Привлечение новых клиентов: 3 арбузных корки

Привет!
Сегодня меня побудило взяться за перо, а точнее нажать кнопку диктофона то, что с 6 утра до половины шестого вечера я помогал, в рамках консалтинговых проектов, настраивать привлечение новых клиентов.
Как-то так совпало, что именно сегодняшний день был посвящён одной и той же работе.
И под конец я понял, что меня на всех не хватает.
Нужно что-то делать.
Думаю, что, возможно, вам будет интересно то, что я хочу предложить.
Для начала, рассказать, на чём поскальзываются большинство предпринимателей, когда подают рекламу.
Этакие арбузные корки...
Если то, о чем я сейчас расскажу, вас заинтересует, то будьте добры, напишите в комментариях или ответным письмом просто слово «ДА». «Да» — значит, что это тема вам интересна и вы хотите узнать больше.
Итак, поехали!

privlechenie-novikh-klientov
***
Первая арбузная корка. 
Скажите, бывало ли у вас такое ощущение, что вас просто распирает от ценности вашего продукта?
Но вам кажется, что вы не можете донести ценность этого предложения до клиента и не знаете:
— как клиентов привлечь,
— что им писать, и
— как с ними разговаривать?
Замечали, что вас бесит, когда вы смотрите чью-то рекламу, читаете чьи-то статьи, наблюдаете чьё-то выступление. Например, вы наблюдаете за конкурентами, и вам кажется, что они на несчастных ваших потенциальных клиентов просто льют воду, вешают лапшу на уши.
А не кажется ли вам, что, на самом деле, эти конкуренты знают на каком языке обратиться к клиенту?
И что вы разговариваете на языке инструментов, а не решений.
Что нужно сделать, чтобы ваши клиенты понимали вас с полуслова?
Нужно составить правильный портрет целевой аудитории, и тогда вы сможете значительно удешевить стоимость вашей рекламы, сэкономить кучу времени на эксперименты, а главное — нервов, которые, как известно, не восстанавливаются!
Вот каких результатов нам дало правильное определение целевой аудитории с одним из моих первых клиентов, кампанией «АСК Мебель».
В далёком 2013 году, когда мы запустили сайт и рекламу, люди проникались, не поверите каким уровнем доверия. Целевой аудитории данной кампании, после того, как мы нашли, как с ней правильно разговаривать, стали беременные девушки. Прямо-таки подряд было много заказов от беременных девушек. Представляете, каким доверием прониклись те, ради кого мы работали, кого мы выбрали в качестве целевой аудитории!
Давайте поговорим об этом с другой стороны.
Вторая арбузная корка. 
Бывает ли у вас ощущение, что вы не знаете, как сформулировать предложение, чтобы у клиентов возникло жгучее желание купить?
То есть вы можете разговаривать с потенциальными покупателями на одном языке, например, консультируете, а клиенты говорят:
— Да, я понял, — а потом разворачиваются и уходят.
Или:
— Да, мне нужно подумать. — но не покупают.
Потом вы пишете им, звоните вдогонку, но они тупо избегают общения.
Возможно, вам не нравится, когда копаются в вашей кровоточащей ране, как я сейчас.
А теперь внимание — разгадка: почему у вас такое чувство.
Барабанная дробь, фанфары — представляю вам Закон Менсона!
Закон Менсона гласит:
Чем больше что-то угрожает вашей идентичности, тем активнее вы этого избегаете.
Как это проявляется?
Часто на практике оказывается, что чужие объявления работают, в то время, как ваши, которые «должны» вызывать огромный интерес у потенциальных клиентов, почему-то неэффективны.
По закону Менсона, эти успешные чужие объявления категорически вам не нравятся. Вам нравятся ваши, неработающие. А чужие — такие тупые и косноязычные — внезапно действуют и приносят результат.
При попытке сдвинуть вас в сторону принятия норм и правил, по которым создаются эффективные объявления, вы проявляете неадекватную агрессию — не трожь мои убеждения!
Менсон улыбается в усы...
Замкнутый круг получается, правда? Что делать-то?
Включить логику.
Вы уже, возможно, слышали, что маркетинг сегодня уже давно не креатив, а работа по определенным правилам.
Так вот, рекламные объявления будут служить выверено и прогнозируемо, если вы будете составлять их по этим самым правилам.
Они будут работать, как часы!
Одно объявление может влиять на одних клиентов, другое на других.
А вы будете знать, когда какое из них включить, а какое выключить.
Как вам такой боезапас?
Вы берете определённый снаряд или патрон под определённую ситуацию. И всё это за копейки.
Например, как мой клиент, компания по реализации теплиц «Урожай», в 2015 году остановила работу 9 мая. Представляете, разгар сезона, а они перестали продавать теплицы!
Как вы думаете, почему?
Давайте расскажу об этом позже, ок?
Третья арбузная корка.
Бывало ли у вас такое, что вы хотите заявить своим клиентам о себе с наибольшим охватом, но все кончается тем, что у вас ничего не получается, деньги уходят, у вас опускаются руки, и вы минимизируете расходы на рекламу. Или вообще останавливаете её.
У меня были такие клиенты. Сейчас они закрылись.
«Я перестал рекламироваться, потому что реклама не работает», — говорили они.
На самом деле не прав был тот классик, который сказал:
«Я знаю, что трачу половину своего рекламного бюджета зря, но не знаю, какую именно».
Сегодня мы учим клиентов понимать, как расходовать рекламный бюджет, чтобы каждая копейка шла на дело. В нашем примере по теплицам более было более 20 рекламных каналов, но работали всего 2. И мы потратили ничтожную сумму на то, чтобы это протестировать.
А теперь давайте представим, что вы применяете эти современные технологии.
Что видят конкуренты?
Что скорость набора клиентской базы просто космическая. Они тратят деньги на обещанный маркетинг, а вместо этого умельцы им просто разрисовывают сайты или делают красивые картинки на объявлениях.
Когда Вы можете охватывать именно Вашу целевую аудиторию, для неё вы будете — как я говорю на своих мастер классах:
— Назовите русского поэта, — и все говорят -Пушкин! — вы будете этим Пушкиным для своих клиентов.
В то время как для нецелевой аудитории, вы будете неизвестны. Они вас и знать не будут. А зачем им вас знать? Все равно они вам не заплатят.
Хотите пример?
Как мы дистанционно сработали с кампаний «Дом Танго» (СПб): в не сезон, в середине лета, мы набрали полные группы. И совместной работой с собственником бизнеса мы добились, что туда стали приезжать собственники других школ танго, учиться набирать клиентов.
Хотите, чтобы к Вам приезжали учиться маркетингу и правильной рекламе?
Хотите получить стройную систему, которая будет работать БЕЗ вашего участия, на автопилоте?
Если Вам интересно привлечение новых клиенто, напишите в комментарии «ДА».
P.S. 
А о том, почему 9 мая были остановлены продажи теплиц, я расскажу завтра.

 


    Яндекс.Метрика