Друзья! Всех с Днём Святого Валентина! Любви вам и вашим близким!
А мы продолжаем заниматься любовью поиском новых ключей к большой клиентской базе. Предыдущая часть ЗДЕСЬ.
3. Знакомые.
Помните, мы упоминали, что при насыщении окружающих вас людей информацией рано или поздно происходит «квантовый скачок»? Рано или поздно к вам подходят и просто предлагают то, что вы ищете — разумеется, если вы проявляете достаточное упорство. Как управлять этим процессом? Как оптимизировать поиск новых клиентов, используя данный фактор?
Составьте список минимум из 20 родственников и друзей. Сделайте это прямо сейчас. Сделали? Ок. Теперь поставьте рядом с каждой надписью дату – день, когда вы встретитесь (созвонитесь, свяжетесь по скайпу) с этим человеком, чтобы обсудить свой бизнес, зададите вопросы относительно возможной помощи в продвижении ваших товаров и (или) услуг, вручите свою визитную карточку. Не планируйте больше2-3-х встреч в день, но и дней «простоя» избегайте.
Три рекомендации, касающиеся построения беседы:
А) резервируйте время заранее, например, когда договариваетесь о встрече. Главное – точность: если попросили уделить вам 10 минут, значит, обязаны уложиться! Из таких нюансов складывается репутация.
Б) возьмите на вооружение принцип СПИН-продаж. Применительно к нашей теме – начинайте с вопросов о житье-бытье, и лишь потом переходите к профессиональной деятельности.
В) не ставьте цель сделать вашего знакомого покупателем. Попросите подсказать, кто из ЕГО знакомых может быть заинтересован в сотрудничестве с вами, и дайте день-два на раздумья. Разумеется, если собеседник заинтересуется вашим бизнесом, то сам скажет вам об этом. Зато вы избежите риска быть навязчивым – ведь вы будете рассказывать «как бы» для того, чтобы он передал вашу информацию другим людям.
4. Поиск новых клиентов: потенциальные покупатели, недавно появившиеся на рынке.
«Во первых строках» необходимо отметить, что гораздо правильнее, лучше и эффективнее начинать коммуникацию с ГОТОВЯЩИМСЯ, НО ЕЩЁ НЕ ВЫШЕДШИМ НА РЫНОК потенциальным клиентом, нежели с уже работающим. Ведь воздушные шарики над дверями магазина привлекают не только покупателей, но и продажников. А когда вовсю гремит стройка и до открытия ещё далеко, продажник будет одним из первых гостей у хозяина бизнеса. Этот пример распространяется не только на магазины – каждая компания сразу после открытия делает всё, чтобы о ней узнали. Но вам тогда поздно быть первым – ведь после открытия, как правило, поставщики уже имеются. А иначе и открыться бы не получилось )))
______________________________________________________
БЕСПЛАТНО!
Создайте свой первый инфопродукт с правами перепродажи!
Пройдите по ссылке:
http://resellproduct.ru/?vmbhash=5979cabeef9a076987fc6a3cdcc6f380
______________________________________________________
Чем раньше вы хотите начать общение с ЛПР в будущей компании, тем большее значение приобретают связи. На этом данную статью можно было бы и закончить. Как искать клиентов, недавно вышедших на рынок, или готовящихся открыться? – Делайте больше контактов, ребята, будет больше связей, полУчите больше информации!
Коротенький пост бы получился, правда? Эксплуатируя связи (например, знакомства в рекламных компаниях), вы будете в курсе изменений на рынке, в курсе появления новых игроков, в курсе ротации в среде собственников и т.д. При умелом нетворкинге (строительстве сети) вы будете «держать руку на пульсе» в 80-85% случаев.
Ещё 10% информации вам дадут раскрытые глаза при ежедневных рутинных действиях: путь на работу по городу – это новые офисы и торговые точки; внимательное чтение того, что вы пролистываете каждый день – это реклама вновь открывшихся компаний и пр.
Если вы хотите оптимизировать поиск новых клиентов ещё на 5-10 %, вам будет полезно читать далее.
***
Ниже я помещаю сухие данные на тему:
А) где (кроме связей и ежедневной рутины) можно искать «новеньких», и
Б) как построить работу по их поиску.
Итак,
пункт А: места, где можно найти вновь открывающиеся фирмы. Адреса, пароли, явки.
1. Информационные бесплатные бизнес-справочники. Это и общероссийские Желтые страницы (Яндекс.Адреса, www.yellowpages.ru, www.yellowpagesrussia.ru, www.enironavigator.ru, www.yp.ru,), Бизнес-адреса (www.euroaddress.ru), Adresat.com (www.adresat.com), и, конечно же, ДубльГИС (www.2gis.ru), который охватывает практически все региональные города.
______________________________________________________
Подпишитесь на бесплатный мини-курс
КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ МНЕ БОЛЬШЕ НИКТО И НИКОГДА НЕ ОТКАЗЫВАЛ?
удивительно простой способ склонить собеседника к нужному мнению (результату)
______________________________________________________
2. Электронные торговые площадки, которые разделяются на отраслевые, многоотраслевые и продуктовые. Многоотраслевые: UseTender.com, ИНМАРСИС (www.inmarsys.ru), Тender.su; отраслевые и продуктовые – www.tradecable.ru (электротехническая продукция), www.lke.ru (лакокрасочная продукция), www.nge.ru (нефтепродукты), www.polypipe.ru (полимерные трубы), eMatrix.ru (компьютерная техника и комплектующие), www.cislink.ru (продукты питания и другие потребительские товары).
3. Выставочные каталоги, которые можно купить у компаний-организаторов выставок, даже если некогда посещать сами выставки.
4. Рекламные носители. Ценовые рекламные каталоги (типа «Товары и цены»), рекламные и отраслевые периодические издания. Наружная реклама, а также реклама на радио, телевидении. Для более качественной проработки данного канала необходимо составить список рекламоносителей, используемых вашими потенциальными клиентами.
Просьба отнестись к вышеуказанному перечню не как к инструкции, а как к направлению для дальнейшего поиска новых клиентов. Каналов поступления информации, на самом деле, гораздо больше.
А теперь,
пункт Б: как работать с данной информацией?
Буду краток: необходимы два условия.
Первое: просматривать, прочитывать ОДНИ И ТЕ ЖЕ ИСТОЧНИКИ через определённые промежутки времени, сравнивая изменения. Таким образом, вы увидите, какие новые компании появились за это время.
Второе: умение выделить время для просмотра – ознакомления с изменениями. Возможно, это будет сложнее сделать, чем представить. Как только вы выберете время, сразу же более срочное дело нависнет над вами, как дамоклов меч. Советую брать на вооружение приёмы тайм-менеджента и действовать!
На этом мы закроем дверь с надписью
«Поиск клиентов, недавно появившихся на рынке».
В следующий раз поговорим о PR, или «пиаре» — ключе №5 к большой клиентской базе.
Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников
P.P.S. Нравится автор?