Как делать ABC анализ товарного ассортимента (видео)

после выгрузки из 1С.

Приветствую.

Сегодня я собрался, наконец-то, и записал видео о том, как делать АВС анализ товарного ассортимента, а именно, как обрабатывать выгруженный из 1С-ки отчёт по продажам.

Зачем нужен ABC анализ товарного ассортимента?

В розничном бизнесе порой приходится иметь дело с большим количеством SKU, или ассортиментных позиций.

И хорошо, когда вы можете акцентировать внимание продавцов и продвигать именно те позиции, которые более выгодны компании.

Выгодны... То есть такие SKU, которые при наименьшей стоимости закупа продаются дороже.

Думаю, вы не будете спорить, что важно знать ассортиментные позиции, которые приносят компании больше денег.

Да вот беда — не все умеют правильно анализировать отчёты из 1С.

И в итоге не видят эти позиции...

8 kak-prodavat-bolshe-v-magazine

О том, как делать правильно АВС анализ ассортимента рассказывается в коротком видео ниже.

А пока — ещё пару слов.

Знаете, в чём главная ошибка тех, кто пытается анализировать ассортимент, выгрузив файл сз 1С в Excel?

В том, что анализируют, какой товар принёс больше выручки.

А надо — какой принёс больше прибыли!

abc-analiz-tovarnogo-assortimenta

abc-analiz-tovarnogo-assortimenta

АВС анализ ассортимента

Вторая ошибка происходит от незнания, как выстроить все данные от наибольшего значения к наименьшему.

В общем, смотрите короткое 5-ти минутное видео о том, как сделать ABC анализ товарного ассортимента.

Там будут все ответы.

abc-analiz-tovarnogo-assortimenta

АВС анализ ассортимента

Теперь, когда вы знаете, как делать правильно ABC анализ ассортимента, хочу задать вам один вопрос.

Замечали ли вы, что когда вы (собственник) встаёте за прилавок (на место продавца или менеджера), то продажи резко вырастают?

Если да – тогда скажите:

  1. Довольны ли вы тем, как ваши продавцы входят в контакт с клиентом?

  2. Умеют ли они профессионально выявлять потребности покупателей?

  3. Предлагают ли более подходящий товар на основании выявленной потребности?

  4. Допродают ли что-то, о чём не знает покупатель (но это ему необходимо)?

  5. И, наконец, делают ли так, чтобы покупатель ещё раз пришёл к вам в магазин?

Ну что, сколько положительных ответов?

Если меньше 3-х, то, скорее всего, продавцы – самое слабое звено в вашем бизнесе.

Понимаете, что в этом случае ваши продавцы, менеджеры, продажники – те, кто должен приносить «в клювике» деньги, на самом деле являются обузой бизнесу?

Нажмите на картинку ниже, и узнайте. как всего за 3 дня ваши продавцы начнут продавать так же, или лучше, чем вы.

Важно: предложение ограничено!

Ничего подобно ни разу нигде не проводилось!

_________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

Подписывайтесь на обновления, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

Follow antimanipul on Twitter

_________________________________________________

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Рубрики

Различные акции для привлечения клиентов. 4 принципа

Различные акции для привлечения клиентов – отличный способ увеличения выручки вашего бизнеса. Акция для привлечения клиентов будет успешной, если вы правильно подобрали: — время; —

Читать полностью »

Встраиваемая техника, как инструмент привлечения клиентов в бизнесе «мебель на заказ»

Содержание статьи: — Способ фильтрации клиентов на платежеспособность — Как федеральные сети добиваются снижения стоимости встраиваемой техники — Возможный риск партнёрства — Cистема привлечения клиентов

Читать полностью »

Рекламное предложение: просто о главной ошибке

Содержание: Главная ошибка рекламного предложения  Важные и второстепенные критерии  Один шаг до УТП (уникального торгового предложения) Виды результатов — удовлетворителей потребностей Рекламные предложения — примеры. Изготовление домов

Читать полностью »

Неудобная правда о продвижении мебельного бизнеса

Содержание: Как я пришёл к теме «продвижение мебельного бизнеса» в интернет? Подводные камни продвижения мебельного бизнеса в интернете. Тенденции в продвижении мебельного бизнеса. Как мы

Читать полностью »

Заказ мебели по интернету: как работать с отсроченными заказами

Сегодня тема — заказ мебели по интернету, а именно – технология, которая позволила значительно увеличить % заказывающих через 3-4 месяца. Иногда данную технологию называют «туннель продаж»,

Читать полностью »