Выйди из чума — 4. Email-рассылка и автоматическая воронка продаж

4-я статья на тему новых (и неприменяемых старых) технологий привлечения клиентов. Начало ЗДЕСЬ.

  1. Email-рассылка автоматических писем с сегментацией.

4.1 Обычно как:

— рассылка емайл-писем если и ведётся, то всему списку адресов скопом. Одно и то же письмо. Признаться, и я этим страдал. Отправляется вручную, а не автоматической серией.

В результате хозяин, скажем, магазина, получает письмо о важности скриптов холодного обзвона. А тренер личностного роста – про крутость АВС-анализа. А потом никогда письма не получают ))

4.2 Почему так?

— опять же, всё идёт из несделанного анализа персонажей, в том числе по архетипам. Плюс не подключается сегментация в процессе рассылки (см. фото ниже). А ведь это может сделать любой сервис рассылок!

4.3 Решение

Посмотрите, как должна выглядеть серия писем по любой базе:

***

***

(more…)

Выйди из чума-1. Ледяной потолок, который сдерживает ваш рост

Вас когда-нибудь преследовало такое ощущение?

Повторяющиеся действия. Удары головой о потолок – за ним вроде что-то есть, но… вы понимаете, что  отделены от этого «чего-то» преградой.

Ощущение: что бы вы ни делали, всё будет приводить к повтору событий.
Каждый день похож на предыдущий. И я не про личную жизнь. Я пишу для предпринимателей, я про бизнес.

Глядя на свой бизнес, вы видите, что он не менялся с 90-х или 2000-х годов.

Вы не молодеете, меняются вещи, которые вас окружают, но не вы. И не ваш бизнес.

Вас это достало. Но вы стараетесь об этом не думать.

***

(more…)

Он повидал многое. Но у него был шок, когда я предложил ему это…

…Передо мной сидел худощавый паренёк явно нездорового вида, в выцветшей футболке.

Он мог похвастаться не только ранними залысинами на черепе неправильной формы. Не только жёлтой кожей лица и вечно озабоченным взглядом.

Ещё у него был процветающий бизнес. И второй, который помог ему поставить на ноги один бизнес-консультант.

Сейчас этот бизнес-консультант сидел перед ним.

И это был я.

 

(more…)

Вы предприниматель? Вам не нужен бизнес-тренинг! Вам нужен...

Сейчас расскажу всё по порядку.

Да — бизнес-тренинг оставьте конкурентам!

Привет.

Давайте начистоту: любое взаимодействие с вашим бизнесом стороннего специалиста по развитию вы называете «обучением».

«У меня обучение»

«Я тебе после тренинга перезвоню»

«Учёба закончится, и...»

Нет.

Забудьте.

Денги приносит не учёба.

Обучение, отсилы, процентов 10.

(more…)

Как запоминать в разы больше и быстрее?

Приветствую, друзья.

Сегодня записал для «своих» студентов (и для вас) видеоролик, в котором рассказываю, как читать книги быстро (практически моментально), оставляя информации больше, чем при долгом, тщательном чтении.

В этом нам поможет программа майнд-мэп (подробнее в видео):

 

Дело в том, что когда мы читаем, через неделю в памяти остаётся 50% информации. Через месяц — несколько процентов.

Теперь представьте, (more…)

Как продавать больше в магазине?

8 коротких историй о розничном бизнесе.

***

Приветствую, меня зовут Андрей Шишлянников.

Мне платят за то, что я помогаю бизнесам решать проблемы. Продавать больше в магазине. Выходить из затруднительных ситуаций. Расти быстрее конкурентов.

Смотрите, с какими ситуациями я столкнулся недавно, общаясь с собственниками и теми, кто управляет розничным бизнесом.

Все эти маленькие истории реальны. Я просто переложил их на бумагу.

Прочтите их до конца. Возможно, вы узнаете себя.

 

0 kak-prodavat-bolshe-v-magazine

 

По окончании каждой из них я намекну, что делать в данном конкретном случае.

А в конце письма направлю Вас на страницу, где дам один общий, и главное, бесплатный рецепт.

Итак, поехали…

 

***

Иван, собственник нескольких магазинов, реализующих нишевые продукты питания, оказался в затруднительном положении: несмотря на то, что магазин в торговом центре открылся давно, продажи в нём не росли.  (more…)

3 причины, почему бизнес-клубы предпринимателей долго не живут

Вы – собственник бизнеса, и решили создать бизнес-клуб предпринимателей?

Хотите общаться, найти товарищей в своём городе, обмениваться фишками и технологиями?

Планируете делать это «в живую», встречаясь регулярно где-нибудь в кафе?

***

Что ж, за 4 года, пока я помогаю предпринимателям, я насмотрелся на ряд созданных и умерших сообществ.

И могу рассказать вам о плюсах-минусах таких сообществ, о том, по каким причинам они разрушаются, и как создать по-настоящему эффективное бизнес-сообщество.

Могу рассказать, но не буду из-за недостатка времени.

Сегодня – только о с плюсах и минусах подобных объединений.

 

  1. Плюсы.

 

+ Первый плюс.

Несомненно, общение. Услышать слова участия от «товарища по несчастью», оказать моральную поддержку бывает очень приятно.

Ведь известно, что предприниматели – в большинстве своём одинокие люди. Поговорить элементарно не с кем: близкие не поймут, работники загружены своими проблемами…

Тоска!

Водяной

 

 

А общение, как «Рэд Булл», окрыляет. Но, правда, окрыляет людей с особыми взглядами на бизнес. Об этом я расскажу чуть позже.

 

+ Второй плюс.

(more…)

Лидерство: суть и причины отсутствия лидеров (видео)

Однажды, много лет назад, я был на тренинге по теме «Лидерство», суть которого - обучение руководителей работе с молодёжью на городских предприятиях.То есть, про определению, каждый из нас должен быть потенциально вожаком, лидером, умеющим (и желающим) повести за собой массы.

В начале тренинга участникам дали задание: познакомиться с соседом и за 2 минуты узнать о нём что-то, что можно рассказать потом остальным.

Ну и потом презентовать этого человека остальным.

***

Моим соседом оказался молодой человек — сотрудник крупного комбината. Что мне ещё бросилось в глаза? Он был похож на Алека Болдуина, того, который получил Оскара за своё 7-ми минутное появление в фильме «Американцы».

Если не видели, посмотрите, как он застроил отдел продаж и станет понятно, почему дают Оскара за 7 минут на экране.

 

(more…)

Скоро: крутые горы и такое же предложение

Приветствую, друзья.

Что-то я не очень активно пишу в блог, и этому есть объяснение.

С товарищами запускаем несколько проектов, и сейчас мой календарь представляет собой многополосный проспект, по которому навстречу друг другу несутся машины )))

А тут подоспело семейное торжество — 27 марта моей маме исполняется 70 лет.

Мы всей семьёй отправляемся к родителям, на мою малую родину, в Хакасию, откуда я планирую порадовать вас интересными видео, снятыми на фоне экзотических пейзажей — гор, скал и реки моего детства.

Но сейчас не об этом. Давайте поговорим о вас и о вашем бизнесе.

...Меня давно мучил вопрос. Точнее два:

(more…)

Публичное выступление: как я продаю на вебинарах и мастер-классах (видео)

Приветствую.

Решил поделиться с вами, как я продаю во время публичных выступлений.

Мой опыт печален: за 4 года проведения мастер-классов и вебинаров я начал продавать только в этом году.

Я не хочу, чтобы у вас было также.

Поэтому снял видео, смотрите. Правда, оно длинное, более часа.

В нём я отвечаю на вопросы:

(more…)

ДО и ПОСЛЕ: реальный пример улучшения в бизнесе

4:35

— У меня такое ощущение, что всё, что было ДО — это была не работа.

Это было хаотичное, нервное вкладывание денег непонятно куда, которое, конечно, периодически приносило результат.

Вдруг приходила толпа людей на открытый урок, но непонятно было, откуда они пришли, и что с ними вообще делать дальше.

Приветствую.

Как известно, то, о чём мы думаем, определяет наши дальнейшие действия.

Обычно я пишу для тех, кто постоянно сталкивается с проблемами задачами в своём   бизнесе. Помогаю собственникам как крупных, так и небольших предприятий.

И, порой, бывает трудно достучаться до людей, которые ищут ответов на свои вопросы. Ищут, ищут — а ответы вот они, рядом!

Я сейчас вторгаюсь в Ваши мысли, заставляю отвлечься от своих дел, и, поверьте — понимаю, что повод должен быть существенный.

 

 

Именно поэтому я и отправляю Вам это видео — отзыв Анны Мирошниченко (г. Санкт-Петербург), с которой я имел честь работать этой весной и летом.
(more…)

Хватит быть папуасами: сделайте супер-продавцами ваших сотрудников!

Давным-давно, когда до появления Айфона оставалось несколько лет, был у меня период в жизни, когда я покупал сотовые телефоны. С периодичностью  в год-полтора.  Родственникам, себе, жене.

Первый раз мне повезло – телефон мне продала девушка в киоске «Эльдорадо» возле вокзала. Да, кто не помнит, раньше были такие небольшие павильончики «Эльдорадо», ещё до захвата рынка «Евросетью» и «Связным».

Так вот.

Первый раз я испытал незабываемые чувства.

Как будто ощущаешь себя маленьким ребёнком в заботливых руках взрослого человека.
(more…)

5 неудобных вопросов, на которые можно не отвечать, если у вас всё хорошо

News2010Первым делом — с Днём знаний вас!

Знания бывают разные. Наши нейроны изнасилованы школой-институтом, в наших головах куча мусорных знаний. Но, порой, мы не знаем простых ответов на вопросы о нас самих.

Или знаем?

Я задам 5 вопросов о вас и вашем бизнесе. Интересно, что вы ответите.

Итак, небольшой тест.
(more…)

Вам тоже кажется, что я сошёл с ума? (видео)

Да, вам, конечно, покажется, что у меня крыша поехала.

Смотрите, что я раздаю сегодня!

Материалы заточены на сферу услуг и розничный бизнес.

Сразу ссылка, где это можно забрать: http://abakanr.ru/start_b2c/

Забирайте, открываю закрома на один день!

(Один пункт продаю с огромной скидкой, остальные — отдаю бесплатно):

8 фишек в один день

(more…)

Как быстро определить, твой ли это клиент

Хочу сегодня рассказать историю о том, как однажды менеджеры по продажам научили меня, супер-пупер тренера, что говорить при первом контакте. То есть поправили скрипт телефонного звонка, который я им выдал.

…Прихожу я однажды в фирму, где до этого мы запустили отдел продаж – точнее, первое звено трёхступенчатого отдела продаж.

А мне руководитель отдела и заявляет:

— Андрей, тут мои менеджеры поправили твой скрипт. Посмотри, что они в начале теперь говорят…

Оказывается, что вместо традиционного приветствия, типа «Здравствуйте, меня зовут так-то, компания такая-то, звоню по поводу такому-то»… Нет, вы, наверное, не поняли? — это ВМЕСТО приветствия, как только трубку снимают на том конце провода:

— Здрасьте. Вы масла автомобильные закупаете?

 

Всё. Дальше уже идёт скрипт, если ответили положительно.

Таким образом, сразу отсеиваются те, кто не имеет отношения к закупу масел. Кто не применяет масла в своей работе. А те, кто закупает, сразу объединяются в одну группу – и те, кто для себя покупает, и те, кто для перепродажи. Обе категории нам интересны.

Получается, хорошая экономия времени.

Вот пожалуйста: пример, как простая фраза, вставленная в речь менеджера, может сэкономить кучу времени (а значит, и денег) компании. И таких фишек в коротеньком скрипте может быть несколько.
Сегодня, 21 мая, в 21:00 мск я расскажу о том, как составлять скрипты продаж для менеджеров-продавцов, и разберу один скрипт «от и до».

Признаться, я сомневался – а стОит ли рассказывать, выдавать всю подноготную? Однако отзыв с прошедшего вебинара показал – правильно я делаю, что рассказываю.

Смотрите, какую реальную пользу я принёс слушателю:

Говорит Халмурад Розыбаев, г. Алма-Ата:

(more…)

Landing page или лендинг-пейдж: 2 уровня обмана. Что скрывают от собственников бизнеса?

 

Приветствую, друзья. Тема сегодняшней статьи — одностраничный сайт.

Сижу сейчас перед компьютером и понимаю: сейчас я напишу то, что сломает бизнес многим интернет-предпринимателям. Сегодня я проснулся с мыслью сделать это.

Помог жене по дому, погулял с дочкой и понял – хватит оттягивать конец. Пора.

В повествовании будет две части. Одна – для неопытных в вопросах сайтов, вторая – если у вас уже есть сайт или лендинг. Если вы относитесь ко второй категории, то сразу нажимайте СЮДА, и вас перебросит на вторую часть.

Краткое содержание.

Часть первая.

Что такое лендинг-пейдж (одностраничный сайт)?

Как привлекают на лендинг посетителей (скриншоты).

В чём отличия сайта от лендинга.

Как измерить эффективность лендинга?

Пример реальной ситуации: как я попал в затруднительное положение, и какие выводы сделал.

Часть вторая.

Как моя жизнь разделилась на «до и после».

4 удивления, через которые мне пришлось пройти.

То, что нельзя читать моим клиентам!

Что нужно сделать прямо сейчас.

***

Если вам достаточно того, что сайт вашей фирмы – просто красивая картинка, то можете не читать дальше.

Если сайт нужен вам для того, чтобы туда зашёл по ссылке ваш клиент, сказал – ого-го! – и закрыл, то дальше читать смысла нет.

У вас и так «всё хорошо».

А если сайт вам нужен как канал поступления клиентов, если уверены, что ваш сайт не используется на 100%, то читать эту статью вам крайне необходимо.

***

Есть традиционные интернет-сайты.

У них имеется меню: О нас, Наши работы, Контакты, ещё несколько разделов. У них много страниц, куда, как в лабиринт, попадает ваш клиент и теряется там.

Часто даже на первой странице посетителю не понятно, куда он попал.

Не верите?

А проверьте – на вашем сайте указан город (регион), по которому вы работаете? А указано ли, для кого работаете – для перекупщиков или конечных потребителей? Если нет, то любой, подчеркну, ЛЮБОЙ посетитель будет чувствовать себя неуверенно на вашем сайте.

Каждый вошедший будет не уверен, что в именно этом регионе вы работаете или что выполняете заказы именно для него (оптовика или физ. лица). Очень часто такое я вижу на бизнес-сайтах. Они не помогают делать бизнес, а мешают.

В результате посетители, если и приходят на ваш сайт (вы же вкладываете средства в раскрутку, не так ли?), то уходят с него, не сделав ничего, что принесёт вам деньги.

Надеюсь, вам не нужно рассказывать, что деньги с сайта – это хорошо, а их отсутствие – плохо?

То есть хорошо бы сделать так, чтобы ваш сайт начал продавать.

  • Важно: если вы настаиваете, именно ваш сайт НЕ ДОЛЖЕН продавать, то, значит, именно у вас в голове вирус. Или лечите, или денег вам и так хватает.

Теперь вы готовы узнать то, что от вас, скорее всего, скрывают. У этой информации два уровня.

***

Уровень первый. Для новичков.

Сайт, традиционный сайт – это далеко не всё. У компании есть ещё один способ привлечь клиентов из Интернета.

Смотрите: если мы забиваем в Яндексе «шкаф-купе заказать новокузнецк», то видим:  (more…)

Внимание: конкурс для предпринимателей и руководителей!

Приветствую.

До вебинара «7 фишек безрекламного привлечения клиентов» осталось чуть больше суток.

И в преддверии вебинара я решил объявить конкурс для своих читателей.

_____________________

Условия конкурса.

Если Вы читаете эти строки, то можете  написать:

А) Какие, по Вашему мнению, 7 способов привлечения клиентов без рекламы будут рассмотрены на вебинаре?

Б) Какие из этих способов Вам приходилось применять в Вашем (или другом) бизнесе? Какие были достигнуты результаты?

Первый ответ предусматривает простое перечисление. Второй – описание действий.

Можете ответить только на первый. Но при этом нужно иметь ввиду следующее…

_____________________

Премирование победителей.

(more…)

Срочно: Реинкарнация бизнеса!

Срочно!!! От Андрея Шишлянникова.

Приветствую, коллеги.
Я решил сделать предложение, которое должно вас заинтересовать. Об этом ниже.

В прошлом посте рассказал сказку о «картофельном фермере», и обещал раскрыть суть преобразований в бизнесе, которые вы можете начать делать уже сейчас.

Сегодня я расскажу о результатах внедрения технологичной модели бизнеса.

Мы послушаем Сергея Викторовича – генерального директора фирмы-производителя фильтров для спецтехники из нашего города Новокузнецка. Он расскажет о мероприятиях, которые преобразовали его бизнес.

Но сначала я бы хотел вспомнить о человеке, который оставил неизгладимый след в менеджменте и производственной науке.

henry-ford

Этот человек — Генри Форд. Чем он знаменит?

Большинство наших современников считают, что Форд изобрел автомобиль. Даже мои студенты-пятикурсники уверены, что Генри Форд создал технологию конвейерной сборки, конвейер.

Оба ответа неверны. (more…)

Как увеличить продажи: они уходили, а я чуть не плакал... (реальный случай)

— А вы верите в Бога? – задают они вопрос. Вы закрываете дверь, а они вставляют в щель ногу.

Вам приходилось смотреть в дверной глазок на вежливых людей с томиками Библии и журналами «Сторожевая башня»?
Помните, как глаза у них горят!

Почему?Религия

Потому что они реально верят в то, что осчастливят нас, подарив нам Библию.

Вот таким фанатиком я и почувствовал себя на прошедшей неделе.  Вера меня переполняла, а в глазах людей видел лишь равнодушие.
И меня это бесило.

Приветствую.
С Вами Андрей Шишлянников, и прямо сейчас я поведаю о том, как я об… облажался на прошлой неделе.
(more…)

Куда вложить деньги: мой опыт

Приветствую, друзья.

Вы, наверное, как и все, озабочены вопросом – куда вложить деньги? Даже не так: куда вложить рубли. Тут и я решил закинуть свои пять копеек на тему, куда вложить выгодно рубли.

Неделю назад, ещё до потребительского бума, я покупал планшетный компьютер своему родственнику.

Посмотрел цену в интернет-магазине, взял деньги, поехал. Приехал, решил ещё и чехол купить, вроде по деньгам проходил. Оказалось, что уже в те времена дважды за день цены вырастали. То есть подошёл я к кассе, а у меня не хватает 2,5 рубля (два с половиной рублика). Мне простили ))

Если бы сейчас встал вопрос, куда вложить деньги — покупать ли, например, планшет в качестве решения вопроса, я бы не думал ни минуты. (more…)

Яндекс.Метрика