Какой апельсин выбрать, если оба гнилые ???

«Один из самых опасных продуктов полураспада — полуправда.»
Григорий Яблонский.

Каждый раз, когда мы делаем какой-либо выбор, мы рискуем нарваться на уловку человека-"манипулятора".
Точнее, существует две группы уловок, в одной из которых ещё есть из чего выбирать, но выбирать нет смысла, а в другой...
Впрочем, давайте по порядку.

1. Когда есть из чего выбирать, но толку?..

В продажах такая техника называется «альтернативное закрытие сделки». Применяется везде, применяют все, многие интуитивно.
Наиболее часто и незаметно, в обход подсознания — в политике и рекламе.

Суть — задавание манипулятором вопросов по принципу «ИЛИ-ИЛИ». При искусном применении отвечающему кажется, что он озвучивает СВОЁ мнение.

"Вам подвезти оборудование завтра С УТРА или ПОСЛЕ ОБЕДА?" — вариант, когда оба ответа устраивают манипулятора.

«Вам квас или апельсин?»

Пусть выбирает, что хочет, манипулятору всё равно.

Всё равно, потому что, либо все варианты подходят, либо ни один из них не повлияет на конечный результат, как при политических выборах третьеразрядных кандидатов.
«Вы выберете СИНИЙ или КРАСНЫЙ?»

Пусть выбирают из ложных вариантов:

Например: «Жириновский или Зюганов?»

Выбираем из двух гнилых апельсинов, а что имеем в итоге?

___________________________________________________

___________________________________________________

2. Альтернатива, когда манипулятор знает, что один из вариантов НЕ ПОДХОДИТ оппоненту.


«Мы можем, конечно, предложить самую НЕДОРОГУЮ комплектацию, бюджетный вариант. Вы будете рассматривать её, или всё-таки остановитесь на комплектации ДЛЯ ПРОДВИНУТЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?»

— в этом случае манипулятор заранее запрограммировал отказ от невыгодного варианта, кто ж себя считает «непродвинутым» практически во всех вопросах?

Даже, например, в тазах:

Другие примеры:
«Конечно, можно прожить и без отопления, но...» — озвучена только первая часть, но ответ уже ясен.

Я полагаю, что к теме альтернативного закрытия сделки мы не раз ещё будем возвращаться, настолько она необъятная.
А сейчас предлагаю посмотреть отрывок из лекции профессора В.А.Ефимова, после которой взрослые люди полностью перекраивали свою жизнь. Рекомендую скачать на Ютьбе всю, если хотите перекроить )))

А в данном отрывке, если не желаете смотреть целиком, кликайте на отметку времени 8-27.



«Полуправда опаснее лжи; ложь легче распознать, чем полуправду, которая обычно маскируется, чтобы обманывать вдвойне.»
Гречина Олег

«Не доверяйте тому, что вы слышали; не доверяйте традициям;
так как их передавали из поколение в поколение; не доверяйте ничему,
если это является слухом или мнением большинства;не доверяйте, если это
является лишь записью высказывания какого-то старого мудреца;
не доверяйте догадкам; не доверяйте тому, что вы считаете правдой, к чему вы привыкли;
не доверяйте одному голому авторитету ваших учителей и старейшин. После наблюдения
и анализа, когда он согласуется с рассудком и способствует благу и
пользе одного
и каждого, тогда и принимайте это и живите согласно ему».
Гаутама Будда (400г. до нашей эры)

6 Comments

  1. Сергей

    В принципе, сейчас выборы на том и построены...

  2. admin

    Да, и не только сейчас...

  3. Татьяна

    Однозначно, надо доверять себе. Все зависит от обстоятельств , а они меняются. Еще пословтца есть — из двух зол и выбирать не надо...не руская.

  4. admin

    Да... Мы, русские, всегда предполагаем худшее, что зло где-то есть рядом и оно должно участвовать в выборе...

  5. Владимир

    Про два гнилых апельсина.

    Вспомнилось:

    И.Сталин специально остановился на «правом» и «левом политических уклонах» в партии: «Вы спрашиваете: какой уклон хуже? Нельзя так ставить вопрос. Оба они хуже, и первый, и второй уклоны.»

    XIV съезд РКП(б) в 1925 г.

  6. admin

    Спасибо, Владимир!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Встраиваемая техника, как инструмент привлечения клиентов в бизнесе «мебель на заказ»

Содержание статьи: — Способ фильтрации клиентов на платежеспособность — Как федеральные сети добиваются снижения стоимости встраиваемой техники — Возможный риск партнёрства — Cистема привлечения клиентов

Читать полностью »

Рекламное предложение: просто о главной ошибке

Содержание: Главная ошибка рекламного предложения  Важные и второстепенные критерии  Один шаг до УТП (уникального торгового предложения) Виды результатов — удовлетворителей потребностей Рекламные предложения — примеры. Изготовление домов

Читать полностью »

Неудобная правда о продвижении мебельного бизнеса

Содержание: Как я пришёл к теме «продвижение мебельного бизнеса» в интернет? Подводные камни продвижения мебельного бизнеса в интернете. Тенденции в продвижении мебельного бизнеса. Как мы

Читать полностью »

Заказ мебели по интернету: как работать с отсроченными заказами

Сегодня тема — заказ мебели по интернету, а именно – технология, которая позволила значительно увеличить % заказывающих через 3-4 месяца. Иногда данную технологию называют «туннель продаж»,

Читать полностью »

Подбор персонала: методы проверки компетенций кандидата

Не все методы подбора персонала позволяют определить, кто перед вами – реальный кандидат или умеющий красиво рассказывать о себе и своих компетенциях. Например, большинство тех,

Читать полностью »