Вам нужен «книжный» тренер по продажам?

Данный текст адресован торговым представителям, супервайзерам, руководителям отделов продаж и обособленных подразделений, а также собственникам бизнеса.

 

Ваши продажи не соответствуют ожиданиям? Вы чувствуете – продавать можно больше, но не знаете, что для этого делать?

Как поднять продажи?

Возможно, день за днём вы перебираете варианты, и вдруг приходит озарение:

нужна помощь опытного продавца – тренера по продажам, коуча, да хоть самого чёрта!

Чем дольше вы ищете, тем больше на вас обрушивается предложений – на любой вкус и размер кошелька. И консалтинг, и коучинг, и корпоративные тренинги от различных «гуру» продаж…

На каком из предложений остановить свой выбор?

Вы смотрите очередной видеоролик с презентацией жизнерадостного «эксперта», но что-то вас удерживает от расставания со своими деньгами. Вы слышите рецепты — как поднять продажи до небес, но почему-то не доверяете этим словам…

Почему? Что вас останавливает?

Ответ прост: от неразумного шага вас удерживает обычная предусмотрительность!

Вот цитата из книги одного популярного тренера по «продажам-ведению бизнеса-копирайтингу-и многим другим направлениям»:

 

«…для поддержания статуса не обязательно обладать огромным массивом знаний, а достаточно прочесть хотя бы две книги по теме, которых не читали клиенты, и для них вы уже — гуру».

Вдумайтесь – всего «две книги»! Вот так, ни отнять, ни прибавить.

 

***

Предположим, вы строите дом, и вам нужна консультация. Кого вы пригласите – профессионального говоруна, который целыми днями тренирует речевой аппарат, и максимум, на что его хватает — это «прочесть пару книжек»? Или строителя, который собственноручно построил несколько посёлков и «попутно» обучил армию молодых строителей?

Кому вы доверите своё здоровье – врачу, который спасает реальные жизни? Тому, кто в процессе работы, прямо у операционного стола передаёт опыт молодёжи? Или актёру сериала «Интерны»?

Если вы дочитали до этого места, значит, ответ примерно такой:

 

Мне нужен спец, который точно знает, как поднять продажи, и знает не по книгам, а на основании своего опыта. Мне нужен тренер по продажам, который умеет и классно продавать, и классно обучать – желательно, «играющий» тренер, действующий продавец. Мне нужен тот, кто возьмёт на себя обязательства, и выполнит их. Со своей стороны, я гарантирую выполнение его требований.

 ***

 

В чём разница между тренером, коучем, который вышел из «реального сектора», и тем, кто «присвоил» себе право обучать?

Я назову три, в чём-то парадоксальных отличия.

 

Первое:  послужной список.

«Книжный» тренер может бравировать внушительным перечнем компаний и персоналий, которые воспользовались его помощью. В то же время, у «реального» коуча или консультанта такой список не обязательно будет большим. Ведь, работая продажником, либо проводя корпоративные тренинги в одной или нескольких компаниях, не обогатишь своё резюме звонкими именами. Такой человек, скорее, похож на «бойца невидимого фронта» — его работа проявляется только в виде роста продаж, который заметен лишь специалистам.

 

______________________________________________________

Подпишитесь на бесплатный мини-курс

КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ МНЕ БОЛЬШЕ НИКТО И НИКОГДА НЕ ОТКАЗЫВАЛ?

удивительно простой способ склонить собеседника к нужному мнению (результату)

Жмите сюда!

______________________________________________________

Второе: опыт, сын ошибок трудных.

«Реальный» тренер по продажам не боится признать, что в его карьере были тёмные, да что там говорить – и чёрные пятна. Ведь не все рождаются со знанием, как поднять продажи и как обучать продажам. В то же время, «книжный» тренер по продажам вряд ли расскажет нелицеприятные подробности – и не потому, что стесняется, нет – их, этих подробностей может и не быть! Ведь откуда взяться взлётам и падениям, если ты прочитал всего «две книги» и теперь считаешь себя экспертом!

 

Третье: фраза «я не гуру».

Как говорил дедушка Фрейд, «предательство сочится изо всех пор». Если человек не считает себя профи, то, рано или поздно, так или иначе, признается в этом. Реальный же тренер по продажам, скорее всего, скажет: да, я разбираюсь в темах, которые освещаю, разбираюсь лучше среднего продавца. Настолько лучше, что могу отвечать на сложные вопросы, подсказывать пути, которыми ходил сам и вести поэтапно к росту продаж. Я спец в определённой нише.

Добро пожаловать, обращайтесь, и я обязательно вам помогу, как помог уже многим!

_________________________________________________


P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников

_________________________________________________

P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

    Яндекс.Метрика