Технологии продаж и телефонных переговоров:

как  изобрести фишку там, где уже давно всё изобретено?

Приветствую, друзья!

В воскресенье, 13 марта провёл тренинг для продавцов компании «МейТан» в г. Новокузнецке.

Я первый раз проводил тренинг «Технологии продаж и скрипты телефонных переговоров» в сетевой компании. И знаете, пришлось побыть «серфингистом» — балансировать по ходу ведения тренинга, опираясь на специфический опыт участников (а он, поверьте, есть, и немалый), и в процессе создавать коктейль из этого опыта и технологий продаж.

Хочу рассказать, как всё происходило и поделиться инсайтами, которые явились результатом тренинга.

Первым делом стоит упомянуть о замечательной атмосфере, которую принесла в аудиторию Елена Владимировна, руководитель регионального офиса компании. Конечно, я, как тренер, сделал всё, чтобы с первых минут участники раскрылись и работали активно. В то же время я понял, что культура, сложившаяся в компании, мне в этом очень помогает.

В общем, всё способствовало тому, чтобы тренинг прошёл продуктивно.

Так и получилось.

20160313_140049

Участники тренинга "Технологии продажи и скрипты телефонных переговоров

"

(more…)

Яндекс Директ против 2 Гиса. Озвучиваем результаты битвы

Приветствую, друзья!

Как вы уже знаете, я люблю рассказывать истории. Вот и сейчас расскажу. И этот рассказ будет не совсем про Яндекс директ.

…Есть руководитель, точнее, собственник фирмы. И есть в каждом российском городе справочник 2Гис (Дубль ГИС). Каждый месяц собственник размещает в 2Гисе рекламу своей компании. Сколько ежемесячно переходило с 2Гиса на сайт фирмы человек? Собственник не знал, пока мы с партнёром не посоветовали это узнать. Оказалось, от 20 до 60 человек. Переходит из 2Гиса на сайт. В месяц.

Ладно, пусть будет так.

Так вот эти услуги платные –

(more…)

Вы идёте на собеседование:

к каким каверзным вопросам

нужно подготовиться?

 

собеседованиеВам позвонили, и пригласили на собеседование. Что ж, поздравляю: возможно, вам предложат работу. Осталось преодолеть препятствие в виде кадровика и (или) директора компании. Вам зададут вопросы, и, если услышат правильные ответы, то – вы в деле!

Как же подготовиться к неудобным вопросам собеседования?

(more…)

Защищено: Гарантия результата: пищу, а лезу

This content is password protected. To view it please enter your password below:


Как начислять заработную плату менеджерам по продажам? Бесплатный видеоурок

Уважаемые собственники и управляющие бизнесом!

Выкладываю запись вебинара «Расчёт заработной платы отдела продаж на этапе start-up».

Теперь это БЕСПЛАТНЫЙ видеоурок, в котором рассматриваются следующие вопросы:

(more…)

Умей извлечь. О пользе извлекающих вопросов

Всем привет! Вот как вы думаете – знания ядерной физики могут помочь вам в решении жизненных проблем? А тот, кто умеет доказывать теорему Ферма, счастливее тех, кто не умеет? (more…)

Как заработать на СПИН-проблемах покупателя?

Всем привет!

Как и обещал в предыдущей статье вести с «полей» — рассказываю, как применил сегодня фишку продвинутых продаж — «проблемные вопросы» по методу СПИН. Сейчас я опишу разговор, состоявшийся с моим клиентом, а в конце поста чиркну пару слов о волшебных возможностях СПИН-продаж. Но только пару слов. Почему так мало – потому что готовлю сюрприз для вас, дорогие фанаты продаж. Читайте и узнаете!

А сейчас – обещанный пример из сегодняшнего разговора с клиентом. (more…)

СПИН-продажи не на бумаге, а в жизни: как я задавал ситуационные вопросы

Всем привет!

Да, держать взятый темп — писать о прошедшем дне, "на прикладе автомата" не просто. Ну, раз обещал вчера, то значит, нечего хныкать! (more…)

Продажи по методу СПИН — как это бывает в реале?

Помните, я рассказывал о том, как выбрался из болота жизненных неудач? Если вы хотите почерпнуть информацию о «самовытаскивании» из болота (типа барона Мюнхгаузена, сам себя за волосы),  можете почитать об этом здесь и здесь. Глядишь, пригодится.

Ну так вот. А как насчёт онлайн сериала? (more…)

Твой путь к успеху. Кто может тебе помешать?

Всем привет! Вот копаемся мы каждый в своей жизни, и редко задумываемся — а насколько наш успех зависит от внешних причин? Кто может нам помешать достигнуть того, что мы хотим? Как делать так, чтобы достигнуть цели с наименьшими затратами? (more…)

Путь к успеху в жизни лежит через…

Слепил Бог человека из глины, и у него остался лишний, неиспользованный кусочек.

– Что еще тебе слепить? – спросил Бог.

– Боже, слепи мне счастье, – сказал человек.

Бог ничего не ответил, а только вложил в ладонь человеку оставшийся кусок глины.

 

После двенадцати лет безденежья, после семи лет постоянных смен работы, после второго развода и потери второй квартиры я оказался не способен обеспечить себя и сына, живущего со мной. Работа не приносила дохода, а устроиться даже дворником я по загадочным причинам не мог. Но в течение последних нескольких месяцев (more…)

Нокауты самооценки. Как правильно тонуть в болоте

Недавно я обещал рассказать о том, как сам себя за волосы вытаскиваю из жизненного болота. Да вот только сначала надо пояснить, как я туда попал, а потом уже про то, как вытаскивал. Начнём?

(more…)

Манипуляции работодателя: бери больше, кидай дальше?

…Восторженный взгляд, кудряшки ветром на лицо – такая у меня подруга. Марина зовут. Мы стоим на крылечке, она посасывает никотин, который её убивает, а глаза светятся счастьем.

— Приезжаю я на завод, а там на презентацию понагнали специалистов по износостойким материалам, а у меня же не только износостойкий, а ещё и высокотемпературный продукт! Я звоню Ивану Иванычу, «пришлите, пожалуйста, спецов по высокотемпературке», а он мне – «знаете, девушка, мне некогда вами заниматься, и люди все заняты»… (more…)

Яндекс.Метрика