Лайфках: как разбогатеть с нуля. Наша семейная технология

Хочу написать о словах, которые часто приходилось слышать моей маме:

— Тебе везёт, ты богатая.

…Сначала ей везло, когда они развелись с моим папой. В 50 лет оказаться на съёмной квартире – везёт же некоторым! После того, как добавилось везение на работе – невыплата заработной платы в 90-е – мы с ней стали продавать фрукты на рынке.

Потом, когда я уехал в поисках лучшей жизни, ей «везло» мёрзнуть, торгуя на улице, и ездить с огромными баулами за товаром.

Пока другим не везло, и они убивались, пересчитывая крохотную зарплату/пенсию, ей везло

(more…)

Дебиторка в В2В: 3 нюанса, о которых знают не все

— А если завтра боссу взбредёт в голову на Луну меня отправить?

Менеджер Саша был в ярости. Работая не первый год, он вдруг столкнулся с тем, что ему, ни с того, ни с сего, вменили в обязанности ещё и деньги компании с клиентов забирать на постоянной основе.

И хоть не забирать физически, а просто требовать своевременной оплаты дебиторской задолженности, всё равно... Не царское это дело!

***

Если вашей компании задолжали клиенты, значит, вам будет полезно прочитать эту статью.

Здесь я раскрою ряд неочевидных вещей, с которыми столкнулся в процессе своей работы (когда был РОПом, руководителем отдела продаж) и работы с клиентами (уже в консалтинговых проектах).

Предупреждаю:

Писать буду, так, как мы (продажники) говорим. Возможно, вам будет резать слух выражения типа «просрочка», но это жизнь, детка.

(more…)

Мотивация отдела продаж за 7 простых шагов

Приветствую.

Мотивация отдела продаж — неисчерпаемая тема, и, пожалуй, вызывающая наибольшее количество вопросов со стороны собственников.

Давайте разберем, как быстро пересчитать либо рассчитать заработную плату отдела продаж.

В каких случаях может возникнуть необходимость в этом? Мотивация отдела продаж — то, из-за чего многие организации теряют деньги постоянно, каждый месяц, из года в год.

Чтобы прояснить этот вопрос, я выделил время и записал аудио и эту статью. Теперь есть что показывать предпринимателям для устранения «белых пятен» в их (вашем) понимании работы отдела продаж.

(В скобочках — аудиозапись, сделанная в машине по ходу движения, с которой собственно и написана эта статья:)

 

С чего начинается система мотивации отдела продаж?

Например, ваши менеджеры получают деньги, которые, по вашему мнению, они не заслуживают, либо вы хотите перестроить финансово — денежную мотивацию, таким образом, чтобы ваши продажники работали лучше.

В чем может выражаться это «лучше»?

Если вы рассчитаете мотивацию по схеме, которую мы сегодня с вами рассмотрим, вы сможете управлять объемом продаж , то есть мотивировать менеджеров на определенные усилия, а если вы уже мотивируете, то сделать это более эффективно, чем в 90% существующих зарплатных схем.

Вы сможете сделать так, чтобы менеджеры продавали то, что сегодня не горят желанием продавать, то есть «продвигаемые» виды продукции – то, на что при обычной работе они забивают.

 

Итак, как всего этого добиться?

(more…)

Способы привлечения клиентов в сфере услуг (Школа Танго)

Хочу рассказать о своём клиенте.

В юном месяце апреле ко мне обратилась Анна – хозяйка зала танго в Санкт-Петербурге. В  зале в то время занималось 4 человека. Никакие способы привлечения клиентов — реклама, визитки и т. д. — не действовали.

Представляете?

Зал в аренде, зарплату преподавателю платить надо. При этом Анна – не миллионер, а фанат танго.

Очень хотелось помочь.

Кстати, когда начинаем работать, всегда разрабатываем Уникальное Торговое Предложение – УТП.
(more…)

Срочно: Реинкарнация бизнеса!

Срочно!!! От Андрея Шишлянникова.

Приветствую, коллеги.
Я решил сделать предложение, которое должно вас заинтересовать. Об этом ниже.

В прошлом посте рассказал сказку о «картофельном фермере», и обещал раскрыть суть преобразований в бизнесе, которые вы можете начать делать уже сейчас.

Сегодня я расскажу о результатах внедрения технологичной модели бизнеса.

Мы послушаем Сергея Викторовича – генерального директора фирмы-производителя фильтров для спецтехники из нашего города Новокузнецка. Он расскажет о мероприятиях, которые преобразовали его бизнес.

Но сначала я бы хотел вспомнить о человеке, который оставил неизгладимый след в менеджменте и производственной науке.

henry-ford

Этот человек — Генри Форд. Чем он знаменит?

Большинство наших современников считают, что Форд изобрел автомобиль. Даже мои студенты-пятикурсники уверены, что Генри Форд создал технологию конвейерной сборки, конвейер.

Оба ответа неверны. (more…)

Без чего не будет работать отдел продаж?

Приветствую, друзья.

Продолжим тему, как выжить в кризис, если вы собственник или топ-менеджер бизнеса.

В прошлой статье я писал о том, куда вложить рубли выгодно, так, чтобы отдача была наивысшей.

У вас могло сложиться впечатление, что в это кризисное время я призываю вкладывать в СВОЙ бизнес – мол, это наилучшие инвестиции.

Немного не так – есть важное условие.  

(more…)

Самомотивация, день 3.

За окном светает. Так заканчивается для меня вчерашний день. Писал статью для журнала «Управление сбытом» (дотянул до дедлайна) и готовил «поляну» для нового сотрудника, чтобы завтра его производительность была на высоте.
Так значит что — пора делать домашки? (more…)

Тренинг Самомотивация

Всем привет.

Вот, вступил я в банду. Точнее — в тренинг «Самомотивация». Самомотивировался, самомотивировался, и не высамомотивировался... Надеюсь это не про меня.

Тренинг обещает разгон такой, что у меня будет ураганная производительность, счастье через край и денег куча.

А я люблю эксперименты.

Только вот каждый день отчёт писать, пока тренинг идёт — 3 месяца... Я уже 2 написал, в Фейсбуке выкладываю.

И сюда решил продублировать. Если вопроы появляются, пишите комментарии, поболтаем, расскажу может что интересное.

___________________________

Ну, слушайте))

Мне 42 года и я до сих пор ищу своё предназначение. Я алкоголик, ой, то есть
(more…)

Теперь вы знаете, что делать, чтобы развиваться быстрее!

Спасибо Иван, Наталья, Евгений и Светлана!

Благодаря вам я прокачал коучинговую программу, а вы, надеюсь, получили конкретный, измеримый результат.

Подробнее — здесь.

 

Коучинг сотрудника: вы вызываете «на ковёр»

Coaching

Перед вами — ваш сотрудник. Обычно вы говорили ему, какова ситуация, как «низко он пал», и что ему делать. В ответ вы получали взгляд исподлобья или показное согласие, а потом — саботаж.

Что делать? Задавать вопросы.

Итак, поехали. (more…)

Как заставить себя меняться?

СталлонеКак-то я услышал байку, будто Сильвестр Сталлоне платит своему фитнес-тренеру один миллион долларов за то, что тот будит по утрам на пробежку известного актёра.

(more…)

Как привлечь новых клиентов всерьёз и надолго?

 

Если вы – собственник или управляющий малого бизнеса, то вам, конечно, приходилось ворочаться в своей постели перед сном (или вместо сна), раздумывая:

— КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ САМИ ПРИХОДИЛИ ЗА МОИМ ПРОДУКТОМ (УСЛУГАМИ)?

— КАК БЫ ПЕРЕВЕСТИ РАБОТУ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ С РУЧНОГО УПРАВЛЕНИЯ НА «АВТОМАТ»?

(Возможно, вы вообще не задумывались, что подобная деятельность – привлечение клиентов — может вестись не на ручном управлении. Тогда вам, тем более будет интересно прочитать эту статью)

(more…)

«Он же хороший парень», или история о том, как осложнить жизнь себе и своим сотрудникам.

— Как смухлевать, — думал я, — как сделать так, чтобы мой торговый представитель заработал столько,  сколько должен заработать?

...С такими мыслями я приближался к небольшому районному центру, где меня ждал сотрудник – начинающий карьеру ТП по межгороду. То, что мы с ним «замутили» на этой территории, стало впоследствии моей (и его) гордостью. Продажи стартанули с обычной, не минимальной отметки, чтобы уже через три месяца удвоиться! И я ясно видел – они утроятся, если я найду рычаги для мотивации ТП-ля.

Осталось найти эти рычаги…

(more…)

Расчёт заработной платы отдела продаж: 4 момента к сведению работодателя


Данная статья предназначена для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса.

В то же время, если вы рядовой сотрудник отдела продаж, то вам, конечно, будет интересно, каким критериям должна соответствовать ваша «правильная», идеальная зарплата. А при устройстве на работу (не вечно же трудиться на одном месте?), глядя на структуру будущей заработной платы, вы сможете сделать предположения относительно различных сторон вашей предполагаемой деятельности.

Давайте посмотрим на расчёт и размер заработной платы сотрудников отдела продаж, а также на структуру  и размер составных частей зарплаты, которую получает на руки менеджер по продажам.

(more…)

Как привести себя в форму к лету?

Как привести себя в форму до начала лета? Как нарастить мыщцы?

Наверняка, подобные вопросы посещали вас не раз в течение весны. Вы думаете – а может быть, не всё так печально? И вы критическим взглядом смотрите на своё отражение в зеркале.

Какое чувство вы при этом испытываете?

Если вы стесняетесь своего отражения, значит, вам в голову неоднократно приходили мысли –

 ВСЁ.  ПРЯМО ЗАВТРА И НАЧНУ!

  (more…)

Ни в коем случае не говорите об этом вашему боссу!

На вебинаре «Мастер влияния» Сергея Змеева меня поразила одна простая мысль.
Сергея спрашивают — как вы успеваете столько делать, откуда вы берёте время? Впечатление, будто вы живёте тремя жизнями! Он отвечает:

(more…)

Твой путь к успеху. Кто может тебе помешать?

Всем привет! Вот копаемся мы каждый в своей жизни, и редко задумываемся — а насколько наш успех зависит от внешних причин? Кто может нам помешать достигнуть того, что мы хотим? Как делать так, чтобы достигнуть цели с наименьшими затратами? (more…)

Как победить лень?

Некоторое время назад в Живом Журнале мне задали вопрос:

funny_anna wrote:

7 Июн, 2011 07:32 (UTC)

"Мне было б очень интересно КАК УБИТЬ ЛЕНЬ??? может какую то фразу после чего ты встаешь и делаешь, а не «щас, щас, еще 5 минут».

***


Вопрос, конечно, интересный – как побороть лень? Интересный и многоплановый, одной статьёй не отмахаешься. Да и не сенсей я, не гуру, чтобы знать все ответы.

Тем не менее, по заявкам funny_anna , в нескольких статьях я поведаю своим читателям, как избавлялся от лени, точнее, становился сильнее «по жизни». Это будет описание «неправильных», не «книжных» способов действия – и, как ни странно, они сработали!

Здесь, в первой статье я расскажу о причинах, из-за которых совсем недавно не мог сдвинуться с мёртвой точки. В планах – создание книги или курса о том, как победить лень, «пронзить» лень своими действиями, обездвижить, лишить её влияния. Писать книгу или нет – во многом зависит от вас, дорогие читатели. Напишите в комментариях, что, какие вопросы вас волнуют больше всего – в части борьбы с ленью.

***

Итак, у меня ситуация складывалась следующим образом: имея два высших образования, многолетний опыт работы с людьми вообще и в продажах в частности, я не мог подружиться с деньгами. Причём, понимал, что, блин, где-то не дорабатываю, но сделать ничего не мог.

Вот смотрите: утром можно проснуться за 10 минут до выхода, одеться в первое, что подвернулось под руку, заявиться с опозданием в офис, открыть интернет и отсчитывать десятки минут, уговаривая себя приступить к работе. Это вариант А. Другой вариант, Б – встать пораньше, поучить английский, написать в блог, пробежать несколько километров и явиться в офис полным энергии, заряжая окружающих на подвиги. Разумеется, подвиги на рабочем месте будут и у вас, и деньги приложатся...

Так вот. Переход из состояния А в состояние Б, о котором так долго говорили большевики и к которому я готовил себя не один год, состоялся, наконец-то, этой весной, под влиянием двух причин. Первая – я осознал наконец, что никто, кроме меня, не позаботится обо мне, о моём ребёнке, о моей семье. Когда, как говорится, петух жареный клюнет, тогда готов хвататься даже за соломинку. Смотрите, пару лет назад я начал всё заново — перестроил свою жизнь, ушёл из второй семьи, снял квартиру чтобы жить со своим ребёнком, воспитывать настоящего мужчину, а сейчас даже прокормить его не могу! Куда уж дальше катиться. Особенно обидно, когда мне «втыкает» за безденежье бывшая жена, мать сына, которая является топ-менеджером крупной компании.

Итак, первое — осознание. Когда я понял, что всё, дальше только еда из мусорных бачков и неуважение со стороны сына (что ещё страшнее), то мои терзания интернета приняли форму весеннего обострения: я понимал, что деньги в инете есть, но никак не мог сообразить, как их оттуда достать. Была зима, на основной работе – затишье, в том числе в плане заработка, внутри меня клокотало отчаяние, которое я преобразовал в судорожную деятельность: начал писать статьи на продажу для бирж копирайтинга. Сейчас я не могу понять – почему я никак не догадывался работать по заказам – всё ведь так просто, и деньги уже ждут, чтобы их забрать! (Если непонятно или стало интересно, спрашивайте в комментариях, поясню). Я не видел способов выполнения лёгких заказов, а пошёл по трудному пути — начал писать статью за статьёй на продажу, в пустоту, выкладывая их в соответствующих разделах. Тупо поставил план – столько-то статей за вечер, после работы, столько-то в выходные, и начал писать. Обо всём, о чём и читать, возможно, никто не станет. Пишу, а они не продаются…

Потом до меня наконец-то дошло, что можно писать, выполняя заказы. Начал со статей за 15-20 рублей. Сидишь вечер, глядишь, к ночи двадцатку заработал. Как раз на булку хлеба, мда…

Короче, пролистываем месяца три вперёд, смотрим апрель  – на работе я пытаюсь продавать, после работы, на ниве копирайтинга я имею постоянных заказчиков, зарабатываю несколько сотен рублей в день (это, конечно, мало, но уже придаёт мне уверенности, что с голоду не помрём), и тут случается второй фактор. Скорее, чудо: я встречаю нескольких людей, которые влияют на мои взгляды, взгляды сформировавшегося человека. Интересно, что встречи эти происходят случайно, в рамках основной работы, и всегда по пятницам. Мистика!

Расскажу об одной встрече —  с Людмилой.

Людмила (имя настоящее) – сотрудница фирмы-партнёра, мы были «шапошно» знакомы с ней около года. Так получилось (однажды в пятницу), что я зашёл к ней по рабочим вопросам, а вышел через несколько десятков минут с перестроенным сознанием. Она дала мне чёткий план действий. Удивительно, насколько быстро малознакомый на тот момент человек «въехал» в мою ситуацию, снабдил исчерпывающими инструкциями, ответил на вопросы, над которыми я годами ломал голову, и дал импульс к действию! Это чудо, серьёзно.

Главное в моём случае, на что сделала акцент Людмила – активизация энергетических потоков организма. Рекомендации были в чём-то стандартные – например, церковь, конкретные действия, которые я должен был проделывать там и перед походом туда; а в чём-то – необычные. Например, контрастный душ, который, как оказалось, возымел волшебное действие на мой организм. В списке рекомендаций были и написание своих целей на бумаге с последующими магическими манипуляциями ))).  Что будет, если я не буду их выполнять? – просто результат будет хуже на столько-то процентов! Не выполнишь 20% — получишь на 20% меньше! Мне, с моими техническими мозгами, стало всё ясно, как божий день – и я бросился воплощать в жизнь рекомендации Людмилы. Результаты не замедлили сказаться, за что я ей очень благодарен!

То есть, когда к осознанию добавился импульс, когда благодаря божьей и человеческой помощи я получил силы, энергию, чтобы встать с колен, тогда и начали происходить изменения в жизни.

Подводя итог, скажу: главное, почувствовать, что отступать некуда, и НАЧИНАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ по СОБСТВЕННОЙ системе (как в моём случае было – статья за вечер, три статьи в выходной, даже и в пустоту, даже и без видимого результата). Далее произойдёт следующее – Бог, увидев ваши старания, подскажет путь, на котором вы найдёте то, что ищете. На этом пути встретятся добрые люди, «посланцы Господа», которые дадут конкретные инструкции. Сколько пройдёт – годы или месяцы – неважно, главное, верить в это. Я теперь верю. Того же и вам желаю!

 

Что? — вы спрашивали, как бороться с ленью, а я в ответе не упомянул об этой самой лени?

 

 

 

 

Для меня нет понятия «лень» — есть понятие «движение вперёд» и «лежание на боку». Вы или видите цель (как её увидеть — тема для отдельного разговора), или двигаетесь в её направлении, или лежите в болоте – вот две альтернативы, из которых нужно сделать выбор. Как только делаешь свой выбор, так вопрос «как избавиться от лени» исчезает сам собой.

 

В следующей статье я расскажу, почему, если мы пытаемся «расстрелять» лень, то никак не можем поймать её в прицел? Ну а пока, нечего рассиживаться! – ставьте будильник на самое раннее утро и …

 

!!!

А какие способы борьбы с ленью знаете вы, дорогие читатели блога?

___________________________________________


P.S. Нравится статья?   Хотите получать свежие посты на e-mail?

Так в чём же дело?Жмите сюда!

 

___________________________________________
P.P.S. Нравится автор? Фолловить: Follow antimanipul on Twitter
___________________________________________

 

 

Секрет успеха: ОПЫТ+СИСТЕМА+МОТИВАЦИЯ

Моя мама с ужасом вспоминает «лучшие годы жизни»: училище и институт. «Бедненький, — говорит она мне, — такой взрослый, а ещё учишься! Когда ж ты закончишь себя насиловать?» (more…)

Главная техника продаж )))

Все техники продаж не успеют «выстрелить», если не соблюдать главную технику:

взято из форума AUP.ru http://forum.aup.ru/topic20820.html

Одна история из жизни:

Встречает грузин очень симпатишную девушку:
— Слюшай дэвушка! Пошлы в баню. Помоемся и .......
— С тобой? Ни в жисть!
— Ну дэвушка! ТОгда пошлы на моя яхта покатаемся... море, солнеце, и .......
— Ну, на яхте можно.
— Ну вот! Не мытием, так катанием... — сказал грузин потирая руки.

Яндекс.Метрика