Приветствую, друзья.
Сегодня я бы хотел рассказать о 3 примерах правильного выстраивания отдела продаж.
Если также в кризис построить отдел продаж, то это будет на самом деле антикризисный отдел продаж!
А что получили собственники в результате?
Благодаря нашей совместной работе руководители решили проблемы:
— текучки кадров,
— управления продажами,
— роста объёмов и
— высвобождения своего времени.
Итак, пример номер один...
- Компания «Евроэлемент».
Мой, пожалуй, самый крупный проект.
За время работы (а это больше года), мы, совместно с руководителями бизнеса, выстроили классический, 3-х ступенчатый отдел продаж из 20 менеджеров. Если вы не знаете, какие проблемы решает 3-х ступенчатый отдел продаж, то прочтите эту статью. Если хотите узнать «из первых уст» о том, что было сделано и как это отразилось на работе собственника, то посмотрите это видео:
- Компания «Арм-Строй».
До нашей работы собственник несколько раз пытался построить отдел продаж у нас в городе. Но безуспешно. Не получалось нанять сотрудников (не те приходили на работу), принятые быстро увольнялись (причина – неправильная мотивация), а если работали, то не могли продавать столько, чтобы прокормить себя и компанию (отсутствие скриптов продаж и отчётности).
Как известно, в продажах профлиста зима – не сезон.
Мы начали работать в марте, когда лежал снег, и сделали оборот в первый же месяц 530 тыс. руб. А потом начался сезон…
Сейчас отдел жив-здоров уже вторую зиму, не говоря о тёплом времени года.
А вот что говорит сам хозяин бизнеса:
- Компания «СибТранс-Ойл».
Начали работать всего месяц с небольшим назад.
...Недавно меня спросили:
— Сколько времени тебе нужно, чтобы взять бизнес с нуля и вывести его на безубыточность?
Я пожал плечами:
— Один месяц.
Мне не поверили.
Перед вами пример, как это было сделано:
— Середина ноября 2014 года – снят офис, начат найм. Подробнее я изложил Вконтакте и в Фейсбуке, см. хештег #реалитинайм, там всё пошагово, по дням: сколько резюме, сколько человек на собеседованиях и т. д.
— Начало декабря: менеджеры (2 чел) подготовлены, обучены и находят по 1-2 клиента в день, заинтересованных в продолжении общения. Тут же – увольнение слабейшего менеджера и приём замены ему.
— Середина декабря: уже продано столько, что позволяет собственнику отбить расходы на зарплату, аренду офиса, интернет, сотовую связь и пр. накладные расходы. Важно: это не случайный один крупный клиент взял и купил, а несколько небольших, наработанных благодаря технологиям (тренинг, скрипты, коучинг).
Для справки: менеджерами занимались дважды по 2 часа в неделю.
Сейчас возобновляем найм – компания расширяется.
______________________________________________
Хотите вести свой бизнес с умом?
Хотите:
— понять, чем «болеет» ваш бизнес?
— получить «лекарства» для вашего бизнеса?
— направить клиентов в ваш бизнес?
— заставить менеджеров продавать?
Скачайте книгу «5 убийц вашего бизнеса»
и получите массу обучающих материалов по бизнес-тематике и продажам!
| ппродажи да |
 
|
…Простите, у кого, говорите, кризис?
***
Только что разобрал отзывы о семинаре, который проводил 17 декабря на площадке, любезно предоставленной нашей, Кузбасской ярмаркой. Данная ярмарка проходила для предпринимателей Юга Кемеровской области.
Я проводил на ней семинар «Антикризисный отдел продаж» (правда, название было длиннее))).
Посмотрите, что получили предприниматели, участвующие в семинаре:
Напишите, пожалуйста, несколько слов в качестве отзыва о данном мероприятии:
— Очень полезное и интересное мероприятие. Получена полезная информация по найму отдела продаж и в выстраивании коллектива.
— Семинар проведён интересно. Получил информацию об основных моментах организации работы отдела продаж.
— Семинар для меня был продуктивен. Я постараюсь применить советы. Спасибо!
— Благодаря этому семинару ещё раз убедилась, что получила колоссальный опыт, работая в крупной компании по страхованию жизни, и могу сейчас это применить в своей новой деятельности, помогая другим увеличивать продажи.
Ваша работа, Андрей, уникальна и заслуживает особого уважения!
Финал оригинальный, классно!
***
Насколько полезным оказалось для вас участие в семинаре?
— Польза в том, что я увидела, как должен работать настоящий профессионал.
Внимание!
Я постоянно провожу бесплатные онлайн-семинары для предпринимателей и руководителей бизнеса.
Во время этих вебинаров собственники бизнеса получают отфильтрованную от лишних подробностей информацию. Я свожу всё к КОНКРЕТНЫМ шагам, что называется — иди и внедряй.
УЗНАЙТЕ, какое событие состоится уже в ближайшие дни!
Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.
P.P.S. Нравится автор?
