Сайентология — добро пожаловать!

"ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ, КОТОРЫМ ВЫ МОЖЕТЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ ЛЮДЕЙ — ЭТО ЛГАТЬ ИМ. Вы можете записать это в свою книгу большими заглавными буквами. Единственный способ (more…)

Статус — оружие антиманипулятора! Антиманипуляции, часть 4


Здравствуйте, дорогие читатели!

Продолжаем разбирать тему

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ.

_______________________________________________________

В рубрике «Противостояние манипуляциям» мы рассматриваем приёмы контрманипуляций, или АНТИМАНИПУЛЯЦИИ.

_______________________________________________________

Читайте также рубрику: «Манипуляции в продажах»

_______________________________________________________

***

Несколько дней назад

(more…)

Мы возражаем, а с нами работают...

Невозможно хлопнуть в ладоши одной ладонью.

Китайская мудрость.

… — ВСЁ!!! Чтобы я вас больше не видел! Ваша продукция – обычный ширпотреб! Ваша доставка товара – одно сплошное ОЖИДАНИЕ доставки! Ваши торговые представители – непрофессиональные грубияны, и вообще, ВСЯ ВАША КОМПАНИЯ – ПОСТОЯННЫЙ ОБМАН, скачки цен, невыполненные обещания, всё, НАДОЕЛИ!!!

… Что бы вы ответили, окажись на месте собеседника?

______________________________________________________

Читайте также: Бери! Это приказ!

_________________________________________________________________________________

Вот в таких условиях и приходится работать ПРОДАЖНИКАМ.   А они ещё и умудряются ПРОДАВАТЬ.

Переплёт, в который попал наш воображаемый герой, называется ВОЗРАЖЕНИЕ. А ему предстоит в ответ провести РАБОТУ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.

(more…)

Антиманипуляции. Часть 3

Привет! Всех с годом Кролика!

Наверное, сегодня будет НЕинтересный пост. Или интересный, но короткий.

Хотя… поступлю радикально: пост будет И неинтересный И короткий!

А знаете, почему? (more…)

Бери! Это приказ!

Продолжение темы заключения сделки. Начало:   «Голосуй, а не то-о!..» и   «Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???»

______________________________________________________

В прошлой статье, посвящённой критическому закрытию сделки, мы говорили о том, КАК нас, покупателей, «запугивают», вынуждая выполнить приказ продавца. А приказ продавца сводится к одному слову:

ПОКУПАЙ!

Не, ну звучать он может и по-другому. Например, «Голосуй!», или «Принимай мои условия!» Важно, что при критическом заключении сделки после приказа всегда идёт оборот «а если не купишь, то тогда…» с обещаниями страшных последствий для покупателя.

Сегодня мы рассмотрим более простую ситуацию. Простую, потому что альтернативы, как в критическом закрытии – нет. Да, нам просто приказывают: «Покупай!». И мы покупаем.

Почему?

Наша сегодняшняя тема – ПРЯМОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Как я уже говорил, все технологии продаж не являются (more…)

Приёмы противостояния манипуляциям. Часть 2

Продолжаем тему противостояния манипуляциям. Первый пост на эту тему вы можете увидеть здесь.

Вообще-то, мой блог в бОльшей степени посвящён тому, как УВИДЕТЬ манипуляцию. Главное, разглядеть.Избежать её потом проще.

О том, какие манипуляции бывают, я пишу регулярно. Насладиться самым свежим постом вы можете здесь.

На чём мы прошлый раз остановились? Да, на технике номер 4 – «уход от общения»!

Сегодня мы рассмотрим другие методы противостояния манипуляциям.

Сначала небольшое отступление, для того, чтобы нам с вами придти к общему знаменателю. (more…)

Голосуй, а не то-о!.

Продолжение темы заключения сделки.  Начало: «Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???»

_____________________________________________________

… — А если они мне долго не звОнят, я им тогда звоню и говорю: «Вы металл просили придержать для вас? Тут со склада звонили, спрашивали — вы металл-то брать будете? Или еслиф не будете, мы его другим отдадим!»

/Стиль оратора сохранён/

Так, откинувшись в офисном кресле, рассуждал мой коллега. А я подумал: вот, его никаким приёмам продаж не учили, а парень интуитивно применяет «альтернативное закрытие сделки».

Можно назвать этот приём «Сейчас или никогда».

Бывает, на входе в магазин

(more…)

Приёмы противостояния манипуляциям. Часть 1

Благодарю читательницу Юлию bearcub_webb ( http://bearcub-webb.livejournal.com/) за то, что после прочтения поста «Как нам презентуют цену. Чтоб не больно было» ей стало грустно, чем она и поделилась в комментарии )))

Когда-то и мне было грустно осознавать, не что нами манипулируют, а что МАНИПУЛИРУЮТ В ТАКИХ МАСШТАБАХ.

Я, как мужчина, принял ответственное решение спасти Юлю и других читателей от грусти, выдав волшебную палочку, шапу-невидимку и ковёр-самолёт в одном флаконе.

Чтобы не быть похожим на этого человека:

Предлагаю поскрести по

(more…)

Так был ли НЛО? «След в небе»(видео).

Послесловие к статье «Какой из апельсинов выбрать, если оба гнилые???»

____________________________________________________

Некоторое время назад в новостях промелькнул сюжет о «странном» следе в вечернем небе Калифорнии. (more…)

Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???

«Один из самых опасных продуктов полураспада — полуправда.»
Григорий Яблонский.

Каждый раз, когда мы делаем какой-либо выбор, мы рискуем нарваться на уловку человека-"манипулятора".
Точнее, существует две группы уловок, в одной из которых ещё есть из чего выбирать, но выбирать нет смысла, а в другой...
Впрочем, давайте по порядку. (more…)

Сказка ложь, да в ней...

Дорогие мои, не смог я на этой неделе по семейным обстоятельствам выпустить новый пост про продажи. Компенсирую рекламой блога моего друга с проекта Майл.ру.

Замир Акимов опубликовал сказку собственного сочинения «Сказка про пчел и пауков».

Рекомендую к прочтению. Вот некоторые цитаты из неё: (more…)

Критика, личностный рост и кольца Сатурна

Иногда, когда разговор, казалось, идёт по накатанной, мы вдруг слышим фразу: «Ты не воспринимаешь критику». Или: «Ты обижаешься на справедливые замечания»…

Повисает неловкая пауза, и оба собеседника судорожно соображают, что сказать дальше.   (more…)

Манипуляции работодателя: бери больше, кидай дальше?

…Восторженный взгляд, кудряшки ветром на лицо – такая у меня подруга. Марина зовут. Мы стоим на крылечке, она посасывает никотин, который её убивает, а глаза светятся счастьем.

— Приезжаю я на завод, а там на презентацию понагнали специалистов по износостойким материалам, а у меня же не только износостойкий, а ещё и высокотемпературный продукт! Я звоню Ивану Иванычу, «пришлите, пожалуйста, спецов по высокотемпературке», а он мне – «знаете, девушка, мне некогда вами заниматься, и люди все заняты»… (more…)

Манипуляторы поневоле: почему продавцы мотают нервы покупателям

Тот, кто думает, что продавать может каждый, зачастую, пройдя «один тренинг-две книжки», оказывается в полях, то есть пополняет ряды молодых продавцов. Конечно, практика – всему голова, но мы, рядовые покупатели, не должны становиться подопытными крысами таких новобранцев, правда? (more…)

«Продуйте» мне мозги КРАСИВО!

Забавно наблюдать, как в офис, кишащий продажниками, попадает парнишка с большой сумкой, наполненной книгами, парфюмом или ещё бог знает чем.

Если его не послали сразу, то дальше начинается шоу. (more…)

К теме супермаркетов (продолжение)

Вот ссылки об обманах в супермаркетах:

http://falsifikat.net/zakonodatelsvo/metody-obmana-v-supermarketax.html

http://plohieludi.ru/2009/10/10/kak-nas-obmanyvayut-v-magazinax/

http://w-security.ru/publ/4-1-0-1476

http://www.crimea-woman.net/forum/index.php?/topic/709-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D1%83%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D1%8B-%D0%BE%D0%B1%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%8E%D1%82-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9-%D0%B8-%D1%87%D1%82%D0%BE/

http://forthewomen.info/falsificirovannye-produkty-i-tovary/sposoby-obmana-v-supermarketax.html

Переписка с Верой Грибниковой

Публикую переписку с моим другом на проекте Мой Мир. Мы с Верой приглашаем читателей присоединяться!

Автор: Вера Грибникова, альбом: МОЯ ПРОФЕССИЯ

Андрей Шишлянников NEW

1. Значит так. Живу в Новокузнецке, в Кузне в просторечии.

Новокузнецк — самый большой город Кемеровской области (Кузбасса), (more…)

Содержательная переписка с МЛМ — ... наверное, очередным «лидером»

Евгения
Здравствуйте, Андрей!
ПОЗВОЛЬТЕ СПРОСИТЬ.
Открыты ли Вы для НОВЫХ Возможностей в мире БИЗНЕСА и ЗДОРОВЬЯ, ДА или Нет?С уважением, Евгения.

Андрей
Здравствуйте! Да, Евгения. МЛМ? ))) (more…)

Манипуляции везде. Спасайся кто может, или?.

Вот смотрю я видео: http://uvitaly.ru/?p=1473 про манипуляции, и... ну всё, хотел до последнего не выдавать свою позицию по отношению к сказанному в ролике! — нет, не могу, слушайте: (more…)

Яндекс.Метрика