Читать, только если вы сами нанимаете менеджеров!

man-with-group-01Приветствую, дорогие читатели блога.

Эта статья будет интересна только тем, кто самостоятельно нанимает менеджеров по продажам.

У меня к вам вопрос – как вы это делаете?

Как вы нанимаете менеджеров по продажам?

 

Возможно, подаёте объявление, всего одно объявление на сайт вакансий, потом вам звонят/присылают резюме соискатели, вы приглашаете их на собеседование при приёме на работу – одно в неделю – и месяцами никого не можете найти?

Если это так, то вам будет интересно, как я провожу найм менеджеров по продажам. Сегодня утром вёл лекцию в университете по теме «Найм», и набросал вот такую схему. Смотрите, из каких этапов состоит найм «продажников» в моём исполнении. Цифры в правой колонке – реальные:

(more…)

Собеседование при приёме на работу

ПЕРВЫЙ ЭТАП

surroundingПриветствую.

В прошедшую пятницу в рамках проекта #реалитинайм состоялся третий этап отбора на позицию «менеджер по продажам» — собеседование при приёме на работу.

Здесь я расскажу, как проходило собеседование, какие задания были даны кандидатам, что входило в таблицу оценки кандидатов… и ещё, что вспомню.

Кто забыл (не в курсе) о чём речь, предыстория такова:

Есть компания, которая занимается реализацией жидкостей для автомобильной техники. У компании есть розничное направление, есть желание продавать оптом не только силами собственника, и есть я – бизнес-консультант, которого порекомендовал собственнику вот этот мой клиент.

С чего начинать? С найма менеджеров. Ну, и с создания мотивации, для чего мы считаем точку безубыточности.

Ну и с офиса. С этим в порядке.

Найм я делаю в 4 этапа, о первых двух  я рассказывал здесь.

А в пятницу мы отсобеседовали 8 человек.

Вообще, воронка выглядит так:

(more…)

Почему контекстная реклама не работает?

…Если вы думаете: сможете вы или нет, в любом случае вы правы.

Генри Форд 

Считаете ли вы, что контекстная реклама не работает в вашем бизнесе, или считаете, что работает – в любом случае Вы правы.

Сама жизнь

Приветствую. Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что, мол, «контекстная реклама в моём бизнесе не работает».

Это и так, и не так. Сейчас поясню.

Слышали про такой маркетинговый треугольник – «Три М»? Это не МММ, а аббревиатура из трёх английских слов – Market / Message / Media (маркет, месседж, медиа) – рынок, сообщение, рекламный носитель (канал рекламы).

Опять я зашёл издалека, давайте сразу к теме.

Итак, Market.

Обычно как – рекламу подали, а попала ли она в того, кому предназначена? Классические примеры: (more…)

Теперь вас не кинут рекламщики

Приветствую, друзья!

Знаете ли вы, что 70% людей живут вчерашним днём?

То есть вокруг, куда ни посмотри – 2014 год, а в голове у человека – год этак 1990-й.

…Сегодня общался с собственником среднего бизнеса, молодым парнем лет 27, так у него переходная стадия: он уверенно рассуждает про рекламу в Интернете, а когда задаёшь ему вопрос, касающийся деталей – он «плывёт». Куда только девается уверенность.

— Боже, — думаю, — какая шикарная возможность вытягивать из собственника нереальные суммы на якобы «рекламу» в Интернете! Он готов выдавать какую-то ахинею за собственные мысли!

Ещё пример: (more…)

Отзыв на видеокурс Ларисы Туринге. Тем, у кого розничный бизнес слушать обязательно!

акции, продающие распродажи, Лариса Туринге, как продавать больше в рознице, продажи в рознице

Привет, друзья!

От чистого сердца отложил свои дела и записал отзыв на серию видеоуроков моей землячки, Ларисы Туринге.

В данной серии уроков она рассказывает о том, как проводить акции — ВНИМАНИЕ! — в рознице, но я получил структурирование имеющейся информации не только в отношении розничного бизнеса!

Давайте сделаем так.

Вот мой отзыв:

 

Вот ссылка на эту серию видеоуроков, они там буквально по минутке.

Начните слушать и делайте выводы, насколько вам это нужно.

А я за такой чёткой сжатой инфой гонялся лет 10-8 назад и до сих пор...

(more…)

Самые горячие вопросы по продажам,

...на которые руководители хотели бы знать ответы

Приветствую!

Возможно, Вы не были на сегодняшнем бесплатном вебинаре

«Продажи для собственников и руководителей бизнеса:

то, о чём Вы стеснялись спросить» 

и не участвовали в опросе, который я провёл среди руководителей бизнеса.

Тема звучала так:

Оцените по десятибалльной шкале, насколько Вам интересен тот или иной раздел, касающийся технологии продаж?

И перечислил эти разделы.

Вот так сложился рейтинг:

Результаты опроса руководителей бизнеса

Если Вы читаете с устройства, не показывающего фотографии, продублирую рейтинг:

(more…)

Как вложить в мозги продавцам технологии продаж,

НЕ ПРИБЕГАЯ К ПОМОЩИ НАЁМНЫХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ?

Вы, наверняка, уже видели моё приглашение на бесплатный онлайн-семинар

«Продажи для собственников и руководителей бизнеса:
то, о чём Вы стеснялись спросить»

который состоится завтра, 6 августа, в 9-00 мск.

Но, я прекрасно понимаю – Вам, как руководителю бизнеса, важно не научиться самому, а научить своих работников!

Можно привлечь стороннего тренера, и он, не зная Вашего бизнеса и будучи кровно заинтересованным в росте продаж после тренинга... Вам наработает.
Шучу, конечно.

Продолжая шутить – (more…)

Как создать объявление о приёме на работу для сайта вакансий?


Вы ищете сотрудников и решили подать объявление о приёме на работу?

Да вот беда – время сейчас такое, что работать никто не хочет, а работодателей развелось, как…

Вы ведь так рассуждаете, когда вам

НЕ ЗВОНЯТ ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ?

Спешу вас «обрадовать» — работников мало не стало. Просто вы не умеете их готовить приглашать.

А я вам сейчас расскажу, как это делать.

(more…)

Скрипт звонка отдела продаж: бьёт наповал в умелых руках!

Приветствую. Недавно я прорабатывал со своим клиентом скрипт звонка для отдела продаж.

Что такое скрипт звонка?

Зачем нужен скрипт звонка?

Как написать скрипт телефонного звонка для отдела продаж?

Думаю, не все знакомы с ответами на эти вопросы. Вот и давайте по порядку обо всём расскажу.

Если нет желания читать — можете прослушать это невнятное, шумное аудио))))))))))))))):


Предыстория такова.

(more…)

Объявление о приёме на работу. Создаём вместе (видео)

...Они читают объявление и подсознательно выбирают именно эту работу.
Именно вашу работу!
Как такое возможно?
_______________________________

Приветствую!

Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что сегодня, в 21 веке, столько предложений о работе, что практически нереально найти хорошего сотрудника.

Факт: сейчас у одного из моих клиентов работает 10 (десять) менеджеров по продажам. Первого я нашёл в июле прошлого года. Последних двух — месяц назад. Как вы думаете, сколько человек уволилось за этот почти год?
Один! Всего один! И тот отработал полгода.
Было 11, стало 10. Все довольны — и сотрудники, и руководство.

Как в небольшом городе я получил такие результаты?

(more…)

Собеседование при приёме на работу (кейс)

Est1Всем привет.

Вот, дошли руки до старого-доброго текстового поста. А то то с аудио переписанные, то анонсы бесконечные.

Сегодня хотел бы рассказать о том, как я провожу собеседование при приёме на работу, а именно повышаю значимость будущей работы в глазах соискателей. Ну, мотивирую их на будущие трудовые подвиги)))

(more…)

На Камазе за товаром в Москву... продавать!


(more…)

Коучинг сотрудника: вы вызываете «на ковёр»

Coaching

Перед вами — ваш сотрудник. Обычно вы говорили ему, какова ситуация, как «низко он пал», и что ему делать. В ответ вы получали взгляд исподлобья или показное согласие, а потом — саботаж.

Что делать? Задавать вопросы.

Итак, поехали. (more…)

Как найти менеджера по продажам быстрее, чем уйти на пенсию?

Воронка наймаПо роду своей деятельности мне часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда собственник бизнеса раз за разом проводит собеседование менеджеров по продажам и не может нанять никого на работу.

Теряются деньги на подачу объявлений, теряется время на собеседования, вы в сотый раз произносите одни и те же слова, задаёте одни и те же вопросы, лица меняются, а работать по прежнему некому! Бывает, такое безобразие тянется из месяца в месяц.

Что делать? Как найти менеджера по продажам? Как скорее закончить эту круговерть и принять, наконец, достойного кандидата?

(more…)

Защищено: Вы уверены, что не переплачиваете своим менеджерам по продажам?

This content is password protected. To view it please enter your password below:


Защищено: Как заставить ваш сайт продавать?

This content is password protected. To view it please enter your password below:


Качайте видеокурс «Покорить за 20 секунд»!

Друзья, представляю видеокурс о правильном, эффективном приветствии - «Покорить за 20 секунд»!

— Если у вас хоть раз тряслись поджилки перед дверью ЛПР (лица принимающего решение),

— Если вы хоть раз не знали, что сказать в первые секунды разговора,

— Если вы хоть раз выходили из кабинета высокого начальника, не пробыв там и минуты с лицом, которое не хотели бы увидеть в зеркале — тогда этот курс для вас!

(more…)

Как привлечь новых клиентов всерьёз и надолго?

 

Если вы – собственник или управляющий малого бизнеса, то вам, конечно, приходилось ворочаться в своей постели перед сном (или вместо сна), раздумывая:

— КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ КЛИЕНТЫ САМИ ПРИХОДИЛИ ЗА МОИМ ПРОДУКТОМ (УСЛУГАМИ)?

— КАК БЫ ПЕРЕВЕСТИ РАБОТУ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ С РУЧНОГО УПРАВЛЕНИЯ НА «АВТОМАТ»?

(Возможно, вы вообще не задумывались, что подобная деятельность – привлечение клиентов — может вестись не на ручном управлении. Тогда вам, тем более будет интересно прочитать эту статью)

(more…)

Работа с возражениями: проверка на истинность (видео)

Приветствую!

Сегодня выкладываю видео на тему работы с возражениями.

Думаю, качество картинки не главное. Снят кусок мастер-класса для торговых представителей, но, думаю, полезно будет посмотреть и менеджерам по продажам, и руководителям продаж.

Смотреть всем, кто хочет получить ответы на вопросы:

Возражения — это плохо или хорошо?
Почему торговые представители считают свою работу монотонной?
Главная причина возражений.
Каким образом ресурсы компании утекают через продавцов?
Ступени работы с возражениями.
В чём заключается проверка возражений на истинность и что это даёт?

Итак, далее видео. (more…)

Как начислять заработную плату менеджерам по продажам? Бесплатный видеоурок

Уважаемые собственники и управляющие бизнесом!

Выкладываю запись вебинара «Расчёт заработной платы отдела продаж на этапе start-up».

Теперь это БЕСПЛАТНЫЙ видеоурок, в котором рассматриваются следующие вопросы:

(more…)

Яндекс.Метрика