсудить свой бизнес, зададите вопросы относительно возможной помощи в продвижении ваших товаров и (или) услуг, вручите свою визитную карточку. Не планируйте больше2-3-х встреч в день, но и дней «простоя» избегайте.

Три рекомендации, касающиеся построения беседы:

А) резервируйте время заранее, например, когда договариваетесь о встрече. Главное – точность: если попросили уделить вам 10 минут, значит, обязаны уложиться! Из таких нюансов складывается репутация.

Б) возьмите на вооружение принцип СПИН-продаж. Применительно к нашей теме – начинайте с вопросов о житье-бытье, и лишь потом переходите к профессиональной деятельности.

В) не ставьте цель сделать вашего знакомого покупателем. Попросите подсказать, кто из ЕГО знакомых может быть заинтересован в сотрудничестве с вами, и дайте день-два на раздумья. Разумеется, если собеседник заинтересуется вашим бизнесом, то сам скажет вам об этом. Зато вы избежите риска быть навязчивым – ведь вы будете рассказывать «как бы» для того, чтобы он передал вашу информацию другим людям.

 

4. Поиск новых клиентов: потенциальные покупатели, недавно появившиеся на рынке.

«Во первых строках» необходимо отметить, что гораздо правильнее, лучше и эффективнее начинать коммуникацию с  ГОТОВЯЩИМСЯ, НО ЕЩЁ НЕ ВЫШЕДШИМ НА РЫНОК потенциальным клиентом, нежели с  уже работающим. Ведь воздушные шарики над дверями магазина привлекают не только покупателей, но и продажников. А когда вовсю гремит стройка и до открытия ещё далеко, продажник будет одним из первых гостей у хозяина бизнеса.  Этот пример распространяется не только на магазины – каждая компания сразу после открытия делает всё, чтобы о ней узнали. Но вам тогда поздно быть первым – ведь после открытия, как правило, поставщики уже имеются. А иначе и открыться бы не получилось )))

______________________________________________________

БЕСПЛАТНО!

Создайте свой первый инфопродукт с правами перепродажи!

Пройдите по ссылке:

http://resellproduct.ru/?vmbhash=5979cabeef9a076987fc6a3cdcc6f380

______________________________________________________

Чем раньше вы хотите начать общение с ЛПР в будущей компании, тем большее значение приобретают связи. На этом данную статью можно было бы и закончить. Как искать клиентов, недавно вышедших на рынок, или готовящихся открыться? – Делайте больше контактов, ребята, будет больше связей, полУчите больше информации!

Коротенький пост бы получился, правда? Эксплуатируя связи (например, знакомства в рекламных компаниях), вы будете в курсе изменений на рынке,  в курсе появления новых игроков, в курсе ротации в среде собственников  и т.д. При умелом нетворкинге (строительстве сети) вы будете «держать руку на пульсе» в 80-85% случаев.

Ещё 10% информации вам дадут раскрытые глаза при ежедневных рутинных действиях: путь на работу по городу – это новые офисы и торговые точки; внимательное чтение того, что вы пролистываете каждый день – это реклама вновь открывшихся компаний и пр.

Если вы хотите оптимизировать поиск новых клиентов ещё на 5-10 %, вам будет полезно читать далее.

***

Ниже я помещаю сухие данные на тему:

А) где (кроме связей и ежедневной рутины) можно искать «новеньких», и

Б) как построить работу по их поиску.

 

Итак,

пункт А: места, где можно найти вновь открывающиеся фирмы. Адреса, пароли, явки.

 

1. Информационные бесплатные бизнес-справочники. Это и общероссийские Желтые страницы (Яндекс.Адреса, www.yellowpages.ru, www.yellowpagesrussia.ru, www.enironavigator.ru, www.yp.ru,), Бизнес-адреса (www.euroaddress.ru), Adresat.com (www.adresat.com), и, конечно же, ДубльГИС (www.2gis.ru), который охватывает практически все региональные города.

 

______________________________________________________

Подпишитесь на бесплатный мини-курс

КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ МНЕ БОЛЬШЕ НИКТО И НИКОГДА НЕ ОТКАЗЫВАЛ?

удивительно простой способ склонить собеседника к нужному мнению (результату)

Жмите сюда!

______________________________________________________

2. Электронные торговые площадки, которые разделяются на отраслевые, многоотраслевые и продуктовые. Многоотраслевые: UseTender.com, ИНМАРСИС (www.inmarsys.ru), Тender.su; отраслевые и продуктовые – www.tradecable.ru (электротехническая продукция), www.lke.ru (лакокрасочная продукция), www.nge.ru (нефтепродукты), www.polypipe.ru (полимерные трубы), eMatrix.ru (компьютерная техника и комплектующие), www.cislink.ru (продукты питания и другие потребительские товары).

 

3. Выставочные каталоги, которые можно купить у компаний-организаторов выставок, даже если некогда посещать сами выставки.

 

4. Рекламные носители. Ценовые рекламные каталоги (типа «Товары и цены»), рекламные и отраслевые периодические издания. Наружная реклама, а также реклама на радио, телевидении.  Для более качественной проработки данного канала необходимо составить список рекламоносителей, используемых вашими потенциальными клиентами.

 

Просьба отнестись к вышеуказанному перечню не как к инструкции, а как к направлению для дальнейшего поиска новых клиентов. Каналов поступления информации, на самом деле, гораздо больше.

 

А теперь,

пункт Б: как работать с данной информацией?

 

Буду краток: необходимы два условия.

Первое: просматривать, прочитывать ОДНИ И ТЕ ЖЕ ИСТОЧНИКИ через определённые промежутки времени, сравнивая изменения. Таким образом, вы увидите, какие новые компании появились за это время.

Второе: умение выделить время для просмотра – ознакомления с изменениями. Возможно, это будет сложнее сделать, чем представить. Как только вы выберете время, сразу же более срочное дело нависнет над вами, как дамоклов меч. Советую брать на вооружение приёмы тайм-менеджента и действовать!

 

На этом мы закроем дверь с надписью

«Поиск клиентов, недавно появившихся на рынке».

 В следующий раз поговорим о PR, или «пиаре» — ключе №5 к большой клиентской базе.

_________________________________________________


P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика