Заявки на кухни бесплатно?

Да ну!..


привет

С вами Наталья и Андрей

Я, Андрей, позвонил вам и сказал, что мы снабжаем заявками мебельщиков. Что наша заявка стоит 1000 рублей, и что мы работаем только в предоплату, а не за процент.

Возможно, упомянул, что мы — «Мерседес» в вашем гараже, а не такси по вызову. 

Вы захотели узнать больше о наших методах работы.

Сейчас мы расскажем вам, что-почём, и, если устроит, то:

— позже создадим чат в ватсапе для раздачи бесплатных заявок (по одной на мебельщика) и…

— добавим вас в этот чат.


Кто мы?


About

Меня зовут Наталья.

Уже год мы с Андреем выстраиваем структуру:

«на каждый город России – 1-2 мебельщика, которых мы снабжаем заявками на кухни».

Сейчас мы работаем почти со всеми городами-миллионниками (остался Красноярск), и двигаемся на более мелкие города.

Андрей отвечает за маркетинг и продажи нашей команды, а я, Наталья делаю рекламу мебельщикам.

Помимо работы с мебельщиками ведём несколько очень сложных проектов – продюсируем уникальных людей, развивая их бизнес в интернете (и не только).

Всё базируется на чётком маркетинге. 

Андрей — продажник с большим стажем, не обламывается звонить «вхолодную» + адепт академического маркетинга.

А я, Наталья, каждый день мониторю технологические новинки, постоянно внедряю что-то суперсовременное: чат-боты, автоворонки, фишки в мессенджерах, и т. д.

Вся война идёт в тех, продюсерских проектах. Там мы завоёвываем мир))

Оттуда напитываемся крутыми технологиями, которые применяем уже в традиционном мебельном бизнесе.

Нас не догонят!


А вот, кстати, пока я (Андрей) пишу этот текст, в ватсапе идёт общение с клиентом, которого продюсируем. Не мебельщиком.

Мы развиваем его небольшой, но очень интересный бизнес через Интернет. 

Если вы разбираетесь в цифрах, вам будет любопытно на них взглянуть…

Заявки на кухни бесплатно? Да ну!..

Вернёмся к нашим заявкам.

Итак, вас, конечно, интересует…

 

Как будет строиться работа?

Мы запустили или запустим в ближайшие день-два рекламу за свои деньги по вашему городу. Нам на почту начнут падать заявки от желающих заказать кухни.

Я создам (или уже создал) чат в ватсапе из мебельщиков, желающих получить по одной пробной заявке бесплатно.

По мере поступления заявок я буду выдавать их в чате желающим. Пишу в чате – «есть заявка», кто первый поставил плюс – забирает её бесплатно. Звонит по указанному номеру телефона, договаривается о замере, если всё идёт хорошо, впоследствии подписывает с клиентом договор.

 

Ну что, всё вроде объяснил?

Нет, не всё. Вам необходимо подготовиться к разговору с потенциальным заказчиком – тем, кто заполнил заявку.

Что он видит в рекламе?

Что он видит, когда перейдёт на сайт?

Какие заковыристые вопросы он может задать вам?.

Давайте пройдём по его шагам…

 

Что видит человек перед тем, как заполнить опросник.

По причинам коммерческой безопасности я не буду раскрывать некоторые наши фишки.

И ещё.

На просьбу «Покажите нам вашу рекламу, ваш сайт» — ответ: «Нет». До тех пор, пока вы не оплатите тестовый период. Причины те же.

 

Итак, человек видит рекламу в ленте Инстаграма.

Там написано:

— замер бесплатно;

— 3D-макет бесплатно;

— доставка, сборка, установка – бесплатно.

 

Если вы готовы предоставить такой сервис на бесплатную заявку – ок. Если нет – то лучше заявку не берите.

 

Чел переходит на сайт-одноэкранник.

Сейчас я опишу некий собирательный сайт, ибо настройки мы постоянно меняем, ищем новые ходы, так что некоторые фразы могут отсутствовать или быть изменены.

 

Вверху написано (логотип):

«Кухни-Гарнитуры» и название вашего города.

 

Поэтому при звонке рекомендую называться именно так. Людям проще будет вспомнить.

 

Далее, ниже –

«Мы не делаем накрутки, чтобы потом раздавать скидки. Мы просто делаем отличные кухни и дарим подарки от души».  Так мы убираем искателей скидок.

 

И, да, там же – у нас нет салона, поэтому наши цены на 20% ниже рыночных при качестве выше рыночного. Так мы объясняем, почему цены ниже и заодно убираем возражение – «Ах, у вас нет салона??? Да вы в гараже делаете!»

 

Но не у всех получается объяснить это заказчику.

Поэтому приходится делиться опытом, как поделилась в переписке с мебельщиком Наташа.

Заявки на кухни бесплатно? Да ну!..

Заявки на кухни бесплатно? Да ну!..

Ниже:

Мы делаем отличные кухни и дарим подарки «от души». Пройдите опрос и выберите себе подарок.

 

Ниже кнопка. Человек нажимает, проходит опрос, в конце выбирает подарок.

 

Так — см .картинку ниже — выглядят ответы уже в заявке.

И подарок в самом низу.

Обычно человек выбирает подарок из:

  • подстветки кухни,
  • электрического чайника и
  • смесителя с напылением под «камень».

Заявки на кухни бесплатно? Да ну!..

Важно:

кто умеет использовать инф из заявки, тот закрывает с конверсией выше 20% (больше 2-х договоров на 10 заявок). 

Кто не умеет использовать информацию из заявки – у того меньше 2-х договоров на 10 заявок. В среднем конверсия по нашим мебельщикам – 20% заявок в договора, но в реале таких цифр почти нет. 

Или мебельщики – отличники, и у них больше 20% (3-4 заявки из 10-ти превращаются в договор), или двоечники, и у них меньше 20%.

 

Зачем нужен тестовый период?

Для того, чтобы вам понять, сможете ли вы стать отличником, или вы двоечник и работа с нами вам не нужна.

 

Ещё раз, с другого бока: первая бесплатная заявка нужна не для того, чтобы понять качество заявок, а для того, чтобы понять, насколько вам удобно работать в нашем формате (звонить в течение часа с получения заявки, отписываться сразу в чате).

А вот тестовый период нужен, чтобы вам протестировать, сможете ли вы закрывать 20% или больше 20% заявок на договора.  

 

Поэтому я призываю «на берегу»: ввязывайтесь в эту историю только в том случае, если готовы процентов на 90% попробовать тестовый период СРАЗУ после взятия бесплатной заявки.

Если планируете взять беспл. заявку и слиться – прошу вас, не занимайте место другого мебельщика!

На вашем месте тогда должен быть тот, кому действительно очень сильно нужен поток заказов.

 

Да: если вы возьмёте бесплатную заявку и уйдёте на несколько дней «думать», самый вероятный исход – когда надумаете, мы уже наберём 1-2 мебельщика на тест в вашем городе.

Так что, обращаюсь к «задумчивым» — если мы вам откажем, без обид, хорошо?

 

Почему мы говорим, что в тесте будет 10-15 заявок? Почему не точно?

Потому что всего 15, а качественных (когда чел – реальный заказчик, он снял трубку и сказал, что это он оставлял заявку) – около 10. Такая пропорция обычно. Ну, если будет уже 15 заявок всего, а качественных – 8-9, дадим ещё, до 10-ти качественных, чтобы вы могли посчитать: сколько примерно из 10 заявок будет договоров.

Примерно.

 

Как строится работа после теста в 10-15 заявок?

Если, по итогам теста, вы видите пользу от такой работы, то мы предлагаем на выбор несколько тарифов.

Самый популярный – когда мы даём определённое кол-во качественных заявок в неделю, например, 5. Всё это прописывается в договоре, который подписываем мы с вами.

 

Напоминаю – мы не такси «по вызову», а Мерседес, тюнингованный именно под ваши потребности.

Поэтому от вас — предоплата, от нас — 5 качественных заявок, адаптированных (тюнингованных) под вашу специфику. На данном тарифе – понедельно.

Например: деньги в воскресенье, заявки от нас – в течение следующей недели. Почему мы не работаем за процент – см. ниже.

 

Если мы с вами подписываемся на определённое кол-во заявок в неделю, то вы, таким образом, получаете гарантированный поток заявок (и, как следствие, договоров на кухни), возможность строить свой бизнес, покупать станки, нанимать людей; а мы – головную боль, как этот поток обеспечить ))) На самом деле, у нас есть «запасные аэродромы» и мы умеем генерировать заявки, качественные, и в авральном режиме.

Слава богу, мы за тестовый период настраиваем всё, а дальше система без авралов работает. Тьфу-тьфу-тьфу.

 

Почему мы отказываем желающим платить процент с заключённого договора?

Пробовали.

Минусы для мебельщика.

По одной заявке позвонит, по другой – а, некогда! – не позвонит. 

У мебельщика включается стратегия «снятия сливок»: звоню 1 раз, ответили, ок, С первого раза не дозвонился — забыл.

Интересный бюджет в заявке – наберу разок. Заявка не настолько интересная – нафиг.

«Я же ничего не заплатил, значит, ничего не потеряю».

А потом из уст мебельщика это озвучивается так: «Работали тут с одними за процент – толку нет». Спасибо, мы так не хотим.  

 

И не нужно меня убеждать, типа: 

«Я. Покажу. Честно. Все. Подписанные договора на кухни. Ни одного не утаю. И заплачу вам ваш процент. Я честный».

Вы-то может и покажете. 

Да вот только я сейчас пишу не про честность, а про занятость. 

У вас до договоров будет доходить ГОРАЗДО меньше заказчиков, потому что вы их не будете доставать звонками. При этом мы будем пыхтеть, генерить заявок столько же, как если бы работали в предоплату.

 

Уже.

Тыщу.

Раз.

Проходили.

 

И не нужно меня убеждать: «Я не такой»! Я всегда звоню! Я ответственный!»

 

Перефразируя классика: «Ничего так не мотивирует мебельщика звонить по заявкам, как предоплата за N заявок». Вы так больше заинтересованы отработать вложенные деньги.

Согласны?

 

Минусы работы «за процент» для нас.

…Как-то вечереет, смотрю в ежедневник – а там записан мужик, которому я утром дал одну заявку «за процент», и… на целый день забыл о нём!

Поймите, я сейчас не бравирую «какие мы занятые, как много у нас клиентов, работающих в предоплату», что я даже типа забиваю на «процентных». Я, наоборот, говорю, что я – такой же, как все нормальные люди. В какой-то степени безответственный человек.

 

Я этому «процентщику» с утра заявку скинул, и… в течение дня обратил всё своё внимание на тех, кто перевёл нам ПРЕДОПЛАТУ. Тут обязательства выполнять надо!

— Так, — кричу, — Наташа, у кого сколько заявок??? С кем мы в графике? С кем на грани???

И целый день, будто хирурги, запускающие одновременно несколько сердец после операций. 

 

Перефразируя классика: 

«Ничего так не мотивирует нас предоставлять заявки, как предоплата от мебельщика».

 

А за процент… Последнее, что я помню, ещё утром этот мужик отчитался, что там трубку не взяли… и ни я, ни он друг о друге НЕ ВСПОМНИЛИ!

 

Хотите так? Велкам! Только не с нами. Мы — про качество. Про Мерседес в гараже.

Пусть конкуренты наши так куролесят. А я лучше  сделаю несколько дополнительных звонков и найду желающих работать в предоплату.

 

Так что вопрос «работы за процент» для нас закрыт навсегда.

 

Итак, на этапе бесплатных заявок наше единственное требование:

Звонить по заявкам в течение часа до 22 ч, позже — перезванивать с утра. Отписываться нам в ватсапе: «номер заявки — результат», также в течение этого часа.

 

Если согласны – то делаем следующий шаг. Напишите в чате, где мы общаемся (в ватсапе или в вайбере) слово СОГЛАСЕН.

 


А вы уже были

На Главной Странице?

Вы уже поняли, что находитесь на сайте нашей компании «Научно-инновационный центр «Бизнес-Результат»?

Переходите на главную страницу, там всё от и до:


Раздумываете, подойдёт ли это вам?

Позвоните или напишите (тел, вайбер, ватсап):

+7 923 464 93 03

Вам отвечу лично я, Андрей Шишлянников, и мы за 15-30 минут определим, 

какие дальнейшие шаги нужны именно в вашей ситуации.

 

elementor-icon-box-description