Смотрите 5-минутное видео в новом формате!

Приветствую.

Провел первую пятиминутку с помощью сервиса Перископ. Рассказал о том как выстраивать маркетинг с самого начала правильно и Почему отказывают во время звонков тем, кто предлагает сотрудничество.
Длительность видео 5 минут 5 секунд. Завтра его удалят.

Смотрите в :

Пятиминутка бизнес-результативщиков.

Старт в маркетинге и предложение сотрудничества в продажах

Как делать анализ целевой аудитории (секретное видео)

Думаю, каждый житель постсоветского пространства знает, что страны Запада обгоняют нас в производительности труда. Каждый, кто хоть раз был за границей, привозит массу впечатлений о том, как там продают, как там рекламируют товары и услуги.

По сути, когда мы строим бизнес «по наитию», мы недалеко ушли от дикарей, которые знают «1», «2», а «3» для них уже — много.

Так и строим «на глазок», не зная элементарных для западного человека вещей. Точнее, кто-то ещё по-старинке, а кто-то уже тихонько обставляет конкурентов...

...При детальном анализе оказывается, что те, кто жалуется на кризис, просто являются добычей более успешных игроков в данной нише бизнеса. Они ещё хорохорятся, делают вид, что не всё так плохо, а на самом деле — доживают последние дни, являясь питательной средой для конкурентов.

Конечно, влияет и отсутствие информации у собственников о путях настройки правильного маркетинга, продаж и производства.

(more…)

Как создать удалённый отдел обзвона (call center, удалённый колл центр)

Что такое удалённый call center?

Приветствую, друзья!

По заказу троих моих клиентов (или друзей? или партнёров?) снял 20-ти минутный видеоролик о том, как быстро набрать недорогих обзвонщиков (звонарей) в колл центр (боже, это Яндекс говорит так писать, хотя я знаю, правильно — call center), и как их грамотно эксплуатировать)))

Как создать удалённый колл центр

Затрагиваю вопросы:

— где искать обзвонщиков колл центра;

— как давать задания обзвонщикам колл центра;

— как мотивировать обзвонщиков колл центра;

— где брать базу для обзвонщиков;

— важное условие успешности обзвонщиков;

— как писать скрипт... сорри, об этом ЗДЕСЬ;

— как работать с сервисом Скорозвон (и почему он лучший)));

— как контролировать удалённых обзвонщиков.

(more…)

Видео: новый формат скрипта холодного звонка: УТП, программирование, фреймы

Сегодня утром я увидел видео одного бизнес-тренера. В этом видео он звонит в прямом эфире (в «прямом Ютубе») клиентам — делает холодные звонки. Эффективность — 2 продолжения общения из 14 звонков, т. е. 14,3% конверсии. И примерно половина от 14-ти звонков — «отправьте коммерческое предложение».

Что вызывает восторг у зрителей, и в то же время, ломает отношения с клиентом уже в самом начале?

манипуляции,

— выставление секретаря незнайкой,

— закрытие на отправку коммерческих предложений, которые никто не читает,

— и, пожалуй, главное — это отсутствие квалификации клиента (а нужен ли вообще такой, у которого нет денег?) — есть всё, кроме результативности.

Вот это видео:

А как вам 54% клиентов, готовых к общению уже по итогам квалификации?

(more…)

Что делать, если ваш сайт не приносит денег?

Ваш сайт не продаёт?

Для анализа существующего бизнес-сайта (в т. ч. интернет-магазина) необходимо:
1. Понять, насколько он хорошо продаёт.
2. Понять, насколько удобно посетителям сайта выполнять целевые действия.
Чтобы посмотреть на ваш сайт со стороны, предлагаю воспользоваться чек-листом, который можно скачать по ссылке ниже.

https://onedrive.live.com/redir?resid=65594D64838DA1FA%21237&authkey=%21AJKvhaLi9ORZBnY&ithint=file%2Cpdf

Также полезно будет прочесть нашу книгу «7 основных точек потери денег в интернетбизнесе». Авторы: Даниил Пищалкин и Андрей Шишлянников.

https://onedrive.live.com/view.aspx?resid=65594D64838DA1FA!187&ithint=file%2cpdf&app=WordPdf&authkey=!AGabi_o6hHn0PDU

Скачивайте бесплатно.
Буду признателен за комментарии.

Не заблудитесь: бродилка-экскурсовод

Получил сегодня письмо в скайпе:
[11:32:15] Ольга: Привет, Андрей! Сегодня на планерке показала твои ролики для чайников менеджерам!
[11:32:36] Ольга: Очень вдохновило)) Делай побольше таких!

Решил записать видеогид по этим и другим видеороликам. Получилось? Судить вам:

 

Теперь мои видео доступны вам!

Друзья, как вам мой обновлённый канал Youtube?

Наконец-то разобрал видео по направлениям:

— Каких результатов достигают наши клиенты (цифры, факты)
— Как привлекать «жирных» заказчиков и покупателей?
— Как продавать много и эффективно?
— Как заставить работать отдел продаж?
— Как превратить бизнес-сайт в продавца?
— Как проходят наши мастер-классы?
— Полезные видео для боссов (чужие ролики)
— Полезные видео для продажников (тоже чужие)
Смотрите, подписывайтесь!
В ближайшее время собираюсь добавить много интересных видео.

Заходите, жду:
https://www.youtube.com/channel/UC_Nt_84tHqD25HxfbY44MYA

Как перестать быть лучшим продавцом?

Приветствую.

Вы — лучший продажник в компании, и, по совместительству, её руководитель. Ваши менеджеры могли бы продавать больше, но продают безобразно мало.

Вы понимаете, что если вы прекратите продавать, то всех можно просто распускать по домам.

Да и как иначе: ведь продажи строятся на личных контактах, и никакие технологии их не заменят!

Знакомая ситуация?

Большинство компаний проходят через это. Даже не так: большинство компаний остаётся В ЭТОМ.

А меньшинство переходят на другой уровень.

Когда продают не личные контакты. а технологии. Современные технологии продаж.

Хотите узнать, какие именно?

Гоу на вебинар!

***Картинка Основы продаж для руководителей

В четверг я проведу онлайн-семинар

(more…)

Как удержать клиента, который у вас уже купил?

Как удержать клиента, если вы работаете в сегменте бизнес для бизнеса (B2B)

 b2b-1024x624

Отдел маркетинга занимается тем, что привлекает клиентов.

Менеджеры активных продаж делают так, чтобы эти клиенты покупали.

Что же происходит с клиентом, который купил один-два-три раза?
(more…)

Как продавать больше?

Как продать больше в сегменте «Бизнес для бизнеса» (B2B)

 b2b-1024x624

Если вы являетесь владельцем или управляющим бизнеса, который продает что-либо другим организациям, то наверняка чувствуете себя человеком со связанными руками.

 

В самом деле, найти сферу, в которой более регламентирован процесс продажи и покупки трудно, хотя, такая сфера есть – это продажи государственным учреждениям. Но и вам живется не сладко.
(more…)

Защищено: Фишки привлечения клиентов в бизнесе услуг

This content is password protected. To view it please enter your password below:


Как стать менеджером по продажам с нуля, часть 2: 4 ошибки менеджера по продажам

Часть 1: ЗДЕСЬ.

Как стать менеджером по продажам с нуля?

Приветствую вас, дорогие читатели!

Давно хотел написать, как стать менеджером по продажам с нуля, а также о вещах, которые «не пущают» манагеров по продажам, (more…)

Без чего не будет работать отдел продаж?

Приветствую, друзья.

Продолжим тему, как выжить в кризис, если вы собственник или топ-менеджер бизнеса.

В прошлой статье я писал о том, куда вложить рубли выгодно, так, чтобы отдача была наивысшей.

У вас могло сложиться впечатление, что в это кризисное время я призываю вкладывать в СВОЙ бизнес – мол, это наилучшие инвестиции.

Немного не так – есть важное условие.  

(more…)

Хотите узнать, как нанять ТАКИХ менеджеров по продажам?

Менеджер

Сегодня я веселюсь от души.

 

Нанимаю менеджеров для своего клиента. Создал объявления о вакансии, разместил. 

 

Весёлый получается найм. Вот какие отклики получаю от соискателей (орфография авторская):

 

***

«Добрый день, и так расскажу случай из своей жизни. Произошел он в г. ..., проходил военнскую службу я там. Я осуществлял продажу солярки с помощью телефона и выхода в интернет в незнакомом мне городе под руководством кэпа. В итоге уехал я от туда на новенькой иномарке. В общем я считаю проблем с реализацией масла в знакомом мне городе не должно вызывать проблем.»

(more…)

Как увеличить объём продаж в 3 раза? Подкаст 3

Записал долгожданный третий подкаст на тему «Как увеличить объём продаж в три раза за пять месяцев?»

Не прошло и трёх лет с момента записи предыдущего )))

Это рассказ об опыте, который я получил, когда работал супервайзером в колбасной компании.

Жмите на волшебную кнопку и слушайте! Предыдущая часть здесь.

Хотите знать, как я мотивировал сотрудника на трудовые подвиги, не имея нормальной денежной мотивации? Прочтите ЭТУ СТАТЬЮ, она одна из самых популярных в моём блоге.

Если Вам нужно в кратчайшие сроки увеличить объём продаж и прибыль в вашем бизнесе, то загляните СЮДА.

Какие бывают лендинги (landing page, посадочная страница)

Приветствую!

Сегодня хочу рассказать о том, какие бывают лендинги (landing page, посадочная страница).

Зачем нужен landing page? И почему он ещё иногда называется посадочная страница?

Отвечаю на второй вопрос: потому что «посадочная страница» — перевод на русский выражения «landing page», кто ещё этого не понял )))

А придумали landing page тогда, когда однажды самый циничный интернет-маркетолог воскликнул «Эврика!» при мысли, что у интернет-странички должна быть одна, чётко выраженная для посетителя цель.  (more…)

Почему контекстная реклама не работает?

…Если вы думаете: сможете вы или нет, в любом случае вы правы.

Генри Форд 

Считаете ли вы, что контекстная реклама не работает в вашем бизнесе, или считаете, что работает – в любом случае Вы правы.

Сама жизнь

Приветствую. Часто приходится слышать от собственников бизнеса, что, мол, «контекстная реклама в моём бизнесе не работает».

Это и так, и не так. Сейчас поясню.

Слышали про такой маркетинговый треугольник – «Три М»? Это не МММ, а аббревиатура из трёх английских слов – Market / Message / Media (маркет, месседж, медиа) – рынок, сообщение, рекламный носитель (канал рекламы).

Опять я зашёл издалека, давайте сразу к теме.

Итак, Market.

Обычно как – рекламу подали, а попала ли она в того, кому предназначена? Классические примеры: (more…)

Отзыв на видеокурс Ларисы Туринге. Тем, у кого розничный бизнес слушать обязательно!

акции, продающие распродажи, Лариса Туринге, как продавать больше в рознице, продажи в рознице

Привет, друзья!

От чистого сердца отложил свои дела и записал отзыв на серию видеоуроков моей землячки, Ларисы Туринге.

В данной серии уроков она рассказывает о том, как проводить акции — ВНИМАНИЕ! — в рознице, но я получил структурирование имеющейся информации не только в отношении розничного бизнеса!

Давайте сделаем так.

Вот мой отзыв:

 

Вот ссылка на эту серию видеоуроков, они там буквально по минутке.

Начните слушать и делайте выводы, насколько вам это нужно.

А я за такой чёткой сжатой инфой гонялся лет 10-8 назад и до сих пор...

(more…)

А вы хотите получить подарок в честь рождения моего сына?

Приветствую, друзья!

Да, у меня родился сын. Да, уже вчера (сейчас час ночи).

Так что поздравления принимаю)))

В качестве подарка я готов...

САМ СДЕЛАТЬ ВАМ 2 ПОДАРКА!

Пока речь пойдёт о первом. Сегодня-завтра выдам второй.

Итак, первый подарок вам.

Я хочу провести от одного до 4-х бесплатных вебинаров, на которых расскажу...

А вот тут у меня загвоздка. Помогите. Спасите)))

Ко мне куча вопросов. Я разбил их на 4 темы.

Помогите выбрать самую востребованную.

Ниже — обзор 4-х тем.

1.

Моя постоянная читательница прислала 3 файла информации о своей компании. Ну, буклеты, презентеры, маркетинг-киты компании. Я смотрю — их надо улучшать, иначе они не будут продавать! (more…)

О чём был большой семинар «Продажи для руководителей. От и До»

Позавчера я провёл до неприличия длинный и объёмный интернет-семинар для боссов — руководителей и собственников бизнеса.

Тема — продажи. Два уровня:

1. То, что обычно рассказывают бизнес-тренеры, и

2. То, что является «высшей математикой» продаж. Об этом я не помню, чтобы рассказывали на тренингах о продажах.

 

Сегодня дошли руки, и я сделал видео о том, (more…)

Яндекс.Метрика