Продажи по методу СПИН — как это бывает в реале?

Помните, я рассказывал о том, как выбрался из болота жизненных неудач? Если вы хотите почерпнуть информацию о «самовытаскивании» из болота (типа барона Мюнхгаузена, сам себя за волосы),  можете почитать об этом здесь и здесь. Глядишь, пригодится.

Ну так вот. А как насчёт онлайн сериала? Писать о себе в стиле некоторых твиттерян — «встал, сходил в туалет, почистил зубы...» и т. д. — я не собираюсь, да и вам это будет не интересно. У меня другое предложение.

Собрался рассказать о продажах по методу СПИН, да, о тех самых, которые применяют продвинутые продавцы.  Что, не знаете, о чём я? Замечательно! Только, скажите, насколько вам будет интересно прочитать теоретический материал, который не имеет отношения к практике? То-то!

Мы пойдём другим путём. Начиная с сегодняшнего дня, я буду пытаться применять теоретические вещи в своей работе (а, кто не знает, я — продажник, продаю металлопрокат), и уже ПОСЛЕ ЭТОГО писать на данную тему. Прям сегодня и начнём: продажи по методу СПИН включают с себя четыре вида вопросов, вид первый — ситуационные вопросы. Вот по итогам сегодняшнего дня я и расскажу, как применял ситуационные вопросы в общении с клиентами, какие косяки допустил, как сит.вопросы мне помогли. Ну что, ждём следующего поста?

P.S. Там я расскажу подробнее, что это за зверь — ситуационные вопросы! А пока можете почитать о том, как обычный продавец продал на тысячу рублей, задав всего один вопрос!

***

___________________________________________


P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________


    Яндекс.Метрика