Покупатель под рентгеном, ч. 1

Покупатель под рентгеном - копияТолько что закончил вести первую часть вебинара «Покупатель под рентгеном».

 

Рассказал:

___

red1-check как не получать стрессов от первого общения с клиентом;

___
red1-check как не поддаваться на уловки покупателя;

___
red1-checkчто делать с клиентом, чтобы держать его возражения под контролем.___

 

Слушаем аудиоролик:

(more…)

Как за 4 шага увеличить поток входящих обращений на 20%?

Друзья, в этой короткой презентации рассказывается, как создать такую приманку, которая направит к вам дополнительный ручеёк клиентов.

Смотрите, внедряйте:

И это ещё не всё! (more…)

Какими верёвками привязать к себе клиента?

 

Год подходит к концу.

Вспомните, сколько потенциальных покупателей в этом году узнало о вашем бизнесе? Сколько было затрачено времени на телефонные переговоры с новыми клиентами? Часть из них стали постоянными. Казалось бы — победа! — ведь каждый лояльный клиент, это маленький «свечной заводик», который периодически будет приносить вам деньги.

  (more…)

Как я однажды не учёл лояльность клиентов и что из этого вышло...

Продолжая тему «Работа с клиентом» хочу рассказать, как однажды я «пролетел», проигнорировав такой фактор, как лояльность клиентов.

Несколько лет назад мне довелось работать в компании мирового уровня. Мы продавали пиво, а, конкретно мой отдел – в заведениях on-trade, то есть там, где это пиво распивается.

(more…)

Поиск новых клиентов: как применять ключи №3 и №4?

Друзья! Всех с Днём Святого Валентина! Любви вам и вашим близким!

А мы продолжаем заниматься любовью поиском новых ключей к большой клиентской базе. Предыдущая часть ЗДЕСЬ.

3. Знакомые.

(more…)

Как совершить успешную продажу с помощью всего одного вопроса?

Фильм текст основан на реальных событиях.

Дело было вчера.

Я заканчивал обедать, когда мне позвонила женщина-катастрофа, по совместительству снабженец небольшой фирмы, приобретающей у нас металлопрокат. Мне нравится общение с молодыми женщинами, особенно темпераментными. Вот и сейчас эмоции зашкаливали — перебивая сама себя, она кричала о том, что нас всех убьют (more…)

Хуже менеджерской работы лучше нет!

Что особенного в работе менеджера?

Мой коллега ответил на этот вопрос красивой метафорой. Но я, пожалуй, не соглашусь с выводом, который он сделал.

(more…)

Неудача? Или новые горизонты?

Думаю, и начинающие продавцы, и продажники со стажем имеют лояльных клиентов, которые, как доверчивый оленёнок Бемби берут из рук всё, что им скармливают. Последнее время я стал задумываться: почему почти всегда работа с такими клиентами начиналась с моих косяков, ошибок, или даже скандалов? (more…)

«Скользкие места» презентации

Если у вас в процессе презентации не получилось «зажечь» ответный огонь в душе покупателя,  то продажа срывается. Хоть рассказ был и интересен, но толку от него нет.  Почему? (more…)

Яндекс.Метрика