Заявки на кухни бесплатно?

Да ну!..



привет

С вами Наталья и Андрей

Я, Андрей, позвонил вам и сказал, что мы снабжаем заявками мебельщиков. Что наша заявка стоит 1000 рублей, и что мы работаем только в предоплату, а не за процент.

Возможно, упомянул, что мы – “Мерседес” в вашем гараже, а не такси по вызову. 

Вы захотели узнать больше о наших методах работы.

Сейчас мы расскажем вам, что-почём, и, если устроит, то:

– позже создадим чат в ватсапе для раздачи бесплатных заявок (по одной на мебельщика) и…

– добавим вас в этот чат.


Кто мы?


Меня зовут Наталья.

Уже год мы с Андреем выстраиваем структуру:

«на каждый город России – 1-2 мебельщика, которых мы снабжаем заявками на кухни».

Сейчас мы работаем почти со всеми городами-миллионниками (остался Красноярск), и двигаемся на более мелкие города.

Андрей отвечает за бизнес-стратегию (как для нас, так и для клиентов) и продажи нашей команды.

Я, Наталья – специалист по маркетинговым технологиям, которые применяю для развития бизнеса наших партнёров-мебельщиков.

Помимо работы с мебельщиками ведём несколько очень сложных проектов – продюсируем, развиваем бизнес в онлайне и офлайне. В основном, по знакомству, для друзей. 

Главное направление для нас – мебель на заказ. 

Всё базируется на маркетинговых стратегиях, начиная с анализа целевой аудитории,конкурентной среды и т. д. 

Андрей – продажник с большим стажем, не обламывается звонить “вхолодную” + приверженец академического маркетинга.

А я, Наталья, каждый день мониторю технологические новинки, постоянно внедряю что-то суперсовременное: чат-боты, автоворонки, квизы, фишки в мессенджерах, провожу акции, конкурсы в соцсетях и т. д.

Вся война идёт в тех, продюсерских проектах. Там мы завоёвываем мир))

Оттуда напитываемся крутыми технологиями, которые применяем уже в традиционном мебельном бизнесе.

Нас не догонят!


А вот, кстати, пока я (Андрей) пишу этот текст, в ватсапе идёт общение с клиентом, которого продюсируем. Не мебельщиком.

Мы развиваем его небольшой, но очень интересный бизнес через Интернет. 

Если вы разбираетесь в цифрах, вам будет любопытно на них взглянуть…

 

Недавно Наташа подготовила описание (кейс) нашей работы с Дмитрием.

Можете почитать ЗДЕСЬ.

Конечно, если вам интересны цифры. 

 

…А вчера Наташа получила сертификат специалиста по созданию автоворонок и чат-ботов!

Важно: сертификат выдаётся не после обучения, а после подтверждения результатов у клиентов, то есть это свидетельство высокого уровня специалиста (Наталья теперь – партнёр WhatsHelp).

Вернёмся к нашим заявкам.

Итак…

 

Как строится работа?

  1. Мы запускаем рекламу за свои деньги по вашему городу.
  2. Нам на почту приходят заявки от желающих заказать кухни.
  3. К этому моменту у нас уже есть несколько претендентов-мебельщиков, желающих эти заявки получать.
  4. По мере поступления заявок я их прозваниваю и выдаю желающим. Пишу в личку (ватсап, вайбер, почта, куда удобно) – «есть заявка», кто первый ответил – забирает её бесплатно.

Хотите послушать мой разговор по заявке, когда я звоню убедиться, что заявка реальная?

Вот пример разговора:

Кто первый ответил – забирает её бесплатно.

5. Мебельщик звонит по указанному номеру телефона, договаривается о замере, если всё идёт хорошо, впоследствии подписывает с клиентом договор.

 

Важно:

По одной заявке нет смысла делать выводы о качестве всех заявок и принимать решение о постоянной работе. 

Для этого – тестовый период. О нём ниже. 

 

Как выглядит заявка?

Вот так.

Важно:

Первое конкурентное преимущество наших мебельщиков – умение использовать пункты в заявке, выделенные красным прямоугольником. 

Как с ними работать – я рассказываю в цикле статей “Наши конкурентные преимущества, которые станут вашими”. 

Кто умеет использовать всю информацию из заявки, тот закрывает с конверсией выше 20% (больше 2-х договоров на 10 заявок). 

Кто не умеет использовать информацию из заявки – у того меньше 2-х договоров на 10 заявок. В среднем конверсия по нашим мебельщикам – 20% заявок в договора, но в реале таких цифр почти нет. 

Или мебельщики – отличники, и у них больше 20% (3-4 заявки из 10-ти превращаются в договор), или двоечники, и у них меньше 20%.

Если вы настроены на работу, ознакомьтесь с тем, что видит потенциальный заказчик, начиная с рекламы, заканчивая опросником и как работать с этой информацией.

 

Внимание!

После нажатия на кнопку вы сможете изучить инструкции 1-го уровня.

Как получить инструкции 2-го уровня по работе с заявкой, будет сказано в конце данной статьи. 

Зачем нужен тестовый период – “Дегустация”?

Для того, чтобы вам понять, сможете ли вы стать отличником, или работа с нами вам не нужна.

 

Первая бесплатная заявка необходима только для того, чтобы вы попробовали её обработать (позвонили заказчику в течение часа с момента получения заявки, отписались сразу в чате). И чтобы поняли, подходит ли вам такой формат взаимодействия или нет. 

Многие просто не могут звонить. Стесняются. 

А вот тестовый период «Дегустация» поможет вам понять вкус, то есть качество заявок.

Во время прохождения “Дегустации” вы получите полную информацию о приёмах работы с заявкой, и, таким образом, сможете протестировать, способны ли закрывать 20% или больше 20% заявок на договора.  

 

Начинать имеет смысл только в том случае, если вы рассчитываете воспользоваться тестовым периодом “Дегустация” после взятия бесплатной заявки.

Если планируете взять бесплатную заявку и на этом закончить – просьба не занимать место другого мебельщика.

В таком случае на вашем месте должен быть тот, кому действительно очень нужен поток заказов.

 

Если вы возьмёте бесплатную заявку и уйдёте на несколько дней «думать», самый вероятный исход – когда надумаете, мы уже наберём 1-2 мебельщика на тест в вашем городе.

Так что, обращаюсь к «задумчивым» – если мы вам откажем, без обид, хорошо?

Как строится работа после бесплатной заявки?

После бесплатной заявки  вы можете перейти к “Дегустации”. По окончании “Дегустации” – выбрать один из основных тарифов.


Горячее

Группа основных тарифов

руб1000до 1200 руб за одну качеств. заявку
До 20 заявок в месяц. Предоплата от 5 заявок

От Шеф-повара

VIP-тариф

руб15кв месяц + рекламный бюджет
Управление скоростью и стоимостью заявок


Отзыв мебельщика, работающего на Горячем тарифе “25 за 30”:

В приведённой переписке «общая сумма 400 000 руб» заработана мебельщиком с первых внесённых им 15 000 руб. 

…Часто приходится слышать от мебельщиков:

— Готов платить процент с заключенных договоров и не больше 10% от стоимости кухни! 

В данном примере мебельщик платит нам:

15 000/400 000 = 3,75% от суммы договоров.

 

Почему мы отказываемся работать за процент с заключённого договора?

Пробовали.

Минусы для мебельщика.

По одной заявке он позвонит, по другой – а, некогда! – не позвонит. 

Увидел в заявке интересное соотношение “погонные метры – бюджет” – наберу разок. Заявка не настолько интересная – нафиг.

Уезжаю на несколько дней – поручу звонить парню, который разговаривать не умеет. 

У мебельщика включается стратегия «снятия сливок»: позвонил 1 раз, ответили, ок, С первого раза не дозвонился – забыл.

“Я же ничего не заплатил, значит, ничего не потеряю”.

 

А потом из уст мебельщика это звучит так:

«Работали тут с одними за процент – толку нет».

Спасибо, мы так не хотим.  

 

И не нужно меня убеждать, типа: 

“Я. Покажу. Честно. Все. Подписанные договора на кухни. Ни одного не утаю. И заплачу вам ваш процент. Я честный”.

Вы-то может и покажете. 

Да вот только я сейчас пишу не про честность, а про занятость. 

У вас до договоров будет доходить ГОРАЗДО меньше заказчиков, потому что вы их не будете доставать звонками. При этом мы будем пыхтеть, генерить заявок столько же, как если бы работали в предоплату.

 

Уже.

Тыщу.

Раз.

Проходили.

 

И бесполезно говорить: «Я не такой»! Я всегда звоню! Я ответственный!»

 

Перефразируя классика: 

«Ничего так не мотивирует мебельщика качественно отрабатывать по заявкам, как предоплата за N заявок». 

Вы так заинтересованы отбить и приумножить вложенные деньги.

Согласны?

 

Минусы работы «за процент» для нас.

…Как-то вечереет, смотрю в ежедневник – а там записан мужик, которому я утром дал одну заявку «за процент», и… на целый день забыл о нём!

Поймите, я сейчас не бравирую «какие мы занятые, как много у нас клиентов, работающих в предоплату», что я даже типа забиваю на «процентных». Я, наоборот, говорю, что я – такой же, как все нормальные люди. В какой-то степени безответственный человек.

 

Я этому «процентщику» с утра заявку скинул, и… в течение дня обратил всё своё внимание на тех, кто перевёл нам ПРЕДОПЛАТУ. Тут обязательства выполнять надо!

– Так, – кричу, – Наташа, у кого сколько заявок??? С кем мы в графике? С кем на грани???

И целый день, будто хирурги, запускающие одновременно несколько сердец после операций. 

 

Перефразируя классика: 

«Ничего так не мотивирует нас предоставлять заявки, как предоплата от мебельщика»..

 

 

А за процент… 

Последнее, что я помню, ещё утром этот мужик отчитался, что там трубку не взяли… и ни я, ни он друг о друге НЕ ВСПОМНИЛИ!

 

Хотите так? Велкам! 

Только не с нами. Мы – про качество. Про Мерседес в гараже.

 

Пусть конкуренты наши так куролесят. А я лучше  сделаю несколько дополнительных звонков и найду желающих работать в предоплату.

 

Так что вопрос «работы за процент» для нас закрыт навсегда.

 

Итак, на этапе бесплатных заявок наше единственное требование:

Звонить по заявкам в течение часа до 22 ч, по более поздним – перезванивать с утра. Отписываться нам в ватсапе: “номер заявки – результат”, также в течение этого часа.

 

Согласны? – нажмите на одну из кнопок ниже и получите инструкции 2-го уровня по работе с заявками.

Возможно, вы получили данную статью в один из мессенджеров или на емайл. Тогда кнопки нажимать не нужно. 

А вы уже были

На Главной Странице?

Вы уже поняли, что находитесь на сайте нашей компании «Научно-инновационный центр «Бизнес-Результат»?

Переходите на главную страницу, там всё от и до:


Раздумываете, подойдёт ли это вам?

Позвоните или напишите (тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я, Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.